装修行业如何在短时间以性价比和工程质量取胜

导读：我做的是办公和商铺装修，从见客户到客户选择装修公司，速度都很快，而且很多客户都是找三四家装修公司同时做对比，你说该怎么短时间内以性价比和工程质量取胜？

我说：哥们好，我先跟分你一个招数，咱们做销售啊，有三个点，自身，竞品，消费者，看着，我给你分析并且做个示范：接下来我用这请用提问思维模式来琢磨这件吧。

先说这件事的本质：为什么客户选择你们？本质是什么？一定是放心+性价比好

再说自身、竞品和消费者三个板块，自身优势？自身劣势如何改变和隐藏？竞品优缺点？如何打击对手劣势？消费者的需求？如何满足客户的本质，就是放心和性价比好？然后做分析，锤炼话术。

比如，如果你之前看我的文章的，之前有分享过讲故事，现在再给你示范一下，给客户讲故事，如果是一家卖食品的公司装修，我们就要找到这样的案例，跟客户讲，我们曾装修了一家食品公司……他们非常满意，入住后生意特别旺……没有这个故事，就换个故事来讲，比如，你们如何确保工期，你们如何对材料的把关，比如，你们如何除甲醛，因为客户没有多少时间就要入住，但房价里味道大，我们的办法是什么？客户需要什么，你就要谈什么……

他说：你怎么能提出这些问题呢？

我说：其实很简单啊，咱们知道了自身，竞品，消费者这三个板块，然后在加上人之常情来说，如果遇到一件事，咱们都会分析那件事的好坏，我现在再跟你分享两个专业名词，遇到任何事情，咱们都要从优势劣势开始做考虑哦，现在知道了吧！

他说：谢谢；

经过半年的沉淀，成为公司的销售冠军，在做的过程中，他收集了很多关于装修行业的案例，整理了自己的销售心得，并且与销售高手组成一个分享的圈子，通过http://url.cn/40pmfSP可以找到他们；如果说有什么验证的话，那就说是1015介绍的吧！

不管遇到什么，咱们一定要记得，越努力越幸运！！！