[转]服装店运营计划书__201
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[转]服装店运营计划书
2010年12月29日 分类：营销管理学
一、项目介绍
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。由于资金有限只能暂定8万元内，所以我想来想去还是做这个传统行业――服装行业。人与人之间第一印象就是对方的着装与长相，因此，一个人在各种场合的着装能够体现出他的品味、档次、美学修养和综合素质。可见服装对人的重要性，更别说爱美的女人了。 选择开服装店的优势是本人从事过服装行业，项目需要的各种渠道都较为熟悉，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有很大的兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。这点我们要做好充分的调查，社区、交通、人流量、消费能力、人群主体定位，市场前竟发展与规划。最后决定我们的商品定位，年龄消费群体，是品牌店还是自主精品店，是休闲运动还是内衣皮草。
店面的租金不能高于3000元/月，最好是定交半年租金。店前最好能有停车位，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，如果是转让，就会少了许多麻烦可直接签约），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我们可签三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段店面装修期。最好在一周内完成。 所以要不是转让的话，可以和房东商量，装修完工后在算日期。尽量节约成本吗。
三、店面的装修
可找小的装修公司先做出效果图，在根据我们的需要做出不同的修改，最后搞定落实进行施工，材料准备，预付定金，监督施工进度，最后验收，如有不满意之处，及时进行补修，最后付完工程全款，预定资金5000元内完成。以下三点可重点要求：
1、 店名的选取及门脸灯箱广告语选取一个美丽而又让人不容易忘记的店名不是件简单的事，所以我思前想后，就暂定店名为《都市女人》灯箱广告语暂定为“穿出不一样的美”如果有更好的，我们可以在商量，只要在装修前定下就好。
2、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
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[转]服装店的经营管理
2010年12月29日 分类：营销管理学
服装店的经营管理
所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机《科学投资》为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术， 3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上;现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
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[转]专卖店导购员培训2010年12月29日 分类：营销管理学
了解所在公司的历史，企业文化.品牌定位.以及受众群体。
工作中应注意几点：
能以理服人，能与各种群体工作，能理解别人的感情动机，努力提高自己，能自我反省。
犯错后禁忌的态度：
原谅自己，今后一定努力，没有功劳还有苦劳，失去信心，大不了不干。
销售时的五种心情：
1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
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[转]广州货源进货内幕全攻略
2010年12月23日 分类：个人日记
广州服装货源进货内幕全攻略
2009-10-27 11:20
先 自我介绍一下，我来自武汉，在淘宝来说我还是个新人，去年年底我尝试过做淘宝，因为工作太忙碌，坚持了不久就放弃了，2009年的今天，我再次回到淘宝， 有一种归属的感觉，这次我一定要坚持下去，不管再苦再难，我也要将淘宝当成一个具有无限前景的事业来做。我深知货源对卖家的重要性，所以我觉得我有义务站 出来，写一篇这样的文章，以帮助更多的真正想做生意的新人少走弯路，当然代理除外。轻车熟路的朋友也不要鄙视我，您知道不代表所有人知道，谢谢各位的支 持。
好了，言归正传，众所周知，广州是全球闻名的服装和小商品批发地之一。但是在这块寸土寸金之地，同样有着不同的价格，作为一个生意人，一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广州这么大，好货源哪里找呢？确实，即使是广州市内，也有很多挂羊头卖狗肉的地方，举个例子，我曾 经在广园新村看见一个箱子40元，在一德路就卖180，还声称广州最低价！这是这两天亲眼看到的。同时，一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来，多数朋友 选择在广州火车站商圈住宿，每天的住宿费动辄两三百元，加上其他费用，每天三百元是打不住的。就算如此，也很难清楚火车站商圈的货源，更别说更多有优质货 源的其他地方了，好多朋友来了两天就草草的结束广州的“打货”之旅，不但没有找到优质的货源，反而要因此经常往返于广州真是得不偿失。根据我在广州1年的 工作经验和同事朋友的帮助，加之我一直非常想跳出来做生意，可以说将广州各大批发市场跑的烂熟。今天就来整理一下广州服装货源，希望对寻找货源的新手们有 所帮助，不敢说价格全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地，为什么我敢这么说呢，因为我是武汉人，武汉有个华中 批发重镇，天下第一街汉正街，相信各位也有所耳闻吧，但是相对这里的货源，价格还是不是一个档次的，我有些朋友做汉正街的都是跑到广州来拿货，有的甚至在 白马拿货（白马的价格是比较高的），所以对于个体散户，今天列举的货源优势不言而喻。如果是大批发人士还是去中山的一些小镇小作坊拿货吧，1W件起打包不 选款的那种，价格相当便宜。
1.广州火车站商圈
广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往 站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里 面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近 好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨妈的朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的 档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。
这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度 热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特 点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群 体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租 金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。
作者评级：★★★
理由：价格偏高并有少量以次充好
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[转]怎样计算分析提高店铺营业额
2010年12月13日 分类：个人日记
怎样计算分析提高店铺营业额 在选择店铺时，我们常说要选择一个好的地段，那么好的地段意味着什么呢？首先是指地段所在位置有很好的消费群体，即客层；其次就是所在位置有较大的消费人流数量，即客流量。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，但是一个地段附近的客流量往往是通过长期的环境因素形成起来的，一家店铺想自身通过短期时间内提高客流量是不太可能实现的，当我们通过“店铺盈亏平衡计算公式（《服装经销商》杂志第11期）”计算得出某个地段可以开店赚钱时，我们还计算出了能赚多少钱，那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最大化呢？
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米，店铺经营一年的成本费用共为30万元，进货折扣率是45%，平均销售折扣为88折，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服正价平均是350元/件，春夏季客流量日均1800人，进店率为5%，成交率为10%，平均客单价为1.2件/人，库存率为15%。
通过这些数字我们来计算怎样提高营业额 。
计算过程一： 店铺实际年利润
首先我们来计算这家服装店在日均客流量1800人，进店率为5%，成交率为10%，客单件为1.2件/人，库存率为15%情况下的营业额情况。
因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
1800人/天×5%=90人/天
成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：
90人/天×10%=9人/天
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[转]服装订货会2010年12月13日 分类：个人日记
一、 订货会工作的来源
服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种： 1、 应季生产，当季销售。 要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 2、 提前生产，保有库存。 满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 3、 提前生产，提前订货。 既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。 供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。 二、 本次订货会工作的亮点 1、 系列、主题诉求明确 2、 主推、战略款式突出 3、 上货波段、时间清晰 4、 多次择货预备会 三、 关于预选会的看法 1、 预选会可增选的内容 （1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验 （2） 省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识 （3） 预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析 （4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 2、 总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 （1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 （2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 （3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解 （4） 区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单 四、 关于订货会引导、讲解的一点看法 1、 省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求 （1） 主题诉求、系列设计 （2） 品类结构及占比 （3） 价格带分布 （4） 上货波段时间及特征 （5） 款式、面料、工艺 （6） 形象款、广告款、战略款 （7） 各大类搭配 2、 研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括： （1） 展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌 （2） 货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布 （3） 货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度 （4） 货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配 （5） 主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求 3、 订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充 （1） 会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户 （2） 展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助， （3） 分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员
五、 从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点
1、 研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。 2、 研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。 3、 确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。 4、 指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。 5、 结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。 6、 每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。 7、 渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销From EMKT.com.cn策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。 六、 区域、门店组订货的改进要向 1、 组货的重要性 即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。 （1） 区域组货不合理 （2） 门店组货不合理 （3） 销售过程大量断货 （4） 销售过程大量库存 （5） 客户信心迅速下降 （6） 下季订货开始犹豫 2、 在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。 3、 在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。 4、 订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。 5、 为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。 6、 在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。 7、 货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？ 8、 对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？ 七、 在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？ 1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。 2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。 3、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。 4、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际!
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[转]中级会计实务》考试大纲2010年11月20日 分类：个人日记
中级会计实务 考试大纲
第一章 总 论
[基本要求]
（一）掌握会计要素的确认条件
（二）掌握会计信息质量要求
（三）掌握会计计量属性及其应用原则
（四）熟悉财务报告目标
（五）了解会计基本假设
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[转]卡蒂沙格：女装陈列的一些小技巧2010年11月18日 分类：个人日记
一、商品要求： A、叠装标准
(1)同季、同类、同系列产品陈列在同―区域内。
(2)叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞3-4件。
(3)叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。
(4)每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。
(5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
(6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
(7)叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
(8)如果产品缺货，可以用不同款式但同―系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。
(9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
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[转]非常齐全的电脑知识（先保存，留备用）
2010年11月04日 分类：个人日记
excel中完成过上百张财务报表，也许你已利用Excel函数实现过上千次的复杂运算，也许你认为Excel也不过如此，甚至了无新意。但我们平日里无数次重复的得心应手的使用方法只不过是Excel全部技巧的百分之一。本专题从Excel中的一些鲜为人知的技巧入手，领略一下关于Excel的别样风情。
一、让不同类型数据用不同颜色显示
在工资表中，如果想让大于等于2000元的工资总额以“红色”显示，大于等于1500元的工资总额以“蓝色”显示，低于1000元的工资总额以“棕色”显示，其它以“黑色”显示，我们可以这样设置。
1.打开“工资表”工作簿，选中“工资总额”所在列，执行“格式→条件格式”命令，打开“条件格式”对话框。单击第二个方框右侧的下拉按钮，选中“大于或等于”选项，在后面的方框中输入数值“2000”。单击“格式”按钮，打开“单元格格式”对话框，将“字体”的“颜色”设置为“红色”。
2.按“添加”按钮，并仿照上面的操作设置好其它条件(大于等于1500，字体设置为“蓝色”；小于1000，字体设置为“棕色”)。
3.设置完成后，按下“确定”按钮。
看看工资表吧，工资总额的数据是不是按你的要求以不同颜色显示出来了。
二、建立分类下拉列表填充项
我们常常要将企业的名称输入到表格中，为了保持名称的一致性，利用“数据有效性”功能建了一个分类下拉列表填充项。
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[转]单店营运基础知识
2010年11月04日 分类：个人日记
单店营运基础知识
店面营运通常分为三个时段：
营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气，及当天营业活动的公布与传达；日销售指标的预计。还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
店长需具备的基础知识：
货品分析 陈列原则 人员管理 销售过程管理 业绩动态管理
货品分析：
畅消款即在一定时间内销量较大的款式，滞消款，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的上货时间和上货数量有关，比如某款销售非常好，但当初上货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析的基本原则可参考上市时间、首批销售时间、周销售情况、月销售情况那分析每段时间的销售情况来做补单的依据。通过货品的分析我们可以根据销售情况及时调整产品组合及销售价格定位。
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[b]主人寄语：[/b]
[b]留言[/b][b]0/500[/b]
[b]雨知影 [/b]：呵呵，小灵子，新年快乐啊！祝福你工作顺利，生活美满 01-01 01:33
[b]纯セ蜗牛 [/b]：好无聊啊 01-27 15:53
[b]N好 [/b]：g一有用遥仍副会长有脾仍人民英雄纪念碑 01-27 15:39
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无名子
共 [b]28[/b] 条说说
[b]向上翻[/b][b]向上翻[/b] /yyh//kl/生活中往往有许多的无奈啊！
2010-09-21 15:09 回复 转发
/kl/生活中往往有许多的无奈啊！
2010-09-21 08:46 回复 转发
生活中往往有许多的无奈啊！
2010-09-13 19:16 回复 转发
备考进得中……加油！加油！
2010-09-08 19:00 回复 转发
生活不是为了工作，工作是为了更好的生活。。。。。。。。。
2010-08-29 16:20 回复 转发
我就是那只流连在花丛中的小蜜蜂！！！
2010-08-29 12:17 回复(1) 转发
仁者无敌－深藏不露。
2010-03-18 06:24 回复 转发
仁者无敌－深藏不露。
2010-01-14 18:49 回复 转发
仁者无敌－深藏不露。
2009-11-13 20:51 回复 转发
知识就是力量，别人不学我要学，一生只做一件事，认准了就去做，不跟风不动摇，不抛弃不放弃。
2009-11-09 14:45 回复 转发
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[转]服装店运营计划书
2010年12月29日 分类：营销管理学
一、项目介绍
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。由于资金有限只能暂定8万元内，所以我想来想去还是做这个传统行业――服装行业。人与人之间第一印象就是对方的着装与长相，因此，一个人在各种场合的着装能够体现出他的品味、档次、美学修养和综合素质。可见服装对人的重要性，更别说爱美的女人了。 选择开服装店的优势是本人从事过服装行业，项目需要的各种渠道都较为熟悉，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有很大的兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。这点我们要做好充分的调查，社区、交通、人流量、消费能力、人群主体定位，市场前竟发展与规划。最后决定我们的商品定位，年龄消费群体，是品牌店还是自主精品店，是休闲运动还是内衣皮草。
店面的租金不能高于3000元/月，最好是定交半年租金。店前最好能有停车位，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，如果是转让，就会少了许多麻烦可直接签约），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我们可签三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段店面装修期。最好在一周内完成。 所以要不是转让的话，可以和房东商量，装修完工后在算日期。尽量节约成本吗。
三、店面的装修
可找小的装修公司先做出效果图，在根据我们的需要做出不同的修改，最后搞定落实进行施工，材料准备，预付定金，监督施工进度，最后验收，如有不满意之处，及时进行补修，最后付完工程全款，预定资金5000元内完成。以下三点可重点要求：
1、 店名的选取及门脸灯箱广告语选取一个美丽而又让人不容易忘记的店名不是件简单的事，所以我思前想后，就暂定店名为《都市女人》灯箱广告语暂定为“穿出不一样的美”如果有更好的，我们可以在商量，只要在装修前定下就好。
2、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
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[转]服装店的经营管理
2010年12月29日 分类：营销管理学
服装店的经营管理
所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
“2004全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。
跟服装小店相比，进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上，其中玄机《科学投资》为你一一解读。可以说，在服装经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术， 3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上;现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
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[转]专卖店导购员培训2010年12月29日 分类：营销管理学
了解所在公司的历史，企业文化.品牌定位.以及受众群体。
工作中应注意几点：
能以理服人，能与各种群体工作，能理解别人的感情动机，努力提高自己，能自我反省。
犯错后禁忌的态度：
原谅自己，今后一定努力，没有功劳还有苦劳，失去信心，大不了不干。
销售时的五种心情：
1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。
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[转]广州货源进货内幕全攻略
2010年12月23日 分类：个人日记
广州服装货源进货内幕全攻略
2009-10-27 11:20
先 自我介绍一下，我来自武汉，在淘宝来说我还是个新人，去年年底我尝试过做淘宝，因为工作太忙碌，坚持了不久就放弃了，2009年的今天，我再次回到淘宝， 有一种归属的感觉，这次我一定要坚持下去，不管再苦再难，我也要将淘宝当成一个具有无限前景的事业来做。我深知货源对卖家的重要性，所以我觉得我有义务站 出来，写一篇这样的文章，以帮助更多的真正想做生意的新人少走弯路，当然代理除外。轻车熟路的朋友也不要鄙视我，您知道不代表所有人知道，谢谢各位的支 持。
好了，言归正传，众所周知，广州是全球闻名的服装和小商品批发地之一。但是在这块寸土寸金之地，同样有着不同的价格，作为一个生意人，一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广州这么大，好货源哪里找呢？确实，即使是广州市内，也有很多挂羊头卖狗肉的地方，举个例子，我曾 经在广园新村看见一个箱子40元，在一德路就卖180，还声称广州最低价！这是这两天亲眼看到的。同时，一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来，多数朋友 选择在广州火车站商圈住宿，每天的住宿费动辄两三百元，加上其他费用，每天三百元是打不住的。就算如此，也很难清楚火车站商圈的货源，更别说更多有优质货 源的其他地方了，好多朋友来了两天就草草的结束广州的“打货”之旅，不但没有找到优质的货源，反而要因此经常往返于广州真是得不偿失。根据我在广州1年的 工作经验和同事朋友的帮助，加之我一直非常想跳出来做生意，可以说将广州各大批发市场跑的烂熟。今天就来整理一下广州服装货源，希望对寻找货源的新手们有 所帮助，不敢说价格全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地，为什么我敢这么说呢，因为我是武汉人，武汉有个华中 批发重镇，天下第一街汉正街，相信各位也有所耳闻吧，但是相对这里的货源，价格还是不是一个档次的，我有些朋友做汉正街的都是跑到广州来拿货，有的甚至在 白马拿货（白马的价格是比较高的），所以对于个体散户，今天列举的货源优势不言而喻。如果是大批发人士还是去中山的一些小镇小作坊拿货吧，1W件起打包不 选款的那种，价格相当便宜。
1.广州火车站商圈
广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往 站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里 面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近 好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨妈的朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的 档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。
这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度 热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特 点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群 体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租 金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。
作者评级：★★★
理由：价格偏高并有少量以次充好
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[转]怎样计算分析提高店铺营业额
2010年12月13日 分类：个人日记
怎样计算分析提高店铺营业额 在选择店铺时，我们常说要选择一个好的地段，那么好的地段意味着什么呢？首先是指地段所在位置有很好的消费群体，即客层；其次就是所在位置有较大的消费人流数量，即客流量。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，但是一个地段附近的客流量往往是通过长期的环境因素形成起来的，一家店铺想自身通过短期时间内提高客流量是不太可能实现的，当我们通过“店铺盈亏平衡计算公式（《服装经销商》杂志第11期）”计算得出某个地段可以开店赚钱时，我们还计算出了能赚多少钱，那么，我们怎样通过计算使该地段的店铺营业额最大化呢？
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米，店铺经营一年的成本费用共为30万元，进货折扣率是45%，平均销售折扣为88折，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服正价平均是350元/件，春夏季客流量日均1800人，进店率为5%，成交率为10%，平均客单价为1.2件/人，库存率为15%。
通过这些数字我们来计算怎样提高营业额 。
计算过程一： 店铺实际年利润
首先我们来计算这家服装店在日均客流量1800人，进店率为5%，成交率为10%，客单件为1.2件/人，库存率为15%情况下的营业额情况。
因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
1800人/天×5%=90人/天
成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：
90人/天×10%=9人/天
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[转]服装订货会2010年12月13日 分类：个人日记
一、 订货会工作的来源
服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种： 1、 应季生产，当季销售。 要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。 2、 提前生产，保有库存。 满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。 3、 提前生产，提前订货。 既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。 供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。 二、 本次订货会工作的亮点 1、 系列、主题诉求明确 2、 主推、战略款式突出 3、 上货波段、时间清晰 4、 多次择货预备会 三、 关于预选会的看法 1、 预选会可增选的内容 （1） 一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验 （2） 省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识 （3） 预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析 （4） 召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案 2、 总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾 （1） 货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌 （2） 公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策 （3） 区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解 （4） 区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单 四、 关于订货会引导、讲解的一点看法 1、 省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求 （1） 主题诉求、系列设计 （2） 品类结构及占比 （3） 价格带分布 （4） 上货波段时间及特征 （5） 款式、面料、工艺 （6） 形象款、广告款、战略款 （7） 各大类搭配 2、 研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括： （1） 展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌 （2） 货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布 （3） 货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度 （4） 货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配 （5） 主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求 3、 订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充 （1） 会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户 （2） 展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助， （3） 分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员
五、 从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点
1、 研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。 2、 研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。 3、 确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。 4、 指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。 5、 结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。 6、 每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。 7、 渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销From EMKT.com.cn策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。 六、 区域、门店组订货的改进要向 1、 组货的重要性 即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。 （1） 区域组货不合理 （2） 门店组货不合理 （3） 销售过程大量断货 （4） 销售过程大量库存 （5） 客户信心迅速下降 （6） 下季订货开始犹豫 2、 在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。 3、 在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。 4、 订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。 5、 为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。 6、 在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。 7、 货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？ 8、 对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？ 七、 在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？ 1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。 2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。 3、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。 4、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际!
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[转]中级会计实务》考试大纲2010年11月20日 分类：个人日记
中级会计实务 考试大纲
第一章 总 论
[基本要求]
（一）掌握会计要素的确认条件
（二）掌握会计信息质量要求
（三）掌握会计计量属性及其应用原则
（四）熟悉财务报告目标
（五）了解会计基本假设
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[转]卡蒂沙格：女装陈列的一些小技巧2010年11月18日 分类：个人日记
一、商品要求： A、叠装标准
(1)同季、同类、同系列产品陈列在同―区域内。
(2)叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞3-4件。
(3)叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。
(4)每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。
(5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
(6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
(7)叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
(8)如果产品缺货，可以用不同款式但同―系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。
(9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
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[转]非常齐全的电脑知识（先保存，留备用）
2010年11月04日 分类：个人日记
excel中完成过上百张财务报表，也许你已利用Excel函数实现过上千次的复杂运算，也许你认为Excel也不过如此，甚至了无新意。但我们平日里无数次重复的得心应手的使用方法只不过是Excel全部技巧的百分之一。本专题从Excel中的一些鲜为人知的技巧入手，领略一下关于Excel的别样风情。
一、让不同类型数据用不同颜色显示
在工资表中，如果想让大于等于2000元的工资总额以“红色”显示，大于等于1500元的工资总额以“蓝色”显示，低于1000元的工资总额以“棕色”显示，其它以“黑色”显示，我们可以这样设置。
1.打开“工资表”工作簿，选中“工资总额”所在列，执行“格式→条件格式”命令，打开“条件格式”对话框。单击第二个方框右侧的下拉按钮，选中“大于或等于”选项，在后面的方框中输入数值“2000”。单击“格式”按钮，打开“单元格格式”对话框，将“字体”的“颜色”设置为“红色”。
2.按“添加”按钮，并仿照上面的操作设置好其它条件(大于等于1500，字体设置为“蓝色”；小于1000，字体设置为“棕色”)。
3.设置完成后，按下“确定”按钮。
看看工资表吧，工资总额的数据是不是按你的要求以不同颜色显示出来了。
二、建立分类下拉列表填充项
我们常常要将企业的名称输入到表格中，为了保持名称的一致性，利用“数据有效性”功能建了一个分类下拉列表填充项。
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[转]单店营运基础知识
2010年11月04日 分类：个人日记
单店营运基础知识
店面营运通常分为三个时段：
营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气，及当天营业活动的公布与传达；日销售指标的预计。还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
店长需具备的基础知识：
货品分析 陈列原则 人员管理 销售过程管理 业绩动态管理
货品分析：
畅消款即在一定时间内销量较大的款式，滞消款，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的上货时间和上货数量有关，比如某款销售非常好，但当初上货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析的基本原则可参考上市时间、首批销售时间、周销售情况、月销售情况那分析每段时间的销售情况来做补单的依据。通过货品的分析我们可以根据销售情况及时调整产品组合及销售价格定位。
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留言板
[b]主人寄语：[/b]
[b]留言[/b][b]0/500[/b]
[b]雨知影 [/b]：呵呵，小灵子，新年快乐啊！祝福你工作顺利，生活美满 01-01 01:33
[b]纯セ蜗牛 [/b]：好无聊啊 01-27 15:53
[b]N好 [/b]：g一有用遥仍副会长有脾仍人民英雄纪念碑 01-27 15:39
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无名子
共 [b]28[/b] 条说说
[b]向上翻[/b][b]向上翻[/b] /yyh//kl/生活中往往有许多的无奈啊！
2010-09-21 15:09 回复 转发
/kl/生活中往往有许多的无奈啊！
2010-09-21 08:46 回复 转发
生活中往往有许多的无奈啊！
2010-09-13 19:16 回复 转发
备考进得中……加油！加油！
2010-09-08 19:00 回复 转发
生活不是为了工作，工作是为了更好的生活。。。。。。。。。
2010-08-29 16:20 回复 转发
我就是那只流连在花丛中的小蜜蜂！！！
2010-08-29 12:17 回复(1) 转发
仁者无敌－深藏不露。
2010-03-18 06:24 回复 转发
仁者无敌－深藏不露。
2010-01-14 18:49 回复 转发
仁者无敌－深藏不露。
2009-11-13 20:51 回复 转发
知识就是力量，别人不学我要学，一生只做一件事，认准了就去做，不跟风不动摇，不抛弃不放弃。
2009-11-09 14:45 回复 转发
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