我的客户潘石屹（四）：精诚合作创佳绩

———光华路SOHO拍卖的那些事

2007年6月23日，光华路SOHO正在如火如荼的销售中，朝外SOHO成功拍卖后，搜房网和SOHO中国又来了一场拍卖，当天以2800万的拍卖价成交。

前几篇写了SOHO中国和搜房的很多事，这一篇就偏重写拍卖中的人吧，他们中个个都是拍卖中的主角。

SOHO美女帅哥销售总监

SOHO中国的销售总监们早已是名扬四方，一则是销售力非常强，创造过一次次销售奇迹，让业界人士传为佳话。二则SOHO中国非常注重销售人员的形象包装，曾经出过几本专门介绍销售人员故事的书，让不认识的人也对SOHO中国销售团队有或多或少的了解。

拍卖当天，有3位销售总监接受了采访，一位是温锋，这位“福将”妈妈当时也是身怀六甲，在天气很热的当天，一直坚持了半天的现场活动主持，没有听她叫一声苦一声累。还有一位金怀南总监，这位在SOHO中国团队中最资深的销售总监，经历过SOHO中国“末位淘汰”销售制度的全过程。他当天接受采访时抛出的观点是“做市场要客户拍卖出高价位”，这一观点的支撑点在于他对光华路SOHO项目位置及产品的自信。

另外一位销售总监魏青山，经常主持SOHO中国的活动，也算是“名嘴”。这位从99年加入SOHO中国以来的销售总监也算是南征北战了，当天，他亲自上阵做了“商业地产的销售与出租”的主题演讲，从自己做小业主的心路历程，深入浅出把深奥的商业投资理念讲述出来。

总之，给小静的感觉是，SOHO中国的销售总监们都是非常有个性的人，他们中不管是年龄、性格、喜好等都各不相同，个性鲜明，如果用小说来描写人物特点的话，是一个难得的体裁。同时，有时，小静也在心中暗想，潘石屹同学真是个人才，要把这么多位才华横溢、有棱有角的销售总监们管理好，需要多大的管理艺术和学问呢？

苏捷、胡曼琳、张丹丹

用3 个人的名字做标题足以表示小静的感谢了，这三位同事都是在拍卖中承担大任的，其中，时任北京公司主编的苏捷足够重视拍卖宣传工作，这位来自南京的美女先后开了几次协调会，提前安排布置好各项工作。

当天现场，北京公司后台的同事特别早就到了，大家中午饭就是盒饭凑合，先把搜房的直播台、易拉宝赶紧布置到位，在此，真要表扬一下搜房的后台同事们，他们总是早去晚归，把搜房的形象放在第一位的。

印象最深是胡曼玲，这个喜欢戴着黑边眼镜的MM特别职业，口才也超级好，那天她肯定累坏了，差不多几个小时的拍卖中，直播采访是不间断的。只记得她拿着话筒站着光华路SOHO售楼处二楼那个采访区几乎没有再移动过，虽然可能形容的夸张点，但大家看看直播的视频就可以理解小静的感激之情了。据说这个采访铁女子现在在家待产，小静祝她早日生个健康可爱的宝宝。

还有一位美女不得不提到，刚刚加入搜房的张丹丹，她有一张圆圆可爱的脸，上面还有一双亮闪闪的眼睛。为了配合胡曼玲的采访，她负责是及时通知嘉宾，这真是个好办法，她会在前一采访结束前2分钟迅速把下一位嘉宾请到采访现场，保证了现场直播采访的畅通有序。

除了这3位美女，搜房视频组的李一航、冯多思等同事也是非常的用心，拍卖结束后，他们就加班加点的做完视频专题上传。还有就是技术部的美女唐欣萍，为了保证现场拍卖的技术支持，每次拍卖都是盯到最后拍卖成功才立场。

小静谨以此文感谢SOHO中国和搜房网参与拍卖的领导及同仁，未提名者见谅哦！

附图一：晒晒光华路SOHO拍卖业内人士邀请函

光华路SOHO铺王全国五十大城市无底价网上拍卖

现场观摩邀请函

尊敬的(先生、女士)：

由搜房网、SOHO中国联合主办的光华路SOHO铺王全国五十大城市无底价网上拍卖活动，定于2007年6月23日下午3时至5时在光华路SOHO售楼处举行。本次活动由SOHO中国提供光华路SOHO的金铺位置，在搜房网全国五十大城市进行无底价网拍，通过网络媒体新平台为京城地产再次探寻网络销售新模式。同时，我们特别邀请了中国房地产领域知名的专家、业界精英亲临网拍现场共同见证网拍全过程，让现场嘉宾在交流与沟通中获得收益和启迪，让活动成为京城地产界难忘的聚会。

主办单位： 搜房全球机构 SOHO中国

时 间：2007年6月23日 （周六） 15：00——17：00

地 点：朝阳区光华西里1号光华路SOHO售楼处

一、活动流程：

14：30——15：00 嘉宾签到

15：00——15：05 SOHO中国常务副总裁苏鑫致辞

15：05——15：10 搜房控股总裁代建功先生致辞

15：10——15：15 光华路SOHO闫伟先生介绍光华路SOHO网拍情况

15：15——15：20 天问国际拍卖有限公司总经理季涛先生介绍网拍流程

15：20——16：00 现场视频采访时间

16：00——17：00 现场观摩交流时间

二、回执：

姓名职务联系方式备注

三、联系人：吴静 13801221754，85111241-2219（办）

四、光华路SOHO区位图

附图表二：晒晒当年的拍卖公告

光华路SOHO商铺拍卖公告

受开发商委托，天问国际拍卖有限公司将于2007年6月23日下午对光华路SOHO的0102A和0102C号商铺整体拍卖，本次通过搜房网（http://www.soufun.com）的网络拍卖平台进行拍卖品展示和网络拍卖。此次拍卖为无底价起拍。

光华路SOHO位于CBD黄金地段，本次拍卖的两套商铺为上下层复式结构。首层0102A号商铺的建筑面积为219.63m²，层高6米;二层0102C号商铺的建筑面积为148.51 m²，层高4.5米。两套商铺面临光华路、地理位置极佳，可做餐饮，堪称光华路SOHO商业的“铺王”。

网络拍卖时间：2007年6月23日15时至17时

拍卖地点：光华路SOHO售楼处

办理竞买手续：凭本人身份证及竞买保证金到光华路SOHO售楼处办理

拍卖标的咨询展示时间：自本公告发布之日起至6月23日

咨询电话：010-58788888—销售部

天问拍卖咨询电话：010-64802568/69

附图三：光华路SOHO拍卖专题截屏