在企业中成功实践商业模式的技巧—天普商学院

手段与商业模式放在一起讨论，会更好理解。因为手段是基于商业模式的行为，或者说为了实现商业模式的一条的数条途径。每一个创业与经营企业的人，都要基于商业模式可行性，找到顺利实现商业模式的途径，所以手段服务于正确的商业模式，而不是颠倒。

天普商学教育（天普商学院）指导企业家商业要回归本质，价值主张才应该是全部企业商业模式的核心，“免费、补贴“的方式，只是实践商业模式一种手段。从目前创业环境和融资环境，用免费和烧钱手段来实践商业模式已经不可取，还是要靠”有良心”的产品和服务赢得客户认可。把客户当成投资者，帮助客户解决问题，给创造收益才是王道。用使用的创新知识与技能，应该去体现它的价值，其次”很多企业家或者创业者”认为不花钱的培训，是没有价值的，是不花太多时间认真对待，因此我们采用“收费培训+免费赠送+共同创作“的手段来指导企业家更深入的设计企业商业模式。

上面文章已经介绍商业模式12个组成要素的创新概念，解释了不同形式动态性，概括了创造和设计模式的技巧。当然，还有很多关于实施的内容值得我们去研究与探索的，因为这些内容关乎商业模式的成功与否:把你的商业模式转化一家可持续的公司，或者已经成立的公司实施你的商业模式。陈博指出要在企业中成功实施商业模式，必须平衡五大要素：

一是战略目标：战略目标驱动商业模式——这也是把它作为12格模式框架其中一要素模块原因。

这个战略目标是指创业团队期望达到目标，是成功实践商业模式要达到结果，是创业团队奋斗的动力源泉，因此战略目标制定尽量清晰、可量化，并且可以分解成为若干任务项。随着互联网技术快速普及和发展，战略目标实现周期由过去的5-10年周期缩短到3-5年，因此现在一般商业模式周期一般在3到5年时间，并且商业模式要实践过程不断优化与创新。

二是组织架构：公司组织架构必须与商业模式相匹配，商业模式特点决定了其执行的最佳组织架构。

这里说组织架构包括：顶层设计、部门划分、管理流程、管理制度等环节，是有机组合体，每个商业模式特性都决定要有一个最恰当组织架构适合商业模式。组织架构设计是否得当直接关系到商业模式实施成功与否。比如采用是严格层级划分对的组织架构、项目组的组织架构，还是采用内部裂变创业体系组织架构，都决定企业能否高效传递商业价值，创造商业价值。未来商业体系基本是平台+创客个人，因此最好的组织架构是内部裂变创业体系的组织架构。

三是工作流程：每个商业模式都要求不同工作流程，商业模式实现决定了找准最恰当的工作流程。

这里工作流程是指管理流程和工作分配流程，也是企业工作分配流程和责任制流程，也是若干任务项的分配顺序，也是企业为了让员工更好完成工作任务的资源匹配的依据，因此工作流程设计至关重要。

四是激励措施：不同商业模式需求不同的激励制度，激励制度设计合理，要能激发员工去认真努力工作。

五是实施团队，实施团队知识、能力、经验、性格和价值观要符合商业模式对团队要求。

上述介绍了在企业中成功实施商业模式的技巧。

想学习更多企业运营之道？关注Tpsxjy。