销售案例分析--<顾客异议-价位高>

你有没有遇到这样的客户：满怀激情的聊了很久，介绍了半天产品，他也确实很动心，似乎都好，但最后还是觉得太贵了。

钱在我们每个人心里并不是统一存放的，我们会把钱分门别类存放在不同的心理账户里。

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一，心理账户

1.你的产品在客户的哪个心理账户？

①作为客户一个内衣平均消费是一百左右，对于普通客户会更低也许会是几十块。

②美人计对于客户的概念就是一件内衣，458元太贵了。

2.明确产品在用户心理应该放在哪个账户？

①如果花458元可以让你减肥，减掉游离脂肪，减掉肚子赘肉，你要不要？还是你更愿意花4580去减肥中心，或者让你节食，或者让你坚持健身，我想你做不到！

②如果花458元可以改善你长期痛经，月经不调，量少，宫寒，你要不要？还是你更愿意花半年或一年的时间去喝上千块钱的中药调理，吃药期间也是各种苦逼，我想我是做不到！

③如果花458元可以管理你的身材，穿着它可以终身塑形，它的功能会终身有效，不过期，不过时，不过季，你觉得458终身凑效贵吗？

客户并不小气，只是产品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。

要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变她对产品的认知。

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二，拉个垫背的，显示你便宜！

很多时候，我们并不需要宣传产品本身的性能，只需要找一个价值感、性价比都不如该产品的东西来做对比，该产品的优势立刻就能突显出来。

当用户无从判断价格高低的时候，她会选择用同类产品做对比，让自己有一个可衡量的标准。

这时我们可以搬出以往市面上较火的某某品牌几千块的上万的塑形衣进行对比。

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<美人计娜娜团队销售案例分享>