大家好，我是杨洋。是传美卓彩大联盟联合创始人。目前是三草两木、珍慕彩妆全国总代理。群里大部分伙伴是熟悉我的，当然，有部分新人伙伴可能还不知道我。那么接下来就用一张图片来介绍一下我自己。
发个人创业故事图片。
今天的课程主题呢，是微信入门必知，各新代理务必认真学习，课程中间做好笔记。老代理呢，也要跟上节奏来，熟悉一下，因为市场在变，我们的部分规则也会有所调整。
今天课程分为以下内容
1、 究竟什么是微商
2、 哪类人适合做微商
3、 品牌规则
4、 微商发展方向
5、 如何一个月之内迅速逆袭
1、 究竟什么是微商。
对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不清、看不懂、跟不上，互联网行业的认识也同样会出现这样情况。因为，微商发展的速度太猛了。
不需要那么高大上地去解释，其实微商就是微小的商业个体户，是通过销售产品过程中产生的差价来获得基本盈利的一种商业模式。微商的“微”，是微小的、碎片的意思，因为它很微小，事实上它意味着无孔不入、无所不在的一种商业行为。从前你想被称为一个商人，必定具备一定的资产，比如店面、员工、库存等等，无论是固定的还是流动的，你需要拥有一定的有形资产。微商则颠覆了这一传统的认知，你甚至并不需要什么有形资产，就可以参与其中。“微商”既不会成为一个人的固定“标签”。也不会是一个固定的群体，不是一种全职，而是一种随时随地地可以转化的角色。这样的商业模式，对于从业者来说，无疑是当下门槛最低的一种商业模式，也因此微商才能在短期内爆发出如此大的人流和现金流。
微商自古以来就有，现在呢 电子商务发展的脉络基本上就是以商品为核心， 进步到以人为核心，进而以场景为核心。微商起步就是把商品、人与人之间的关系链、各种五花八门的交易场景融合在一起的产物，所以在未来的电子商务发展过程中，微商已经占有了先天的优势，只要把这种融合做的更稳固，就能立于不败之地，所以，对微商来说，目前最重要的是减速与沉淀。
美国已经有三分之一的人选择自由职业这种工作方式，与其说这是工作方式，更准确地说这是一种生活方式、生存方式。在中国，无论是90后、00后观念的转变，还是这一轮的经济转型倒逼的全民创业，只怕自雇浪潮将比欧美更快地普及。3000万微商，这个庞大的行业数字，他们选择的不是赚钱，而是生活方式。
2、 哪类人适合做微商
1． 有梦想，想改变现状的人。人因梦想而伟大，因梦想而迸发激情，因梦想而敢于挑战自我，有梦想才有野心去改变现状，去努力追求自己理想的人生状态。因为敢想，你才会敢做！
2． 初创业者。初次创业找不到合适项目和机会的，又不想固定在办公室朝九晚五钟摆式上班的，可以在微商领域尽情挥洒自己的才华，因为微商的创业成本和风险是最低的！
3． 转型者。经过一段时间的工作或创业，发展遭遇瓶颈，短期难以实现突破，而亟需转型又不知路在何方的，微商不失为一种新的尝试方向。
4． 时间自由者。刚生完小孩或全职做太太，闲散时间大把的奶妈奶爸；上班轻松自由又想兼职创收的上班族；课程压力不大又想经济独立的大学生，可兼职做。
5． 执行力强，有团队精神的人。21世纪早已告别单打独斗的个人英雄主义时代，这是群雄逐鹿的群狼时代，只有依靠团队的力量，才能把事业做大，事情做完美。而在团队中生存和发展，最重要的就两点：团队精神和执行力~！那些只看不做，只说不练，只想自己一个人瞎折腾的人不适合在团队中发展。
6． 有资源的人。如果你有人脉资源、媒体传播资源、传统渠道资源，经验资源等，那么恭喜你，你已经是“富二代”了，你将领先别人一步，你只需要将资源整合好，发挥好，那么你将成功一半，剩下的一半就是你自己的努力了。
3. 目前代理的传美旗下品牌有哪些规则
三草两木、珍慕彩妆品牌隶属于上海传美化妆品有限公司。由于公司做强做大之后呢，股东进行重组，目前公司名更名为武汉市传美世纪商贸有限公司。三草两木创立于2010年，2014年7月我们凭借一款有国家专利的祛斑霜打入微商市场，截止到目前，我们已经陆续开发初了几十款单品。并且三草两木是有机植物护肤品牌，将最新的欧盟有机证书发给大家。（发图片）
欧盟有机认证呢，不像咱们国内的证书，随便花花钱，找找关系久可以搞定的。必须是有真材实料才可以。所以，对于三草、珍慕的品质，大家绝对的放心。
3、品牌规则
1、 为了保证大家的权利，所有代理，只要按照批发价格拿货了的，必须要及时办理授权书；
2、 各授权代理销售过程中间不允许低价、乱价格及串货。低价、乱价就是说大家不得低于微商价销售。串货呢，就是第一次找谁拿了产品，办了授权，那么可以享受对应上级给予的培训等，不得再去其他地方拿货
3、 授权书期限是半年，半年之内，大家遵守公司规则，达到单词补货金额，按照代理价格出货。当然半年之内，如果业绩OK的话，可以升级，或者续期。对应等级的单次补货门槛，一级3000 二级2000，三级500。关于授权书，大家一定记住，不论授权是否过期，都不能去第二个上级处拿货，否则一律按串货论处。现在每盒产品上都有总代的物流跟踪码，如果遇到低价、乱加或者串货行为一律会罚款总代。然后总代会追求到个人，当然，在这里，举报者会得到一定的现金奖励。对于授权书已经过期的代理违规，同样会罚款当时的总代，所以各层级代理，当牟代理没有在做三草或者珍慕了。务必及时取消授权。
4、 代理之间不得互加。微商4个年头，3年了。我们卓彩大联盟有着丰富的实战经验以及过硬的专业知识。我们有交流群，遇到问题可以直接交流群交流。包括像艾特谁也是可以，但是因为之前讲到不允许串货，所以不允许互加。不论是群里还是其他地方，不允许互加。
5. 除微店外，在其他销售APP上三草或者珍慕一律要标记零售价，微店的话，可以标记微商价。
6. 销售产品过程中，除公司统一做活动之外，不允许任何形式的个人做买赠活动，包括送正装和礼品。当然，大家送些试用装是没有问题的哈。
7. 关于代理邮费的问题。相信很多代理都会问过，零售包邮的吗？代理包邮的吗?今天给大家正面回复，零售端有一定的利润空间，所以是可以包邮的。对于代理端，不论是总代还是其他层级，一律不包邮。
8. 关于物料。我们所说的物料是大家在销售过程中间来帮助大家动销产品的一些东西。比如 之前的扇子、红色包包、圆包、四联包、洁面中样、分龄水试用、喷雾换购等等，这类属于物料，订货时，物料不算在货款金额内，不能参与货款累计升级或者冲抵订货门槛，所有物料需要自行采购，从总代到三级，物料价格都一样，没利润空间。但是为了动销终端，代理们手上多少会囤货一些物料，这点大家可以酌情囤货。
9. 传美人不得随意诋毁其他品牌。
4、 微商发展方向
很多人说微商是躺赚，没错，13年的时候，你随便发点啥，立马售馨。但是现在是17年，17年必须抱团发展，如果你还在认为我可以不去学习团队伙伴分享出来的技巧就可以月入过万，那么我只能说第一个月你把自己的人脉资源用的特别ok。那么接下来呢。没有扎实的专业知识，没有售后服务，你又怎能赢得顾客的回购？
很多人说微商在搞传销。微商和实体店的区别仅仅在于有没有一个门面和一个营业执照。现在开工作室的屡见不鲜，那么门面就不用担心了。大家去办理一个营业执照，咱们被国家认可，合法经营了。这个事，大家尽快去做。我们这里的工商所的人会来家里看仓库，看货，具体细节跟当地规定有关。
其次，受电商影响，实体店生意萧条。很多人转型做微商。那么微商的未来仅仅只是在朋友圈吗?
NO.之前就跟大家提过现代人崇尚自由工作、自由生活。仅仅只靠朋友圈营销是现状。杨洋目测，以后的方向在服务，不知道大家有没有留意，以前，进一家店面，一个门面就OK，然后货品各种挤在一起，还有好多人进去逛；但是现状的商铺一般是两个或者两个以上门面，供顾客休闲的场所可能还会大于商品摆放的地方。现状的消费主流人群是80 90 以及00后，走哪问人商家有没有WIFI，你若没有，她掉头就走。这就是趋势。
未来微商的方向在服务。于品牌而言，已经稳定，于服务而言，我们必须看到这个需求。今天点到为止，大家可以自行琢磨
5、 也是今天最后一个点。如何在一个月之内快速逆袭
这个话题应该是大家最感兴趣的。怎么提升业绩。
怎么逆袭呢，对一个新人而言，想要快速出单，有一个捷径，列目标客户，筛选自己的亲朋，走人情路线。当前，哪怕是走人情路线，也要自己开始体验，只有打心底认可产品才可能去认真分享。中国人有一个爱好，特别相信熟人，但是又怕熟人赚自己钱。那怎么办呢，当收到产品之后，不着急发硬广告。线拍一张自己体验产品的图片或者视频。配一段文字说，最近在闺蜜那拿了一个洁面，还不错，好温和，还可以睁开眼睛洗的。。
或者是面膜的话，之前用面膜一直绝对敷的不够服帖，从闺蜜那拿的这个面膜据说是有机植物护肤，还真不错，价格还可以，考虑可以再次入手。
很多人会问，为什么要说从闺蜜那拿的呢。
这就是第三方评价，如果此评价出自卖家，人会说。你是黄婆卖瓜。但是。如果是第三方说出来的话，别人可能会问，你从哪买的呀，怎么卖的呀之类。要记住咱们国人的这个心里。
当然，也不是所有国人都是这个心里来的。这只是一个引入，必要的时候必须验明正身，告诉人，你代理了这个产品。告诉了别人，现在你可以招代理了。并且只要拿货360或者1000就可以拿批发价自用或者创一份事业。
然后呢。微信是建立在熟人基础上的一个非常庞大的社交APP。我们一定要做好互动来。这样，才能更好的去销售。关于朋友圈的营销、APP运用以及销售话术等，接下来我们还有6堂课程。
剩下的课程会在核心群开讲。怎么进核心群呢？大家把本次课程做好笔记，发朋友圈，带上这个截图，私信各自上级进核心群学习。不明白的可以本群艾特我。机会靠自己把握，期待在核心群看到大家熟悉的身影。
今天课程到此结束。非常感谢大家的聆听。祝大家晚安！