汽车消费者分析报告

消费者层面
消费者选择
作为消费者，要根据个人经济情况，家庭状况以及个人爱好来选择合适的车型，购车的选择首先在于购买方向的确立，通过所能购买的价格区域确定购买范围，以及品牌对其产生的影响并形成选择范围，在所在城市的车企购买价格成本，心理情感，以及社会维度和产品性质都符合所需的车辆就需要通过数据的查询来做出正确的抉择。

图 1：购买方向
初步确定购买方向之后，进而从车型来进一步判断自己想要的产品的性能，当然还要结合自己的经济承受能力，不过有两个因素会夹在购买打算和购买决定之间，其一是销量，也就是大众的选择；其二是未预料的形势变化，即在购买时会遇到的一些意外情况。最后就是消费者根据所有的信息，进而做出最适合自己的购买决策。

图 2：购买决策
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品牌竞争
对于消费者而言，不同收入人群的消费能力也是不一样的，消费者需要根据自己的需求去选择购买适合自己的车，品牌建设已成为满足消费结构不断升级，适应把握引领新常态，提高经济发展质量和效益的重要抓手，品牌更是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。
我们用不同品牌的销量来对比一下吧：（用销量合计的降序排列）

表 3：不同品牌的销量合计
毋庸置疑，大众、丰田、本田的品牌购买力遥遥领先，但别克以迅猛的发展速度超过日产，在品牌销量排行榜名列第 4名。从销量增幅的情况来看，大众、丰田、本田的销量增长最大，不过别克和日产仅次于其三之后。

图 4：不同品牌的销量占比
具体车型

图 5：不同车型的价位档
消费者进行购买之前，首先要考虑的是自己的经济能力，进而判断适合自己的购买车型，有利于最终做出购买决策。
销量趋势

图 6：15至今销量趋势
2018年汽车销量却出现了明显下滑，这是由于在过去两年各地都解决了汽车从无到有的问题，市场已经达到饱和，再着汽油价格的上涨也是影响汽车销量变动的主要原因。除了在2018年销量出现小幅度的下跌外，我国的汽车销售一直处于稳定上涨。
总结
随着社会经济的发展，汽车行业也逐渐发展起来，而汽车销售市场的发展也将被带动起来。特别是中国加入WTO组织以后，汽车行业更是得到了迅速的发展，但是现在的汽车行业大都在往以消费者为导向方向发展，这样为的就是为消费者提供更有针对性的选择。虽然多种因素影响消费者的购车行为，但是仔细分析发现消费者购车受自身因素影响的比例在逐渐增加，他们越来越会根据自身的综合情况去选择适合自己的车辆。