067精准定向传播｜一件事儿，跟对的人说

精准定向传播

广告圈流传着一句著名的天问：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”这就是赫赫有名的“沃纳梅克之惑”。沃纳梅克是一位美国的营销奇才，被称为百货商店之父。在他看来，一件事情，跟对的人说上一句，效果可能好过随便跟其他人说上一百句。如果你没找到对的人，就盲目花钱打广告，那简直是在对牛弹琴。

所以“精准传播”这件事情，从来都是营销人坚持不懈的追求。你可不要以为“精准定向”只是互联网科技的产物，其实在互联网出现之前，人们也不是一点办法没有。最起码的，既然客户可以细分，那媒体也可以做细分，不同的人群自然对报纸刊物、电视频道和栏目有着不同的偏好。就拿杂志来说，男生看《体育画报》、女生看《时尚芭莎》；汽车广告投在《名车志》、保险广告投在《第一财经周刊》，这都可以说是天经地义，合理中的合理。但话说回来，按媒体类型做人群匹配，精准度还是远远不够的，因为你很难说女生都不关心体育，直男都不研究时尚，所以，假设你是剃须刀品牌或者口红品牌，无效支出的广告费仍旧巨大。

精准传播的突破创新

好消息是，随着整合营销传播理论的出现，商家开始进入数据库营销（Database Marketing）和直效营销（Direct Marketing）的时代。具体怎么做呢？就是品牌主先掌握大量消费者的联系方式和背景资料，这些资料可以从机构买，也可以通过电视购物和终端门店自己收集，总之拿到联系方式，建立了用户数据库，就可以跟消费者建立起一对一的联系，能够根据用户的实际需要，做产品目录直邮和电话销售，这就比盲目投广告要精准地多。

到了数字媒体时代，因为有了互联网技术，精准传播得到了极大的发展。不过最开始的思路，和在传统媒体上也没有太大的不同。比如广告网络（Advertising Network），就是把一些中小网站的页面流量汇总起来，按照行业属性分门别类，打包卖给广告主。这个对广告位大致分类，然后批发的过程，和在不同的杂志投不同品类的广告没有区别。同理，有了互联网，邮寄产品目录变成了群发电子邮件，电话销售变成了群发短信，本质上说还是一回事。

那互联网环境下的精准定向传播，到底有哪些突破创新呢？在著名的科幻小说《三体》里，有一段关于未来广告的描述：不小心受伤的主人公，去餐厅吃饭，发现他面前的杯子上，在为他播放创可贴的广告。大概是他举起杯子的一瞬间，传感器识别到了他皮肤上有血迹，然后从云端直接调取了广告素材来播放。说不定，他再摸一下杯子，就能通过指纹识别完成支付，1分钟之后，机器人就从最近的便利店里把创可贴送来了。

精准定向传播

一句话总结精准定向传播

指哪打哪，百发百中。

在互联网环境下，做精准定向，你可以采用：第一、搜索引擎营销；第二、程序化购买；第三、智能算法。

有人说，最精准的传播方式不是靠所谓的技术，而是靠口碑，你，同意吗？

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