从销售端到生产端:拼多多如何用互联网赋能中国农业?

金融界网站讯互联网对农业的价值究竟有多大?拼多多正身体力行的展示着“互联网+农业”的真正意义。

7月22日,由拼多多和中国农业大学联合举办的第一届“多多农研科技大赛”决赛在云南昆明启动,经过激烈角逐,4支AI队伍和来自中国草莓种植强县的4支农人队伍进入决赛。在未来的两个月时间里,8支队伍将在昆明展开一场高原草莓的“人机”种植赛,各支队伍种出的草莓将经历产量及品质、投入产出比、算法及种植策略的先进性等严格评估,并以此为样本,结合“劳模经验”与“人工智能”,探索更加本土化的数字农业解决方案。

从“卖得好”到“种的好”,拼多多正一步步让互联网渗透到农业产业链的各个环节,这家“起家于农业、立命于农业”的平台,对“互联网+农业”有着超脱于其他互联网公司的深刻理解。

互联网农业现状

互联网农业的热潮始于2014年,当年的一组数据刷爆了各大媒体——据统计,中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿元,农资为2.2万亿元,合计超10万亿元,其中大食品消费金额占整个社会消费品总额的20%,而通过互联网销售的食品总额只占4%-5%,农产品则更少,通过互联网渠道流通的份额不足1%。

这意味着,互联网农业是一个十万亿级待挖掘的蓝海市场。于是各大互联网平台纷纷进场,阿里推出了农村淘宝,大批生鲜电商平台扎堆崛起,他们从最擅长的流通环节入手,试图打掉流通成本让产地直接对接用户,既提高了农民的收入、农产品的周转速度,还能让利消费者,从中产生可观的经济效益。

但农业有着区别于其他行业的复杂性,不同的农产品特性不同,产销链条也各不相同,它难以像服饰等产品一样直接让农户和消费者对接,现实中依旧面临生产分散、物流成本高、标准化程度不高等问题。而互联网能改造的也大多是离用户最近的分销环节,事实是——互联网的确缩减了交易的部分中间环节,但其在农业流通中的作用被夸大,此时互联网对于农业的价值所在,更多是加速了农产品品牌的形成,并没有从根本上改造农产品的流通。

而真正打通农业流通链,则要深入生产端,这需要长期且巨额的投入,参与其中不仅要有商业考虑,也需要一定的情怀。因此我们看到,一众互联网+农业项目纷纷建立又相继沉寂,一大批生鲜电商扎堆出现,又迅速消失。

拼多多的农业情怀

或许是因为起家于农业,拼多多的农业情怀更深,投入也更大。

作为电商平台,拼多多互联网农业项目也是从销售环节入手,但又不止于简单的做好销售。早在2018 年,其就推出了“拼农货”计划,并投入了 100 亿元营销资源,协助 500 个产地的农产品卖向全国;同年,拼多多还成立了“多多大学”和“扶贫专项组”,开展关于供应链生产和销售环节改造的工作,基于拼多多的平台、技术、资源,与农民一起去改变传统农业生产、流通和销售方式。

2019年,“多多农园”扶贫兴农项目启动,通过“新农商”模式,联合当地政府打造以新农人为创业带头人,工厂、代运营公司提供第三方服务,政府监督、平台扶持的新农商发展模式,助力当地农业产业升级;同年,拼多多进一步加大扶贫投入,额外投入159亿营销资源以及29亿现金补贴,助力农户增收。时至今年,为助力疫情下备受冲击的农户尽快提升产品销路,拼多多上线了“助农专区”,并开启了“市县长直播助农计划”,在流量支撑外还为助农商品设置了5亿元的专项补贴、以及每单2元的快递补贴。

接下来,拼多多将进一步加大农产品上行力度,开启“助农双百万计划”,在未来3年内通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式,让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。

如今,拼多多已经是中国最大的农产品交易电商平台,据拼多多副总裁陈秋介绍,2019年拼多多农产品和农副产品成交额超1364亿元,农产品交易的体量,已超过拼多多全年GMV的1/10,预计2020年,成交额至少会达到2500亿元。

农产品电商向来难做,而拼多多却从中啃出了价值千亿的生意,这背后,是其长期而不计经济效益的巨大投入,以及从销售端到生产端的全产业链思维。

从“卖得好”到“种的好” 拼多多的农业全产业链思维

纵观过去几年间拼多多的助农计划、扶贫政策不难发现,虽然在销售端发力更多,但生产端的探索也一直贯穿始终,而今随着“多多农研科技大赛”的举办,拼多多终于正式切入了农业生产端。

从互联网角度来说,在农业生产端直接组织生产难度较大,更适合的方式是提供生产技术。这也是此次拼多多举办农研科技大赛的初衷——探索国际最前沿的数字农业科技做本地化应用,形成一套可复制、可推广的模式与经验,并在中国各大农业产区落地。

本次进入决赛的八支队伍,一边是代表新科技的、由国内顶尖青年科学家组成的AI队伍,核心是通过荷兰标准温室控制系统软件的基础上,利用人工智能及算法,远程或自动控制草莓的生长,达到最佳值;一边则是代表传统种植经验的、由顶尖农人组成的农人队伍,核心是在传统钢架的基础上,利用丰富园艺种植经验,进行基质栽培。

两边基于相同的条件基础同台竞争,但同时也保持着新科技与传统经验的交流与沟通。AI组希望用算法训练机器的同时,也可以训练农人,让农民变成技术工人;农人组则希望人工智能可以学习到几十年的种植经验,以实现未来的农人替代。

而在拼多多副总裁陈秋看来,更希望的是“通过这些青年科学家和顶尖新农人的切磋与交流,能够探索出一条将人工智能与农业生产有效结合的道路,切实摸索出一批能在小农生产模式下,有效解决实际问题的可行性方案,从而提高农产品的生产品质和经营效益。”

“对于拼多多而言,这不仅仅是一次比赛,而是一个具有长期战略价值的系统性工程,前端技术进步的一小步,有可能会重塑从生产到流通的全产业链条。”显然,拼多多的目标从来都不仅仅只是农产品互联网销售渠道的打通,而是通过互联网,改变整个中国的农业。

未来,通过这次农研科技大赛究竟能为中国的数字农业、智慧农业带来怎样的推动与改变还不得而知,能否形成一套可复制、可推广的模式与经验做本地化应用也无法预料,但正如中国农业大学信息与电气工程学院教授李道亮所说,“今天开始系统的提出来这个问题可能早5年、10年,但如果不提那肯定结果不一样。关键技术研发到产业化,再到市场化的需求,它有一个不断的发展过程,所以我觉得我们要做这些事情,我特别支持拼多多。”

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