林伟贤博士带你看世界|《商业模式差异化·原料》

各位亲爱的朋友您好，我是林伟贤，非常欢迎回到我们的教头学院来和大家一起成长。

今天要谈一下我们在商业模式当中有一个很重要的关键词三个字叫做差异化。OK，好了，那有关差异化有很多很多种的做法，我们今天跟各位来谈其中的一些做法，我想各位企业家会通过不断的创新学习来提升自己的竞争力。

在激烈的市场竞争中，存在很多大量的抄袭模仿行为，要通过不断的创新和学习做到更好，而技术创新又可以带来短暂的领先，可是马上就会堕入了同质化的海洋当中，所以怎么来创造出跟竞争对手不同差异化的特色，也是摆在营销者面前一个非常大的难题。

那差异化实际在做的事情就是希望给顾客一个购买的理由，也就说为什么大家要买你的，而不去买别人的。OK，那做到这一件事情就是企业努力聚焦要把一些事情做到最极致，凭借别人没有办法做到的某一种特色来赢得你的顾客，提高产品的卖点要实行差异化，现在一个做法就是可以在原料的方面来做差异化。

OK，举例吧，依云矿泉水，世界上最昂贵的矿泉水，传说当中每一滴水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年的慢慢渗透由于天然的过滤以及冰川沙尘的矿化而最终形成这个水。所以大自然赋予了这种绝世脱俗的尊贵，再加上成功地治愈的某一些病患。比如说有一个侯爵因为喝了这个水身体产生变化等传奇的故事，因此就成为纯净生命还有典雅的象征，所以他就几乎高于一般水十倍的价格来销售。

再举例吧，我们常吃一种冰淇淋叫做哈根达斯，哈根达斯在宣传自己冰淇淋的原料-来自于世界各地的顶级产品，其中有来自于马达加斯加的香草，有比利时纯正香浓的巧克力象征着热恋当中的甜蜜跟力量，有波兰的红色草莓代表着嫉妒跟考验，有来自于巴西的咖啡代表着幽默跟宠爱的化身，而这些都是百分之百的天然的颜料，非常重要。

OK，那么爱我就请我吃哈根达斯，这是1996年开始进入中国，这句广告经典词席卷了更大城市，一时之间哈根达斯就成为城市小吃当中的时尚食品，看看哈根达斯的定价就应该知道工薪阶层几乎吃不起。因为它最便宜的一小格要30多块，贵一点的要400多块钱。

在中国大陆的企业中，养生堂几乎买断了浙江千岛湖20年独家开发的权利，并从这里面找出了可以针对纯净水的这种积极的舆论战。广告词叫做农夫山泉有点甜，带有明显的心理暗示意味，为什么有点甜？一个是天然的矿泉水，因为含有多种的微量元素，所以味道上跟其它水不一样。

OK，就比如说蒙牛，伊利，他都来自于大草原，以及象征来透过大草原上面的一种景象来找到最优质的奶源。

所以今天伟贤老师就跟各位先来解读这一点了，你在差异化方面怎么从原料入手来寻找差异化，那么课程结束之后大家赶快动起来，从你自己公司的产品内容以及产品品质，产品原料方面来找到更多差异化。差异化可以让我们自己的企业带来最标准最高的价值。

明天我们再来谈其他的方面，怎么设计制作工艺，销售渠道方面的差异化。

咱们明天再见，加油喽！

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