选择-过程

事

最近一个朋友给我推荐了一个外包，我很激动。因为这是我第一次接公司的外包，也因为第一次所以心里也很忐忑。
　　跟朋友聊了很久，基本了解了这次的外包内容就是一个小功能和修复一些以前遗留的缺陷之后就开始忙活着预估工期和酬劳。但在预估刚开始的时候，我心里就开始犹豫了。因为这段时间我很忙，也很理性的预测那个星期我都会很忙，我也不知道这是不是借口，也许是因为第一次我害怕了。我开始担心如果我没能按时完成项目等待我的将会是朋友什么样的眼光，所以我犹豫了？但我不想放弃，因为我感觉这是一次机会，走出原本自己熟悉环境，尝试一个陌生领域的机会。我感觉这个过程它不仅仅可以给我带来不菲的经济收入，也为我带来了一次全新的体验。所以不能拒绝，于是我想到找熟悉的朋友。毫无疑问，找一个信得过的朋友和我一起做这件事，不仅仅会给他带来经济效益，更会让他知道我还有能力接到外包（哪怕我内心多么想说服自己，其实我并不是想炫耀，可是我脑海里仍旧有过这样的想法）。然而，事实证明，在朋友的选择上出现了一个错误。
　　当我决定找个信任的朋友来做这个事的时候，第一个想到的就是从信任的朋友里面找个最听我话的，这就是我错误的开始，因为该死的控制欲在作祟。事实证明，这是一个相当愚蠢的决定，特别是当你出现在一个陌生领域，两人都没有丝毫经验的时候，选择一个同样是新人的队友只会被证明你们是多么的无助。只有那个时候你才会想到，如果是一名老鸟带你走一个流程事情会变的多么的顺利。可惜，直到接外包失败之后我才从有过接外包经验的朋友中体会到，因为他给了我整个接外包过程中需要的时间规划文档。
　　然而，上面还只是错误的一小部分。因为那段时间自己特别忙，所以我把所有的事情都推给了我的朋友，然后正义凌然的跟他说，我很忙，所以的麻烦你去做两件事。第一件，去找出以前项目里面的缺陷，这是跟对方公司的谈判筹码，因为以前的缺陷是需要我们修复的。这是一件费力不讨好的事情，同样这也是一件对薪酬变化性影响特别大的地方。第二件，让他去预估了整个时间。毫无疑问，这两件事直接让整个错误得到了升华。我将项目中隐藏的缺陷当成了薪酬谈判的重点，过分的强调了维修以前缺陷的艰难，直接导致了我们和这次的外包失之交臂，因为他们最后找了以前开发这个项目的人。当然，这只是可能理由中的一个，但让他去做的第二件事，同样证明我的判断是多么的愚蠢。因为一个悲观主义者和一个乐观主义者预估出来的事情是不能当做标准的，同样的也不太可能有多大的参考性。特别是当悲观主义者将鸡毛蒜皮挑出来当成大事、乐观主义者将大事直接忽略的时候，这样的预估会告诉你还是你自己来预估吧。我相信这并不是我的控制欲在作怪，而是他给我提的一系列问题在告诉我，他在尝试用更多的借口来告诉他自己，他需要更多的时间去保证完成这些。所以，最后的结果只能是自己去预估时间。毫无疑问，这让他失去了参与感。
　　然而，上述仍旧只是错误的一部分。预估完时间之后，我开始根据时间来计划自己的薪酬，在这方面我表现的跟个弱智似的，因为我拥有乐天派的心性，所以我给的最低能接受的薪酬是3000，可是我感觉这不够，于是x2，当我把这个价格告诉给我介绍外包的朋友时，他告诉我这太高了。于是我告诉了他底线，他觉得可以。于是中午的时候我开始跟对方公司谈判，经过一轮友好的电话沟通后，对方公司表示需要跟技术合伙人讨论一下。然后晚上给我回复。焦急了一个下午，我预测了各种情况，从他们的不可接受到我们主动降价。可是，这只是预测，事实证明，这种预测只是我当时的一个想法，我猜测当时我只想通过这种方式让自己变得更有自信些，因为后期事情的发展告诉我，事情就像你预测的一样，你也不会根据自己的预测去应对。晚上的时候，对方公司给了回复，说最高5000，这比我预估的最低高了2000，可是SB似得我觉得我有机会拿到6000，于是很无奈的跟他们说，“我需要考虑，明天中午给你们回复”。挂掉电话我立马给听我话的朋友打电话，然后告诉他这个开心的消息。当我们沉侵在只要花两天时间就可以多几千块钱的喜悦中时，我突然认为我们可以要到6000。现在回想起来，我觉得这是整件事情最能证明我愚蠢的地方。因为6000并不是一个有意义的数字，它不是一个靠参照衡量出来的可以站得住脚的标准。可是在当时的我的心里，那完全是一个最有意义的数字。他替代了我先前评估的最低的薪酬。于是我跟我朋友说出了我的想法，我很乐意对他说我觉得对方会同意6000。于是，过了一天中午，我很认真的给对方公司回了电话，在电话里面表示修复以前的缺陷是多么费力不讨好的事情，还列举了多个朋友发现的缺陷，然后通过这个我十分坚定的告诉他，我需要6000，否则，我不会接受。对方表示需要再去跟他合伙人确认。又一次需要去跟他合伙人讨论，这让我感觉事情会成。焦急的等待并没有在当天等来他的回复。即使过了一天也没有，朋友焦虑的给我打电话说，建议我打个电话去说，5000我们接了。我答应了，但是我并没有打出那个电话，因为我想到了那天中午我说5000不考虑的那份坚决，我不想对一个可能成为合作伙伴的人看到自己是那么不坚定。所以我欺骗了我的朋友，我跟他说，我给对方公司打了电话，但是他没接，现在估计我们只能等他回复了。
　　说到这，故事的结局似乎呼之欲出了。没错，因为我的愚蠢和关键性的决策失误。导致我们在中午收到对方公司的回复，他们很详细的赞美了我们的认真，但是他们把这个活交给了以前做这个项目的人。因为他们觉得他们对以前的缺陷更能在最短的时间内修好。* * *

• 在你还不能根据经验/判断完整的主导整个过程的时候，选择参与伙伴一定要谨慎，最好找伙伴里面对这件事可能帮助最大的。如果无法评判，可以把你所能邀请到的所有参与伙伴都列举出来，并附上他们对整个事情的贡献会有多少。千万不要凭借自己的感觉。因为很可能感觉告诉你的并不是依据贡献，而是情感。

• 不要让没经验的乐观主义者和悲观主义者去做任何预估，因为他们的结论很难令人信服。
• 如果不知道对手的习性，那就不要盲目的把标准调整成为自以为他们的标准，因为那很可能是你在异想天开。
• 短期的让一些利益，给别人一次认识自己的机会。这样并不仅会让对方对你的让利感到愧疚，更为他看清你的能力做好储备。经过这样，他后期很难不跟你合作