超融合-Nutanix公司的业务模式

云计算—超融合-Nutanix公司的业务模式
https://zhuanlan.zhihu.com/p/39239054
科技TMT产业研究和爱好者

一、超融合是什么？

1、超融合是后虚拟化时代的一种产品形态

2000~2010年属于“前虚拟化时代”，核心特点是：以x86服务器的广泛应用为基础，以服务器虚拟化为主线。业务层面云计算概念从提出、发展到逐渐落地，数据中心的底层IT架构也在不断升级。其中随着计算资源的密集整合，存储子系统的瓶颈越来越明显，需要一种新的技术/架构满足快速增长的需求，所以出现了软件定义数据中心概念，随后软件定义网络、软件定义存储等技术逐渐出现。

2010年左右进入“后虚拟化时代”，底层IT架构从服务器虚拟化向存储、网络虚拟化全面迈进。Pure Storage和Nutanix等云计算新锐公司开始进入人们的视野，从存储虚拟化入手提出超融合解决方案。

2、超融合的核心功能是分布式存储系统（存储虚拟化）和统一的资源管理平台

超融合第一个突破是实现了存储虚拟化。Google采用GFS建立了云计算数据中心场景下的分布式存储系统；在企业端也存在IT扩容升级的需求，其中存储的扩展不像计算那么容易，原有SAN和NAS对架构设计和后期运维的要求较高。超融合是简便的存储虚拟化方案，可扩展性强。

超融合第二个突破是实现对资源的统一管理。超融合适用于虚拟化场景，VMware等实现对计算的虚拟化、分布式存储实现存储虚拟化、甚至可以通过NFV实现对网络的虚拟化，虚拟化之后可以通过控制面平台对资源进行灵活调配。超融合厂商不仅实现对硬件集成和虚拟化，同时提供直观、简易的配置管理工具。

3、超融合提供面向业务的一体化IT基础架构方案

数据中心IT部署的技术演进：传统信息化架构（计算、存储、网络分立）->超大规模Scale-out架构（计算虚拟化、软件定义存储、设计部署维护较负责）->超融合？（目前有一些尝试）

企业数通IT部署的技术演进：传统信息化架构->集成一体机（仍旧是传统分立架构，但是厂商把服务器、存储、交换机集成到一个机柜中）->超融合（以业务为中心，灵活扩展、方便维护）

4、超融合的应用场景

超融合四类典型应用：（1）VDI （2）大数据平台 （3）ROBO（4）容灾备份

桌面云/VDI：某机构一期采用7个节点，用于支撑400个VDI桌面的迁移部署；二期新增加14个XC节点，其中部分用于VDI扩容，部分用于应用服务器虚拟化，包括手机证券、网上交易及其他。

大数据平台：国内很多把hadoop作为大数据存储（本来hadoop是做大数据计算的），超融合恰好是一个很好的存储解决方案。某机构采用8个全闪节点，其中一个核心模块量化分析。

ROBO：远程/分支机构的统一部署，特别是不同地区不同机房的全局管理，采用Prism产品作为管理界面和接口。某机构部署了120个节点。

容灾备份：

二、Nutanix做什么？

1、Nutanix是全球超融合的领导者

按照品牌的营收份额，Nutanix约占全球超融合33%份额，另外由于dell-emc、联想等部分使用Nutanix的软件方案，Nutanix全球综合渗透率应该在50%以上。Nutanix在2011年就发布了第一款超融合产品，国内华为、H3C等是在2015年才开始集中研发和推广。

创始人来自google，本质也是把Google在数据中心IT架构的一些理念应用到企业市场；原来nutanix主体是印度人，导致销售不是特别好；现在高管主要是原来有IT背景的人更多打开市场，主管销售的是从IBM过来的。

目前nutanix有3000多人，其中有2/3是从VMware出来的，人员成本太高了。销售投入比较多，总体上研发人员占比20%左右。

2、Nutanix的主要客户

Nutanix在全球覆盖很多行业，最主要是金融服务行业、另外在政府、制造、零售也有需求。Nutanix在美国第二大客户是政府，主要是VDI（FBI 3万点的解决方案）。nutanix目前有9000多个客户，全球需求前2000个客户里面有600个已经是nutanix的客户了。nutanix主要客户来自北美，在亚太区域日本韩国比较成熟。

从国内客户看，有50%都是金融行业客户，因为做VMware虚拟化的时候需要专业IT运维人员，基金、信托、小的证券公司运维管理压力比较大，用超融合可以快速部署。国内政府项目很少的（有自主可控的原因），华为、华三、深信服做得比较多。国内还有一些制造业客户，主要是global客户，跟着全球部署。

3、Nutanix的销售模式

原来nutanix战略是有问题的，老板不让卖纯软件。一般是按照“节点”计价，不同节点硬件配置和所能实现的虚拟化能力不同。Nutanix的客户需求集中在几十个节点的规模。第一年有软硬件一体化的收入，后续每年有20%的维保+软件授权费用（VMware也有递延收入，但是比例没那么高），合同期一般三年。

整体上Nutanix的软硬件一体化产品是同类中价格比较贵的。其中一个原因是硬件成本没有优势，Nutanix需要先采购超威的服务器，在美国工厂加工后再输出，运输成本比较高；另外超威在国内有总代，国内厂商可以直接从国内买超威的服务器，价格比较便宜。

在2018年2月份Nutanix转变销售策略才可以卖纯软件。

三、超融合主要参与者及差异化？

1、DELL EMC：2015年nutanix和vmware是很好的合作伙伴，到2015年之后vmare推出vsan超融合软件，nutanix也推出了自己的虚拟化软件AHV（使用nutanix客户中33%使用AHV）。2018年开始双方的合作基本结束了。从DELL EMC本身看，对超融合的重视程度逐渐提升，未来可能更加注重大客户的拓展。

2、深信服：深信服有自己的虚拟化产品和分布式存储系统，应该是基于开源的软件来开发的。深信服负责超融合的技术负责人是原来vmware的。深信服在产品上的主要优势，主要是包括网络虚拟化、网络安全以及管理界面比较友好。相比海外厂商，集成了网络功能尤其是安全功能是核心差异。

3、新华三：整合了网络虚拟化的功能，新华三软件授权成本控制非常灵活，主要是通过硬件销售获利。

4、华为：华为比较有意思，向用户首推存储系列产品，如果用户有超融合需求再推广超融合。目前华为的fusioncube还没有整合网络功能，但是如果需要的话也可以很快地整合。

5、浪潮：跟vmware谈了一个合作，另外浪潮也在跟nutanix在讨论合作。比如银行有个项目，浪潮已经入围了，加上nutanix的软件可以当作浪潮的一个特殊型号。

6、联想：软件实力较弱主要是OEM，跟nutanix有合作。

四、超融合未来趋势？

1、Nutanix的未来规划

nutanix规划的三个阶段：（1）基础设施的超融合；（2）超融合的2.0阶段，除了超融合之外提供管理界面，连接其他基础设施（超融合、公有云、私有云）；（3）企业云，除了做底层资源，可以做应用交付，目前也收购了一些做企业应用的项目。

2、与公有云、私有云的关系

超融合的最大竞争对手是公有云。但是公有云存储一般是跑非结构性数据的（比如图像、视频），超融合主要面向结构化数据。另外面向C端的服务大都使用公有云，但是内部管理及部分生产系统倾向使用超融合/私有云。

超融合可以看做是私有云的一种形态。客户如果有虚拟化的需求，一般会采用超融合。从这个角度看，在整个企业的云市场，超融合架构可能占比超过一半。就银行客户来讲，不太愿意采用阿里、腾讯的基础设施，一般会用Paas层的服务（比如百信银行，腾讯提供的大数据分析模型，），但是IT基础设施自己建设。

3、Nutanix为什么不做网络虚拟化？

网络开源软件是openswitch，后来openswitch被vmware收购了，市场上新进入者找不到合适的网络开源技术。
发布于 2018-07-07