电商：大众市场与细分市场

　　一、 电商兴起对市场划分的影响
　　信息技术的发展，使的信息获取越来越便利，物流的发展使得实物获取的越来便利。这两项发展促进电商的产生。电子商务解除了实体店铺的天然营业半径限制，使得同一类型的产品竞争更加激烈。举个列子，一个实体服装店，来这里买衣服基本都是某个区域内的消费者，在这个区域内的消费者 他本身的选择也是有限的。而电子商务把这个地域界限打破了，把卖家都集中到一个维度进行竞争，造成两种结果；
　　1. 更大范围的赢者通吃。互联网把同一类型产品的商家从原来的各自小池塘 都赶到了一个大海里面进行搏斗。通常都是市场越大 ，想进来人也愈多 ，竞争更加惨烈。市场刚出现的时候，份额还小，这个时候进来人能获得超额的收益或者先发优势，但是这个时期往往很短暂，人人都闻利而动，然后越来越惨烈，最后获胜者占领市场也比以前大的多。未来线上的市场无限大，所以它的竞争也比以前都要惨烈。
　　2. 促进了市场的进一步细分。一个市场的形成，需要一定数量消费者作为支撑，小于一定数量没有规模效益，边际成本很高，支撑不了企业化的运作成本。互联网可以把原来很多小众的需求集中起来，企业可以更有针对性的批量生产，从而形成一个市场。比如淘宝上专卖大码女装的店铺，线下几乎没有这样的店铺。由于线上消费者基数很大，即使占的相对份额很小，但绝对数量还是很可观的。
　　二、大众市场和细分市场  
　　结合前面电商给市场划分影响，简单的把市场分为大众市场和 细分市场来分析。
　　1. 大众市场。大众市场也如之前说的，面临激烈的竞争和未来的获得巨大市场份额的可能。以服装行业为列，凡客的衣服基本上都是中规中矩，适应人群广，但也缺乏特色。越是大众的商品，可替代性也越强，很容易对比，一般人们更看重价格 ，这样的 客观标准，因此做大众市场必须要有规模效益。从横向来说产品线要足够的齐全， 从纵向来说要整合整个供应链，有良好的仓储 配送能力等。这些所做的就是 1. 要有规模 2. 能掌握整个产业链条，只有做到两点，才能把 单品成本压到很低。所以你可看见 凡客自己的广告联盟，有自己的物流配送系统等等。
　　2. 细分市场。线上细分市场的胜利者最常见的就是在淘宝里面。还是以服装行业为例，阿卡，七格格都是细分市场的胜利者，七格格标榜潮流擅长紧窄，鲜艳，浓重的设计风格，阿卡走的是古典文艺路线，它们的定位其实都是很狭窄的，但因为狭窄，所以和其他店铺没可比性，所以无可替代，无可替代就使得忠诚度很高。
　　如果你在线下开一家他们店铺，生意我估计不会好，因为在你营业半径内，喜欢这种风格人只占到人群很小一部分，人数太少很难支撑你的店铺运营。人数很少还能支持一个实体店铺运营，那必然单价很贵，那只有奢侈品能做到。在线上来说，它们面向全国 ，根本不需要人人都喜欢，只需要线上聚集的粉丝就可以了。正如前面所讲的“由于线上消费者基数很大，即使占的相对份额很小，但绝对数量还是很可观的”，这些粉丝已经足够他们活得很好了。
　　如果你线上要新开一家服装店铺一定要有自己的定位和风格，什么样风格都有人喜欢的，但是没有风格就是和所有风格竞争了。我们传统划分市场是这样的 ：北京，上海，但是在线上 是这样来分的 ：欧美风格，日韩风格，等等。
　　三 、未来趋势：
　　1. 随着网上消费者人数不断增加，可以支撑的细分市场越来越多，细分市场也可以分的越来越细。 某个细分的市场达到一定规模，就会有企业发现并占领这个市场，如果某个市场还太小，支撑不了企业的运作成本，就会有C to C. 去占领。如我们所知道的 阿卡 ，七格格都是 C店起家，然后和某个细分市场一起长大，现在已是公司化运作算是B TOC 了 。
　　2.  面向大众市场的BTOC 进一步 平台化。电子商务热潮使得，广告价格被推高,流量越来越贵。进一步平台化，可以平摊掉流量成本，增加了自己未来可能扩展的市场份额。例如：凡客的 从单一服装到 其他日常用品 ，从只卖自己品牌到 V+ 为其他品牌提供平台。