环保狂想曲－Day15 请媒体来报道，礼物和钱相比哪个更好？

今天继续在和环保NGO合作伙伴在进行发布会媒体事宜讨论的时候，双方就是否需要给媒体一定的车马费上面产生了比较大的分歧。他们的创始人说，从来没有给过，然后我就问结果呢？结果就是很少有媒体进行有效的报道。当然，我并不是说一定要用钱来解决这个问题，如果这个机构已经有很好的媒体策略并且能够有能力吸引和维护媒体的关注的话。问题来了，创始人主动提出，宁愿定制礼物也不能给钱。然后我测算了一下他们的礼品价格，首先他们已经基本上定下来做台历，预算10元／本，订做300本，3000元。其实这个时候，他们没有将这件事情上面的人员工资、设计工资增加上去，我们假设1个设计人员2天的时间，1000元；NGO工作人员3天的工作1000元；这件事情的价格是5000元，不算机会成本和人们对于这件事情的期待成本。然而，如果是给钱的话，5000元，可以邀请10家很不错的媒体，进行超过10万人次的传播，其中还会有2家左右产生深度报道。这个500元当然仅仅是车马费，并不是花钱来买报道。确实，如果我们能够制造热点，这个钱是可以省去的，但是前提是我们没有那个能力也没有那个时机。在这个时候，看上去订做了300本的台历，很有可能因为台历很一般的设计而造成了更多的浪费。

在这个事情的背后，我更想说的是，选择和环保之间的话题。我们给对方设置好了礼品，如果礼品真的很好，每个人都很想得到，市面上又没有更好的，这个礼品送的好。如果我们本身并没有很棒的礼品方案，也没有这个实力在短时间里面完成这个挑战（我们的精力有限，目前有更加重要的事情放在眼前）。相对于选或者做一个不完美的礼物，钱就是更好的选择。钱是个中介，可以换取每个人心里想要的东西。相对于别人给到的选择，自己用钱来购买代表着更高的选择权。

创始人跟我说，不想惯出这毛病。我必须说，在每个人心里都有一杆秤，这杆秤上是双方的需求。钱和礼品给或者不给其实都没问题，如果这杆秤是平的。当这杆秤上，我们的需求比媒体的更强烈的时候，我们可以有很多选择去平衡：更多的时间、人情、礼品、钱、机会、成就、稀缺性……在这些里面钱反而变成了相对容易的选项，同时也是比较low的选项。我们除了考虑我们的职业态度的时候，是需要进一步的考虑更优方案。