玩转IP营销之情怀

任何营销，只要是能和情感扯上关系，都有机会引发用户的共鸣。如果是品牌推广，可能会瞬间爆粉；如果是产品销售，可能还会引发抢购潮。那在IP营销中，商家也可以借助情感这面旗，制造一些情感事件，引发更多人关注。

迎合用户情感

当商家在借助情感营销时，不但要以IP作为切入点，还要打通用户情感这条线，而在移动互联网时代信息的传播是非常快，而且信息量也是非常大，用户的选择权也变得越来越自主，用户可以根据自己喜好去选择，在这种背景下，只有尊重和迎合用户的情感诉求，商家的IP营销才能被更多的用户支持和认可。

事实上，在具体的操作中可以从两个方面来入手：

一是迎合用户需求

比如之前的热播剧《三生三世十里桃花》，归根结底就是因为它迎合了用户的情感需求，基于古装玄幻片的剧情，正切合当代年轻人的心理诉求，而且当前还有不少的跟随者继续沿用这一特征，所以它在内容上激发了用户的情感共鸣。

二是要有互动性

如果一个商家的IP很创新，然后就单纯的理解为这是一个成功的IP，其实这是比较片面的。在移动营销中，商家在做IP的情感营销，应该通过积极的互动来吸引用户，比如还是以《三生三世十里桃花》这部剧来说，在热播期间，商家在线下进行立体式的宣传推广、同时饰演女主角浅浅的明星杨幂在微博中雨粉丝实时互动，粉丝随着剧情的波动时而纠结时而欢呼……自此微博几乎每天都有关于剧情的热搜词，以至于这部大IP成为开年后的第一步大热剧。

情怀路线

随着市场竞争日趋激烈，消费者的消费心理也在悄无声息的变化，各行各业的营销手段也是五花八门，层出不穷，不过有一点值得注意的就是“情感营销”正在被越来越多的商家所使用。尤其是在IP营销的大趋势中，情怀营销更是迎合当下这个时代或是一个群体的某种情怀，这些无非就是想把有血有肉的情怀呈现在公众面前。

那究竟什么是情怀路线？凡是能触动人内心，引发共鸣，引起美好回忆的都是情怀营销。说到情怀营销，今年年初上映的《功夫瑜伽》就是其中之一 ，比如其在片中的背景音乐利用了《神话》的主题曲，两部片的主角都是成龙，然而时隔12年，成龙的打斗场面远不如前，不免让受众想起曾经一人敌万人的场面，难免有网友戏称《功夫瑜伽》就是《神话2》。

从个人的角度来看，成龙早已经是超级IP，多年后他依然能对80后、90后、甚至00后产生影响，这里面展示的IP影响力的确不可忽视，而其中情怀功不可没，带上情怀做营销，固然会吸引大量粉丝围观。

对于商家来说，不论是产品本身，还是其它，首要考虑的是产品，其次就是情怀。如果本末倒置，其结果恐怕就会受到影响。因为市场在变、人也在变，即使再经典也会有人不认可，更何况其它产品呢？

所以，商家在进行IP营销推广时，一定要抓住机遇，在设计策划情感营销时，要能和目标群体产生共鸣；但不能过于追求情怀和境界，更不能融忽视产品本身，如果这样了就会出现适得其反的效果，而这都是商家最不愿意看到的。

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