K2“拍了拍”你，这里有你想要的医药行业整体解决方案_K2 BPM

伴随着新经济浪潮的高歌猛进，数字化技术和实体经济结合越来越紧密，各行各业都加速迈进了数字驱动、创新驱动的阶段。

受医改政策和今年新冠疫情的影响，医药格局面临变化，无论是药品研发企业、生产企业还是流通企业，都面临诸多挑战。企业开始主动思变，积极寻求转型，结合数字化手段改变其生产模式、业务流程和商业模式，数字化能力成为企业核心竞争力。

 

医药行业整体市场情况

作为我国国民经济重要组成部分之一，医药行业具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型特点，有很强的技术壁垒。按照申万行业的分类标准，医药生物行业可以分为化学制药、生物制品、医疗器械、医疗服务、中药和医药商业（医药流通）六大板块。

从医药市场发展看，随着我国经济的快速发展，我国居民生活水平不断提高，叠加国内医疗体制改革、人口老龄化现象逐步明显等因素的影响，利好国内医药市场的高速发展。

2020 年全球医药市场规模将达到 14000 亿美元，2012~2020 年的年均复合增长率为 4.8%。而同时期中国医药市场的规模将从 2012 年的 9555 亿元增长到 2020 年的 21500 亿元，年均复合增长率达到 10.7%，是全球医药市场的 2.2 倍，中国医药市场相较全球市场增长更快。

 

冲击下的医药行业

政策风暴来袭，重塑行业竞争格局

在过去一段时期，医药新政层出不穷，国务院、国家卫计委、国家食品药品监督管理总局等部门相继颁布多条政策法规，大力开展针对医药商业结构的治理和对经营秩序的规范，使医药市场结构、形态发生变化。4+7带量采购、两票制、飞检制度、一致性评价、药品上市许可持有人制度、药物临床试验数据核查等政策影响下，企业进入低利润时代， “以药养医”的格局将被打破，降价控费成为医药行业未来需要长期面临的挑战。

 

新冠疫情颠覆传统营销模式

学术会议在制药、药械企业营销推广中的作用众所周知，在疫情的影响下，医药企业无法组织相关线下学术活动，科室会、城市会全部暂停，医药代表也无法进入医院进行拜访交流，原有的营销模式效率下降、竞争力减弱，这对行业和相关人员都形成了巨大冲击。在此背景之下，医药企业纷纷寻求营销模式的突破和创新，线下转线上，数字化的营销模式将成为未来医药企业的主流推广模式。

 

反商业贿赂监察力度加大

日前，中纪委官网发布《关于治理医药领域贿赂》的文章引发多方关注，内容直指医药行业收回扣、拿提成、感谢费等行为，并指出医药领域行贿受贿问题屡禁不止，亟须对症整治，整个医药领域市场的合规化进度加快。在越加严苛的监管环境下，违法代价越来越重，唯有合规化的企业才能最终活下来并胜出，企业合规体系建设已箭在弦上，刻不容缓。

 

数字化引领医药行业突破“变局之困”

随着数字经济时代来临，医药企业不再坐以待毙，选择主动探索转型升级之路，数字化手段正改变着企业的生产模式、业务流程和商业模式，为企业实现开源节流，进一步赋能企业发展，在医药数字化浪潮中构筑竞争优势。

针对行业中存在的合规经营和利润下降的困扰，K2结合多年来在医药行业丰富的项目经验以及在流程管理方面的能力沉淀，汇总出了一份医药行业解决方案目录，为医药企业建立起一套合规、高效的流程管理体系，加强企业跨部门、跨组织、跨业务线的执行能力。

方案全面体现GMP、GSP等合规管理要求，围绕药品研发、临床试验、生产制造、流通与供应链和营销与延伸服务等关键应用，解决在“研”、“产”、“供”、“销”的各环节中面临的管理问题，提高医药企业的整体运行效率。

 

药品研发管理

方案对药品研发项目的各阶段进行系统化管理，以研发项目为主线，从研发的项目管理到研发实验数据的搜集，统一集中平台辅助各个业务环节协作。以项目为起点，实现进度管理、成本管理、风险管理、任务管理，结合实验室数据管理实现对项目任务的执行追踪，并将实验过程中的经验系统化的形成知识管理体系，真正意义上助力企业提升管理效率，减低研发风险，积累企业知识资产。

经销商及返利管理

方案通过构建统一的经销商门户，整合各业务功能模块，管理终端客户、 经销商及门店等终端信息，实现对经销商评审及经销商渠道分销信息追踪一体化管理。更准确、更高效地完成返利计算，流程审批，返利使用，辅助决策等工作。提升业务整体效率和质量，化解潜在风险，帮助医药企业的经销商管理及返利工作更高效，更合规，更能适应市场变化。

市场营销合规管理

打造端到端的营销管理体系，重点关注学术推广会议的全流程管控，从活动计划到合规监管到最终的费用报账，提高整体的业务执行效率，强化合规管理。同时引入引入数字化技术，如讲者的电子合同，HCP的服务终端，会议Spot Check平台，OCR照片识别，在线会议等，进一步完善学术推广会议的合规性、便利性，赋能业务创新。

费控体系建设

以预算管理为主线，通过整合预算管理、事前申请、经费申请、经费报销到经费入账的端到端费用管理闭环，做到事前审批、事中控制、事后分析，费用报销与相关预算实时关联，加强企业内部费用开支的合规性管控，帮助企业控制成本，提升经营效率。

 

 

为什么选择我们？

专业匹配：BPM领域中的专业公司

深耕BPM领域二十余年，K2聚焦企业所关注的管理挑战和压力，从流程梳理、流程执行到流程分析为企业打造端到端管理闭环。提供包括流程管理咨询、产品定制化开发、产品实施、售后运维、培训相关的产品及服务，形成“产品+技术+服务”三位一体的核心业务体系。K2连续多年入选Gartner iBPMS魔力象限，Forrester评价K2在数字流程自动化领域“表现强劲”。

 

产品能力匹配：架构先进，功能强大

K2流程管理平台集稳定安全、功能丰富、灵活开放于一体。平台可定制化程度高，开放式架构更易与异构系统集成，实现跨系统的流程互通和数据共享。业务组件支持沉淀和复用，应对企业敏态的业务需求。平台稳定性高，支持每月几十万条流程运载。此外，基于微服务架构的BPM PaaS平台为企业提供了云化的核心业务支撑能力，赋能企业实现真正应用云化、业务互联网化。

 

业务能力匹配：丰富的医药行业积累

我们用创新的产品和优质的服务持续为客户创造价值，积累了良好的业内口碑。截至目前，K2已与国内外数十家知名制药企业、医疗器械企业、CRO企业达成合作，提供医药行业解决方案及定制化的产品实施运维服务，打造了多个可复制、可推广的行业标杆案例。

 

服务方式匹配：原厂顾问式落地服务

K2医药行业顾问团队拥有丰富的行业实战经验，根据多年的沉淀，形成了独有的“391”实施落地方法论，为企业从战略决策、流程制度到执行层进行全面的梳理和统一思想，确立实施的重点和难点，提交可行性实施方案，打造流程管理闭环。

 

目前K2已成功服务阿斯利康、迈瑞医疗、武田制药、默克等国内外头部医药企业。未来，K2将立足于自身平台优势和资源储备，帮助更多医药企业实现提质增效及合规化转型，进入医药数字化新时代 ！