浅谈软件的可复制性

从产品的可复制
到销售的可复制
再到团队的可复制

做不到这几个可复制，对创业企业来讲都是坑。

产品的可复制、销售的可复制和团队的可复制是企业发展中完全不同的几个阶段。

产品的可复制，是指尽早的从项目型公司中脱离出来，把核心技术转化为产品，由满足少数大客户的产品转为行业通用的标准产品。

在为几个大客户都在做类似的事，看上去很高大上，不代表说你有产品化的能力！大客户的组织架构、业务流程需求的侧重点不一样的。

很多的投资人、创业者看到了销售额的增长，却没有意识到这种增长的不可持续，是很危险的。

做不到产品的标准化你会发现，创业公司会疲于应付大客户的琐碎需求，人员也因此急剧增加，资金链也因为众多大客户需求交付不了而频频吃紧。

这种情况下，业务的增长更多依靠销售的一张嘴，单子接进来也带来更多的非标需求，交付不了就陷入增长的死循环。

销售的可复制，是指公司经过的一段时间的发展有了很多的直销客户，但要形成一套标准化的打法。

针对如何介绍公司产品、如何介绍公司、如何评价竞争对手、如何区分不同画像的客户、总结不同应用场景的案例、客户的服务流程等等，要总结出一套适合自己公司的打法。

记住是标准打法，目的是减少销售人员个体因素影响。只有标准的打法，才可以降低对销售人员的销售经验和资源要求，从3年-5年以上的销售经验降低到1-3年，这都是成本哈！同时也可以快速缩减销售的成单周期，加快销售的淘汰。

团队的可复制，是指公司锻炼了一批可以带队伍、能战斗的将才，由之前的一支销售队伍裂变为多支销售队伍、从没有区域划分，到分为几个作战区域这样的一个状态。

伴随这个状态的建立，是组织结构发生的巨大变化，后台从研发、交付、产品、财务，服务一个前台到怎样更好有效地服务多个前台，都要变革到位，体系一旦建立对公司的未来发展助力是不可估量的。

这个阶段企业注重了人才的培养，单业务负责人的离开对公司不再有影响，一旦有新业务方向确立，业绩可以很快立竿见影。

项目投资中可以拿这几个标准去评判创业企业到了哪个阶段，也可以听听创业者有没这方面的思考和解决办法。碰到了有团队复制能力的企业那就运气了，抓紧投，这样的企业是很难倒掉的。