创业未成，负债百万，未来该何去何从？【商评实战支招】
“创业2年多，靠贷款借钱一直在投入，负债百万，家人奉劝找个单位上班。该怎么选择？”
好文3685字 | 6分钟阅读
困惑
SXY（作者）：
本人70后，有10多年职业经理人经历，从销售经理一直做到副总、总经理。后来，厌倦了吃喝玩乐的应酬，毅然自主创业。先是做了4年左右的教育行业，基本不亏不赚，后又进了智能产品行业，至今不到3年。
智能产品公司的定位是研发和技术输出。前面2年半基本上是在研发、申请专利、试制样品。样品做出来了，而且专利产品有独特的卖点，也得到了不少同行老板的认同。接下来，就是找合作企业把产品做出来，或者自行量产，然后投放市场。
但问题是，没有资金，也没有信心能做好。从样品到真正产品，再到用户使用，还有很多事要做，也需要很长的时间，我没有信心能坚持到最后的成功。
事实上，过去2年多里，我内心已经有过挣扎。靠贷款、向朋友借钱，买了房又创业，一直在投入，没有任何收益，家人也在抱怨。每天内心都紧绷着，承受着压力，却又看不到希望。
真的想放弃这个智能产品项目。家人劝我安分守己，找个单位上班。我却不甘心，当初就是厌倦了那种职业环境才决定自主创业的。何况，现在负债百万以上（家人只知道买房贷款60万），靠上班打工，要还到什么时候？！再说，40多岁了，能找到什么好工作。
多年的职业生涯和创业经历，最有心得的是管理方面的实操和经验。曾帮助其他公司、工厂发现和解决管理问题，实施制度调整、执行方案优化、绩效考核、咨询、量化等工作，取得了很好的效果。
我想请教各位老师：
我不想现在就找个单位上班。当然，如果是管理方面的工作，可以考虑，比如管理咨询公司。但是，之前跟咨询公司没有过交集，也没有人脉，人家凭什么要我？
还是想自己做点事（创业），但没有本钱怎么办？
我擅长发现别人或别的企业存在的管理问题，并能帮助提高效率、业绩、收益。是否有可能创业或合伙创业，把自己的这种能力变成效益？
怎样找到一些志同道合的人，一起来创业？
与其认命平庸，不如为了梦想再次折腾吧！
支招
吴辉（某科技公司营销总监）：
对你的经历感同身受，40不惑的年龄，距离知天命也没有多少时间了。这个年纪所具有的对事物的洞察力、分析力及经验教训，是80后90后无法匹敌的。所以，建议不管多难，还是要做自己的事。
要坚持下来，首先要有相应的现金流入或储备，至少要能够让生意维持一段时间。你现在做的事情还处在烧钱阶段，而且短期内现金流入尚不明确，建议终止或寻求转让，重新创业还来得及。
从你的财务状况出发，再创业的投入不能太大，适合做轻资产的行业，咨询服务是一个不错的选择。尽量整合多方资源，有机会且与自身所能承受的风险相匹配的项目都可以尝试，闯出一条路子来！
朋友，一起努力奋斗，送给你，也说给我自己。我是会计专业出身，从事财务会计多年，后转行做销售，先后担任某外企云南市场销售代表、国内某知名企业分部营销经理等。自己想法较多，但又安于现状，最后挨到了40不惑的年纪。现在，正处创业初期。
黄健（企业管理人士）：
对于智能产品，不妨问问那些众筹平台是否感兴趣。如果淘宝、天猫、小米等平台都说不行或者有问题，建议提前放弃。这些平台熟知产品和市场，能帮助你全面了解自己的产品和市场潜力。
你担心之前跟咨询公司没有过交集，也没有人脉。如果真到了那个时候，就主动出击吧，别顾虑那么多，都到悬崖边了。
你拥有管理经验，可以在知乎等网站和App上分享你的经验。如果真的有市场，在线直播分享也是一种获取收入的方式。
你希望合伙创业，建议看看几个以创业为主题的电视大赛，比如中央电视台的全国性商战真人秀节目“赢在中国”，获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。
里面最有意义的也许是发现跟自己同类型的问题和弱点。我曾经看过俞敏洪老师的相关书籍，书中的对比分析很有用。
SXY（作者）：
谢谢吴辉的鼓励！
我也做了多年的销售，从一开始内向小白，到后来成交几十万、几百万、几千万的单子，再到最后厌倦了行业的弊病（陪客户吃喝玩乐，却没有时间陪家人），便毅然离开自己熟悉的行业。与家人的亲情和自己的身体健康相比，我不后悔当时的决定。
之所以谈到自己做过销售，而且做得还算成功，但最后毅然离开，是想表达自己的一个教训：在寻求转变前，一定要慎重，陌生行业不好做。如果真的决定要转变，不要一个人想当然，要考虑创业后没资金怎么办；创业不成功，该怎么退出。
谢谢黄健老师的细心指点！
你说的第一点找平台，我正在着手做，在准备数据、资料等内容提交给平台，看看自己的产品能否获得认可。
后面几点建议，我也有所了解，但都没有去做。如果真到了做决断的时候，我会结合自己的情况去尝试的。
吴辉（某科技公司营销总监）：
从你的实际情况来看，没有现金流入，智能产品项目真的很难坚持下去。我相信你对产品的市场预期有着自己的判断。
赞同黄健老师的建议，想办法找资金继续推动智能项目，或者寻求合作，解决后续开发问题。实在不行的话，看能否把项目转出去。
SXY（作者）：
资金不足是很多创业者都面临的实际问题。我很清楚自己的情况，所以一开始就定位好：产品开发出来后，自己不生产、不走市场，找成熟企业合作，利用对方的优势一起把产品做好做大。
但是，现实很无奈，开发的产品要被别人认可或接受，要找到对的合作方，谈定对的合作细节，这个过程并不简单。
吴辉（某科技公司营销总监）：
是的，市场外包的许多环节是很难把控的，比如合作方对市场渠道的掌控、对产品应用场景的认识、对潜在客户痛点的挖掘，等等。
以前总认为成功是有方法的，后来深刻体会到：其实每个人的成功都不一样，各种机缘巧合、天时地利人和都碰到一起，才有了最后的成功。
李龙（网友）：
看了你的经历，有几点建议供参考。
维稳：从家庭考虑，当下应该上有老，下有小，你是支柱。从创业方向考虑，并非你的专业领域，跨度过大。创业没钱，不如安心养家糊口。你的外债可不少，应当短期内先处理这个，无债一身轻。
学习：你有管理工作经验，多加强学习，这个年代任何时候都有创业机会。但是，任何创业都具有风险，我们应该学习降低风险。
合伙人：中国合伙人，能共贫，但难共富。
养心：看得出来，你依然在骚动，想想为什么创业，想想身后的人。
鸡骨头（网友）：
我把你的案例分享到了朋友圈（80后偏多，草根创业人群），大家的回答多半集中在“有多大的锅就下多少米”“现金流及风险管理”这两方面。
从案例来看，现金流基本断裂，产品前途未知，且后续投入资金偏大，撤项目的可能性较大，但如果撤，前路迷茫。
从人性来看，撤也比坚持来得容易。对于一般人来说，放弃是相对简单的事情，而坚持需要付出代价。
不过，如果我是你，在做最后决定之前，会先想想以下问题：
1. 公司现金流还能维持多久？百万欠债的结构是怎么样的，还款周期长短如何？如果主要是房贷，一般是长期还款，60万分摊到每个月其实并不多。
2. 现在项目如果有合伙人，合伙人的资金是否雄厚，他们的意向如何？
3. 三年前是什么原因促使自己进入这个行业，选择了这个产品？现在产品在市场的定位是怎么样的，竞争优势如何？
4. 目前公司估值多少？是否有接盘人？
5. 如果现金流足以完成这次创业，自己能否坚持？
6. 是否可以让自己的老婆管理公司，自己抽身找工作赚钱养公司（分两条路走）？目前你需要的是钱，而不是理想。
当断不断，自受其乱。
创业的目的是什么？赚钱，改善生活，还是为了一时的自由？如果是前者，建议上岸，换个赛道，积累资金。如果是后者，就尽快收手，不要再玩。
你这条路，我已经走过。先是合伙创业3年半，以代理和集成为主，收获了教训和装不到自己口袋里的财富，当然最重要的还是经验。
后来，自己创业2年，开发自己的产品。但是，只招了几人的核心团队，做核心设计，动手的事情基本上外包，主要原因是原始积累有限，不可能摊大饼。
产品开发走了点弯路，加上自己要求极高，耽误了时间，也烧了一部分金钱，于是果断放弃与原有外包团队的合作，找了精英团队，从单机版直接跨到云版。精英就是精英，活干得漂亮，但价格也咂舌。
Demo版出来后，已经没有足够资金做商业推广，而外部投资人的钱，短期内又拿不到。最后，果断决定：辞退不必要的人，留下1人看守，自己接受某行业龙头的邀请，做大区经理，同时利用自己的经验，业余时间提供咨询服务。
创业最重要的能力，就是快速、高效解决问题，见招拆招。
另外，做智能项目，虽然是创业公司，也一定要瞄准高地，譬如未来2年的技术储备。
还有，这两年风险投资公司的成功概率和创业公司差不多，九死一生。所以，千万不要迷信投资者，只相信客户，找有钱的客户，服务好它们，控制好现金流，你就能生存下来。
创业公司要有底气，做到不见兔子不撒鹰，没有预付款或定金的客户，可以少做或最好不做。现金流最重要，现金流断了，什么都是空的。
最后提醒一下，这两年，很多创业者都是BAT出来的，基本上以程序员为主，不要迷信他们，一个公司最重要的是经营能力，而不是某一部分，譬如技术。
本内容有删节
原文《负债百万，再创业还是找工作》
刊登在《商业评论》2020年2/3月号
栏目战略合作伙伴：找同行网
（www.zhaotonghang.com)
- End -
总裁进化
必备干货
阿里经典课程
即学即用
现在报名，享早鸟优惠
