创业者怎样在路演中脱颖而出？

题图

这两年，创业的人越来越多。看着别人一轮又一轮的融资，几亿几亿的花钱真的是很羡慕。但是你知道这些背后的真相吗？真相就是一批接一批的创业者“死掉”。有的人拿到了投资然后死掉，有的人连投资都没拿到就死掉了。看起来真的是血雨腥风，当然我也是其中一员。

不管死还是不死，创业者都免不了要去找投资，毕竟大部分创业者在没有资金的情况下是无法开始做产品的？（我可以）。怎么找资金？最常见也是最普通的方式就是参加路演，洋气一点就是：To participate in the roadshow

什么叫路演？来自百度百科的介绍：

路演源自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。

说的有点官方，用直白一点的话来描述路演，就是苦逼的创业者带上自己的产品在一帮高富帅面前卖弄自己的产品。高富帅看上你了，那么你就有戏，否则就继续准备下一场路演吧。有这么一个传说，一位牛逼的创业者一个月内参加了36场路演，结果被嘲讽的体无完肤，最后不干了，老老实实上班去了。

那么问题来了，一个好的创业者怎样才能在路演中脱颖而出呢？项目本身的原因我们不去谈，好的项目本身就可以脱颖而出。就创业者本身，来说说怎样才能让自己/自己的产品更有吸引力。

1、准备一份模板干净的BP（Business Plan）

这说的是BP的整体感觉，不要到网上down花里胡哨的模板，说实话太丑，太没诚意。连一份BP都不能花点心去弄，还能指望投钱给你，从你身上发财吗？BP文件请存储为.key或者.pptx，如果还在用.doc，那么洗洗睡吧。下面列举的都是反面教材：

junk1

junk2

PS，Mac下的Keynote可以创建大方美观的模板，而且可以导出各种格式，非常好用。

2、准备一份简洁清晰的BP

何为简洁清晰？简洁：用最简单的文字和配图将产品讲清楚。一般能把下面这几个问题讲清楚就差不多了：

good

不过这还可以精简，因为是路演，路演只是个开始，想要钱投进来还需要第二轮、第三轮沟通。所以这几个问题还可以提炼。

3、清晰的表达

跟每个人的性格有关系，不是一朝一夕能改变的。有人天生内向，天生演说能力差，一上台就头脑空白。而有的人天生就是有个演说家，就算没有材料也能非常好的将产品讲的透彻。
假设你是前者，那么请多参加几次路演来训练，如果3次还没有改变，请和投资人要名片，私下看看能否有1对1沟通的机会。还是不行怎么办？让更能清晰表达产品的合伙人上！在演讲的过程中，不要重复表达同一观点。还记得《中国合伙人》里面孟晓骏回国后的第一次演讲吗？「如果不自信的话，就弱，就很弱」

poor

4、展现你对产品的热情

投资人投项目更投人，你对产品对创业的热情会很大程度上影响到投资人。请记住，热情不是侃侃而谈，更不是自负。热情是你对创业的一种态度，保持自己的个性。个性是一把双刃剑，就和老罗一样，有人爱有人恨。对于路演，我们不需要那么多爱你的人，只要有那么一两个就OK了。

5、保持平常心

记住，投资人肯定会问一些奇葩的问题。比如巨头如果和你做一样的事情，你该怎么办？面对这样的问题，你任何回答都会显得软弱无力。此刻他已经自己化身为马化腾和你博弈了。没有意义。保持平常心，坚持自己的初心，做下去就对了。

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