点阅谋士：被称为鸡尾酒“神话”的RIO，为何现如今却没落了

提到鸡尾酒，很多人可能想到调酒师和酒吧，因为他们觉得只有在这里地方，才能够喝到鸡尾酒，但是你们还有没有印象，曾经有一款特别火的鸡尾酒，在各个超市都能够看到，而且非常的火爆，一度成为鸡尾酒“神话”这款酒就是RIO。

2014年底的时候，预调鸡尾酒刚开始火爆，RIO借势营销，频繁进军各大电视节目，从《何以笙萧默》、《杉杉来了》等热门电视剧的植入到《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中国新歌声》等综艺节目的赞助，凭借这些热门综艺及电视剧的广告植入，以及“地毯式”的广告轰炸，所以这款RIO鸡尾酒的销量也达到了人生巅峰。

强大的营销攻势创造出不菲的业绩，更让不温不火的鸡尾酒市场掀起一番巨浪。在2014年收入就已经成为了行业的第一名，这款酒也从刚上市开始就一战成名，成为了当时的爆款，甚至被誉为“预调酒行业中的茅台”。

然而，风光却如昙花一现，预调鸡尾酒从现象级产品到市场凋零仅用了一年时间。没多久之后这款酒的销量就急剧下降，现在很少有人会提起这款酒，更没有人去买这款酒了，这是为什么呢？

第一，单调的营销模式

其实在之前最火的鸡尾酒并不是Rio而是冰锐，冰锐是最先把预调鸡尾酒带上市场的品牌，但是后来因为营销手段的混乱加上Rio的强势加入，导致最后崩盘，rio之后就接管了预调鸡尾酒的市场。

在营销手段上，Rio显得更为高明，控制每个城市的只有一个经销商，所以可以有效的控制市场的平衡，这也是Rio可以在市场保持稳定的原因之一。

然而就是因为它不停地出现在电视剧和广告中，疯狂的广告植入，很容易引起视觉疲劳，让观众产生抵触心理，所以在商店看到这款酒的时候，也会更加厌烦，肯定就不会去购买了，慢慢的销量肯定也就会下降了。

第二，市场竞争太激烈

随着RIO鸡尾酒的销量继续增长，也引起了很多同行业人的主意，他们也慢慢的做这种预调酒，一排排色彩缤纷的玻璃瓶子，各种鲜嫩的赤橙黄绿青蓝紫颜色摆在超市货架上。认真分辨商标，会发现有十多个品牌，参差不齐的鸡尾酒让市场出现了滞销，口碑也越来越差，导致现在的人对这种预调鸡尾酒失去了兴趣。

2015年下半年开始，预调鸡尾酒销量便出现了大幅度下滑，并一直处于低迷的状态。

2016年RIO的营收、净利双双大幅下滑，正是过去一年持续消化积压库存，导致出货量减少。短暂繁荣，RIO便经历了过山车般的大起大落。

第三，品牌定位不准。

不管是什么商品，都有自己的品牌定位，比如茅台，针对的是高端消费人群，二锅头针对的是低端的消费人群，但是RIO鸡尾酒虽然一瓶只卖12元，可是对于普通人来说，经常这么喝，也喝不起，高端的消费群体，又觉得不够上档次，这也就导致了RIO的销量逐渐下降。​