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听罗品牌讲社群营销-周仲科学习打卡

大家好 我是周仲科 来自地震多发地四川 虽然四川经历了两次地震 幸运的是我自己和家人都没有受到任何伤害 因为地震主要地离我们还是有一些距离的 这是万幸的 感谢各位关心我的人 谢谢

我是蜜芽的普通会员  希望大家能记住我 谢谢大家


什么是社群营销

社群营销是基于相同或相似的兴趣爱好 通过社群聚集目标用户 通过产品或服务满足群体需求 社群可以低成本引流曝光率高 社群营销成交转化率高 社群里能够建立信任和用户情感链接 社群可裂变复制规模化 那么接下里我们就要说一下社群营销的四个环节

第1个环节  定位

这个社群是针对谁想达到什么目的 比如我们的社群想降低沟通成本 提高沟通效率 主要针对的是我们的代理商 事业合作伙伴 比如:我们的社群想让大家更多的交流和互动增进感情 主要针对的就是我们的同学或者同乡

第2个环节 设计组织架构

无组织 无团队 无分工 肯定不能够持续化 所以想让这个社群能够持续运营下去 必须从一开始进行分工 有负责内容的 有负责互动的 有负责管理的 有负责培训的 同时我们还要建立机制 这个机制对每一个人有激励作用和约束作 比如 群规则约束群员 奖励机制激励群员

第3个环节 内容输出

内容输出包含两个层次

1.超级IP输出 在移动互联网时代 我们尤其需要打造个人IP 建立一个围绕个人IP的社群 这个人是一个超级公知 是个超级自媒体 我们都想跟他交朋友或者跟他学习 我们通过付费的方式加入他的团队 加入他的平台成为他社群的一员 我们在群里面听他组织听他讲课分享互动 一个群里面除了一个超级IP之外 应该还有多个子IP 这样才能构建出一个比较完美的社群生态

2.输出是内容输出

内容输出就是碎片化的分享 包括定期的课程 包括资料文档 定期课程可以是超级IP自己输出 也可以邀请行业里面的意见领袖和实操大咖进行内容输出 形成一个常态化的分享机制 而运营方提前把内容规划好 制作出相应的标题和内容框架以及课程宣传海报 这样会让别人觉得这是一个严谨 有运营能力的专业的社群

第4个环节  持续

一个社群一般都只有三个月的生命周期 从建立群到活跃群到死群 80%以上的群都是这样的一个状态 但还是有20%的群能够保持长期活跃状态 那么怎么样让群能够持续活跃呢 给大家提供一个最有效的方向 那就是不断的升级裂变 群总是会消亡 那就是不断的升级裂变 比如:你一开始收费是99元 在99元的群里找出那些能够付费999元的人 进行一次可持续运营 在999元的里面 找出更多能付9999元的人 再进行一次可持续运营 做这个的同时也可以把你的客户进行分层 知道哪些人是你重点需要花精力去交付价值的人 然后把有限的精力放在最可能出成绩的人身上  这对于运营者来说是一个特别好的产出 那如何做好社群的裂变？

是不是会员给你介绍会员应该有相应的福利或者是会员费提成？ 底提成多少才让别人觉得有动力 是否应该奖励现金 是否会让别人觉得这是一个太过于功利性的一个行为 这都是需要结合你自己的身边的社群状态来进行一个调整 不断的新流量进入不断的新产品进入 才能构建一个持续活跃的社群

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这是第三次听罗品牌的分享，真的很有能量

我们做任何事情都要自己提现价值所在 自己提升自身能力 在自己的社群里面说话有分量 说的每一句话都让别人愿意和接受自己的意见和采纳 自己事情做大做强了肯定有自己的团队和团体 那么如何有能力的让自己的团队都愿意听自己的 首先自己要懂得多 做的多 有带领团队的意识

管理社群机制需要方式方法 巧妙的方法管理起来简单切有说服力 死板的管制让人烦

社群文化要树立好自己的群文化 充分发挥好社群的长处 给新会员一个良好的氛围 和学习环境 让他们感觉这个社群像家一样温馨舒服 不要让新会员感觉这个群体压力大 又不和谐 也没有提升自己能力的表现 学不到自己想要的 那样的话 就算有人愿意进来了也会走的

作为团队长 发现自己团队里每个人的优势 比如有的人有管理能力的 可以让他管理 而有的人有分配能力的就要让他的强项体现好 还有的人能带领团队有积极向上的正能量 总之团队长要有超强观察力 用最好的方法给最适合的人去做  打造自己的社群营销口号 耶……

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