小众市场成主场之一——《长尾理论》读后感

《长尾理论》这本书是由美国《连线》杂志前任主编克里斯·安德森撰写。长尾理论是作者从一系列的娱乐产品（电影、电子书和）零售和热门产品的数据中挖掘出来的规律。

“所谓的长尾理论，指的是当产品储存、流通、卖场和销售渠道足够宽广时，商品生产成本急剧下降，个人都可以生产，并且商品的销售成本急剧下降时，之前需求低的产品，只要有人卖就会有人买，这些需求不高、销量不高的产品加起来所创造的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下，有时候甚至超过热门产品的销售额。”

来自百度

我不太懂经济，看完这本书的感受就是，1.销量除了靠热门产品，有时候靠积少成多，也就会是个大销量；

2.作者克里斯·安德森对数据的敏感、收集和总结，让他在工作中就发现了经济原理，并且帮助其他公司从这理论中收益。正如从数据中获取规律和原理，我们的本职工作科研不也就是从实验中的数据从分析，总结吗。如果在化学材料届，大牛发的是SCIENCE或者NATURE等顶级刊物，那么克里斯岂不是要发顶级期刊中的顶级。

3.每一种传播技术的更新换代都带来了时代经济的快速发展变革。互联网的出现，数字化技术的普及，从某种意义上改变了整个社会的发展。例如，朋友圈中微商遍野，电子商务平台的普及，各种手机APP的推广。商机无处不在，就看你如果利用。

4.从书中我还懂得了一点，亚马逊等平台销售书记和唱片，可以通过数字化，根据订单即时打印和销售，节省了库存成本和风险。这是有多COOL。

5.书籍读的速度很快，一知半解，但是也是朝着经济学方向发展，这是自己在经济学方面学习的起点，每个月学习一点点，积少成多，积沙成塔。用经济的眼光去看待这个世界，慢慢打开自己的思路和视野。

作者克里斯·安德森相关简介

喜欢从数字中发现趋势。他是经济学中长尾理论的发明者和阐述者。著有《长尾理论》（The Long Tail）、《免费：商业的未来》（Free：The Future of a Radical Price）、《创客》等作品。

《长尾理论》掀起的渠道革命，Google、亚马逊等公司深受影响；《免费》带来了商业模式的变革，腾讯、百度、360借此开疆辟土；《创客》所激起的生产、创新和制造业变革，更是风靡中国。”——当当网评论

书本摘抄内容：

“把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

这就是长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。

生意属于在线零售商。

把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：

1. 提供所有产品。2. 帮我找到它。

法则1：让存货集中或分散；法则2：让顾客参与生产；法则3：一种传播途径并不适合所有人；法则4：一种产品并不适合所有人；法则5：一种价格并不适合所有人；法则6：分享信息；法则7：考虑“和”，不要考虑“或”；法则8：让市场替你做事；法则9：理解免费的力量。”