心理账户

心理账户：人们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。例如：个人成长账户；个人消费娱乐账户；个人投资账户；个人情感账户；个人健康账户等。

心理账户的权重对于每个人来说都是不一样的，就像一千个人有一千个不同的哈姆雷特一样。对商业的意义：当你能把产品放在人们最在意的账户里卖的时候，人们会愿意花更多的价钱去购买。

就像星巴克卖的不是咖啡而是体验；苹果卖的不是手机而是追求卓越；耐克卖的不是鞋子而是情怀，这些都是把产品放在人们更关注的心理账户里面去贩卖，人们会更愿意为之消费。