我的客户潘石屹（一）:爱学习，不差钱

潘石屹，一个地产娱乐化的大腕，对于他的报道经常铺天盖地，让人目不瑕接，小静从一个媒体合作者的视角去写与SOHO中国合作中的真实感觉和体会，相信会让大家更加深度了解潘石屹及其公司的运作。

小静的初次合作

2005年6月，在北京晚报地产工作室的小静随着当时的媒体跳槽大军来到了搜房网，在北京公司开始了在搜房的岁月，相比其它成熟的销售团队，小静只能凭着虎口夺食的勇气去争夺点地产美味了。这时，SOHO中国进入了小静的“法眼”。也许是女人的直觉告诉我，这个客户肯定能继续合作。因为2000年成立之初，搜房网和SOHO中国就开始了拍卖合作，所以小静想着肯定会有更多的合作机会（关于拍卖后篇会专门写到）。

传说中的初生牛椟不怕虎现身了，呵呵，小静非要请莫天全同志出山，和老潘同学叙旧情，以加深双方的感情为合作打下基础。结果当然是没有任何悬念的，搜房网高速发展的全国扩张为SOHO中国全国性品牌宣传打下了坚实的媒体基础，双方在全国进行媒体宣传合作。

从这一次合作中，小静看到了老潘独到的眼光，2005年的北京房地产销售大多还处在一个皇帝女儿不愁嫁的状态，谁愿意放下自己京城大家闺秀的身段去寻找一个外省女婿了。而此时的老潘早已带着销售团队四处奔波，网罗到大量优质的异地客户。因此，搜房网成了他非常好的一个媒体选择平台，一张网网扩全国，可以用最少的营销预算达到最大的宣传效果。

爱学习的老潘

上段提到潘石屹、莫天全的历史性会面地点在大望路SOHO现代城，在那个五彩斑澜的大楼18层里，两位叱咤地产、互联网界的风云人物再次短暂相聚。

SOHO现代城18层的SOHO中国办公室，相信热爱电影的人都不陌生，18层向东的大门口入眼全是简洁明快的白色，前台小姐的超大液晶电脑显示屏和优雅的白色工装让人对这个公司很快产生了好感，唯独让小静不明白的是美女头顶上有一个大大的楼梯，往左转一下明白这个大楼梯的作用了，在徐克电影《女人不坏》中周迅出现的第一个场景中，就是周迅走在这个5、6米的大楼梯上。当你走在这个超大楼梯时，有一种走上康庄大道的感觉，再加上各种鞋跟和纯木地板发出清脆的走路声，你有一刻会觉得建筑和设计对公司起到的重要包装作用。

以上只是小静当时真实的想法，无吹捧之嫌。言归正传，当小静尾随在老板身后到了老潘的办公室后，就乖乖坐在旁边做听众了，也没有办法不当听众，两位BOSS谈论无非是上市、融资、人事管理等大事，小静只能瞪着大大的眼睛坐在旁边发呆。其实当年的谈话内容已经无从可忆，印象最深的就是老潘桌子上的一本新概念英语，至于几册已经忘记了，只记得是那种小开本，好奇的多看了几眼，发现上面全是密密的标注，再看看背后的黑板上，也全是英语单词。小静当时想，老潘一定是个非常爱学习的人，不光是传说中的爱学习，应该是那种知道自己不足，奋力去向前追赶的那种学习的人。

不差钱的SOHO

据传闻，有地产公司专门培训如何欠款和拖款，想尽办法去拖延乙方的付款。其实一方面是地产公司资金周转压力太大，二则可能与公司理念、管理机制有很大的关系。

小静跟SOHO中国和老潘的合作中感觉到，他们的服务要求非常高，如果你做不好，肯定没有预算，找谁也没有用的。但是一段合作了，付款绝对不用操心费神了。最初的合作，SOHO中国的流程应该是由相关的办事人员走付款流程，一般非常快，基本上按照合同付款，然后财务直接通知付款。小静每次取款感觉特别好，财务人员非常有礼貌，提前通知时间，到办公室后把各项手续让你一一签字，支票就能顺利的取到。整个过程中，感觉到了乙方的被尊重感。

后来的SOHO中国应该是进行了网签，基本上所有的合同和付款在网络上领导签字，如果想知道流程的进展可以直接电话给相关的人员，并且合同期限的时间财务会直接把款付到公司帐号，当然，这些所有付款的前提是你已经把自己所有的事情全部完成了。

总之，SOHO中国给小静的感觉是“不差钱”。后来静下心来思考了一下，这种不差钱带给乙方的安心和踏实，能让对方更好的为自己服务，其实也许是一种更高明的方式吧。

附图一：我的BOSS莫天全  

附图二：我的客户潘石屹  

附图三：SOHO现代城：当年两位老板见面的地方