【以智慧、敬未来】第二届海尔智家V渠道场景方案设计师培训会

南昌中心-云智方科技-王浩龙

12月10日

一、学习总结：

（1）讲师：山丽丽  课程《海尔企业文化》

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1985年海尔砸冰箱事件震惊事件，张瑞敏首席高举沉重的铁锤把76台不合格的冰箱变成一堆废铁。他砸碎的是过去陈旧的质量意识，砸醒的是全体员工努力提高自身素质，把产品质量放到第一位的态度。

海尔集团创立于1984年，在张瑞敏首席的带领下从一个濒临破产的企业发展到如今全球第一的家电品牌。几十年的发展，不断的主动自我颠覆，给企业获得重生。张首席一直践行的“自以为非”的理念就是最好的诠释。

（2）讲师：蒋先丽  课程《Casarte卡萨帝品牌》

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首先蒋老师带我们了解到“Casarte”（家的艺术）的纸面意思。深入了解到卡萨帝定位为“国际高端家电品牌” 作为名副其实的精英首选，领先行业至少十年。整合全球资源，为爱而生，为爱而取，为爱不凡。对比起普通家电的将就，到卡萨帝对生活品质的讲究。让我深刻体会到产品的价格来源于价值，产品的价值创造了价格！

（3）讲师：徐文凯  课程：《家装与家电的融合》

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徐老师的讲课非常的系统，让我们了解到家装与家电融合的本质。

什么是融合？

样式+颜色=产品

产品+功能=方案

方案+需求=场景

徐老师总结的融合非常耐人寻味，细细思考。

方案规划+功能设置+场景规划+产品规划+施工安装。一切以客户的需求为出发点，满足客户需求的同时，更要体现出自身的价值和产品的价值。

方案销售：为客户量身定做，量体裁衣。

专业：客户没关注的我关注了，客户没想到的我想到了，客户想到的我已经做出来了。

二：心得体会

消费群体的分级，以及物联网时代将是由产品转型到场景的契机。不断的提升自我能力，不断的充实知识技能，才能跟上时代潮流的步伐。