#教育增长圈#教育操盘手2期-笛子-DAY3-操盘手自查标准

教育操盘手自查标准

我叫笛子，第三天作业。

1.个人背景：

【昵称】笛子

【公司】天津启典教育

【岗位】校长

【工作年限】4年

【年薪范围】20-60万

2.核心能力模型

【人员管理】6-10人团队

【承载能力】市场获客，销售转化，客户留存维护，教务管理等

【流程搭建】负责产品研发及包装，通过线上及线下不同运营方法做市场推广，并带领销售团队进行电话销售，面谈销售，以及后续的客户维护。

【迭代能力】持续迭代销售话术及技能，尝试不同线上运营方法，更新市场推广策略。

【把控调度】带领市场人员进行地推，异业合作等市场活动，尝试线上社群裂变，细化电话销售及试听，面谈流程，不断提升复盘总结能力。

【渠道搭建】目前做的是微信朋友圈裂变，本地KOL广告投放，市场地推活动，实体广告屏投放。未来要学习线上增长方法。

【成本核算】人员绩效成本核算，校区运营月度，季度，年度的成本核算，项目ROI控制。

【项目操盘能力】各部门运营，制定项目SOP，根据具体事实结果进行复盘，调整项目方向和市场销售策略。

3.目标

【下个阶段】成为百万级操盘手

在以下几个方面做努力：

（1）目标：成为百万级操盘手

（2）行业认知：提升对K12教育行业的整体认知及运营能力，尤其是要不断学习线上增长方法及渠道推广。提高对市场活动的计划性和执行力。提升资源整合能力。

（3）业务流程：提高用户对品牌的认知度，增加更多用户触达路径。更新细化用户转化方法。促进老带新，激励用户复购。

（4）执行力：目前市场开发方法单一，获客速度缓慢，希望以后在不断学习过程中提高市场及销售执行力，更精准有效的大量获客并转化。

（5）心理素质：心理素质是我的强项，内心豁达，包容面很广，希望把我积极正能量传递给团队的每一个人。

（6）人员管理：提升协调教研与销售团队的能力，并希望自己能跟每个员工沟通顺畅，价值观达成一致。

（7）部门协作：加强对市场部门的构建与训练，提高市场，销售，教研各部门的协作。