2018.1.4第二百四十一篇 新品售卖为什么要回款

       这丰年瑞雪下得正是时候，明天正式开始预售了，有这么一场大雪，乃是吉兆，虽然物流会被冰冻好几天，在这几天当中，我们的单号会照常出，如果说顾客或者新代理发现物流没有更新的话，那一定是雪太大，物流停运了，并不是我们没有把货物发出交给快递方哦，大家请耐心等待。

       照常的，简短的通知一两句事情，再继续说咱们的V商。今天给大家解释，为什么新品起盘，作为代理的我们，总会被要求先拿钱补货的原因。我再次插句题外话，不管是什么时候，我们作为V商，如果是卖产品，那就一定要手里有货才能卖，别把自己定位与别人不同，虽然没有实体店，但就该做得跟实体店一样，手里有货我们再开张营业，这个道理是针对于我们这些代理商，不管是哪一层，都该有这个思想才行，以此为核心，我们才不会被某些不良的利益所勾引，做出违背初衷的事情。

       题外话说完，我继续阐述，我们把整个身份化分为4方，甲方为出品方，乙方为销售团队的管理层（也可以说接触产品的第一层），第三方为代工工厂（某些品牌有自己的工厂，当然这个情况不多），第四方是作为各层代理的我们。

       由我的推测，甲方与乙方的合作合同签署，其实甲方付出的并不多，其所展示给乙方的也并不多，给予乙方表态的东西诸如，产品（已有或未有）研发的方向，研发团队的实力，研发实验室硬件的展示，而更多的信任不会给予乙方，无论乙方再怎么证明自己的团队销货能力多么多么强大，其在甲方心中都还是会被打上一个未知数，毕竟，新产品的第一批售卖会如何，包括甲方在内都要打个问号，资本习惯性的做法向来是锦上添花而非雪中送炭，想要我给你生产产品，我们合作研发出来后，请你乙方自己掏钱，我不会为市场承担太大风险。甲方必须回款，因为它要转交给第三方生产，生产产品是一定有成本的，不管多少，总是存在。而风险一定会有个转移，太过集中不好，只有分摊给每一个代理商。

       这就是为什么我们被要求先拿钱补货，即便是有库存的前提下。乙方迫于压力和实际存在的疑虑，不得不如此转达给第四方，虽然大家心有不满，还是只有按照这个过程拿钱补货。当然，产品销售好，甲方赚到了钱，自然会为产品增加营销推广上的开支，包括后期请明星代言之类的基本手段，都是后话。

       看到这里，相信大家都大致明白了我们为什么会被要求先补货了吧，不要再纠结了，已经是既定事实，不如静下心来卖好产品，毕竟投入产出比还是可观的。