《有的放矢》72

《有的放矢》听书笔记：

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本书是精益创业理论 的经典著作，对精益创业理论进行了比较完整的概括和总结，为创业主者提供了学习和实践的行动指南。

一，创新创业的本质，是将创意和客户连接起来。创新是创意与市场需求的结合，是 科学  技术  管理上的创造，与市场洞察和客户需求连接的过程。检验创意的方法：关键在于靠了解客户需求  快速迭代  反复试错。

二，克服常见错误，了解客户需求，快速反复试错

1，迷信 个人英雄主义

2，迷信 资金万能。资金充足并不意味着就能成功；相反，有可能导致公司在产品和商业模式不成熟的情况下过早扩张规模

3，迷信 传统流程。传统的流程：创意 融资 开发 测试 销售；更适合成熟企业，并不适用于创业。有的放矢的正确流程要按四个步骤完成，每个步骤运用的方法是共同的，就是了解客户需求，快速反复试错：

（1）确定问题，弄清客户需求，验证假设。具体操作：寻找潜在客户， 通过电话 邮件 或其他方式完成沟通，最后收集并评估结果。

（2）确定解决方案，也就是解决问题的最小功能集合。要迅速设计出产品原型，再邀请客户试用，完成验证过程。好处：帮助发现客户的核心需求；最大限度降低开发成本，提高开发的灵活性；功能简单，产品更简洁。

（3）探索客户的消费过程，确定营销策略。探索目标客户的消费过程。建立一套从 生产者到合作伙伴，到行业内具有权威的影响者，到广告与社交网络，再到目标客户的完整营销渠道。

（4）通过小规模经营，验证商业模式。优先发展核心业务，在其基础上寻找盈利模式；通过市场调查和小规模经营，来验证商业模式；在没有足够正面反馈的情况下，不能盲目扩大规模。

（5）扩大规模。必须跨越从天使客户到主流客户的鸿沟，再扩大规模。

三，危机对创业有重要的作用，甚至有利于提高创业成功率

1，危机到来时，团队变得更加专业，集中力量寻找真正的客户，去了解他们。

2，团队更加谦虚  务实  ，放下成见，有利于顺利执行有的放矢的创业流程。

3，危机会使团队节省开支，缩减规模，为反复试错  对接客户需求赢得宝贵时间

4，可以人为的模拟危机，利用危机效应实现有目的的自我激励。如，将一部分资金人为冻结，或者严格控制资金使用额度来产生危机压力，达到提高创业成功率的效果。

本书小结：本书主要讲了怎样从一个创意到企业的过程。完美的体现 了 精益创业 理论在创业初期的实践应用，以及如何跨越鸿沟，最终实现大规模生产。

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