电子胶片兴起，医用胶片会消失吗？传统胶片代理商该何去何从？

“互联网技术的兴起，几乎革了医疗胶片产业的命。现在各个省市的二三级医院都开始实行“无胶片化运动”，用电子胶片代替传统胶片，传统医用胶片代理商都面临着一个时代的变革。

十年前的巨无霸，——柯达，在数字影像兴起的时代，因害怕变革，转型过慢，而在个人胶片领域被行业趋势所淘汰。未来三五年，医用行业影像放射领域的“无胶片化”也将引领潮流。只有站在潮流风口的猪，才能逆风而起。”

1、传统医用胶片会消失吗？

说这段话的是一个以销售医疗器械、医用胶片为主的代理商。他在医疗行业摸爬滚打几十年，眼看着往日的辉煌渐渐就要被“互联网+”颠覆，不免发出感叹。

现在很多医院渐渐抛弃传统的医用胶片，改用电子胶片。电子胶片实际上是原始的、全息的、标准的DICOM数字影像资料，医生和患者可以在影像平台上直接查看、下载、授权影像资料和就诊报告。

电子胶片的趋势主要有三方面原因：

一是国家至上而下的政策驱动。双向转诊、分级诊疗政策的推进，国家鼓励二、三级医院向基层医疗卫生机构提供远程影像诊断的服务，需要医院内部、医疗机构之间有影像数据互通的平台，因此电子胶片的兴起也是大势所趋。

二是传统胶片成本巨大。医用胶片是放射科的一大耗材来源，每张胶片的采购价格15-20元左右，而CR、MIR的标准收费价格也在逐渐降低，医院放射科需要减轻传统胶片的成本压力，将会逐渐压缩胶片打印设备、医用胶片的采购。

三是现在的患者已经渐渐习惯数字化的就医方式。做核磁共振、CT检查，每张胶片患者需要支付22元，一般每项检查要拍3-4张片子，对于患者来说，打印传统医用胶片是一种资源浪费。虽然现阶段还是有少量患者依然习惯打印胶片，但随着网上挂号、网上咨询等一系列互联网就医方式的普及和培养，患者会摒弃这种老旧的拿片方式。

传统医用胶片的生存之地越来越窄，而电子胶片的这片蓝海越来越广阔。对于传统医用胶片代理商来说，这既是机遇、亦是毁灭。

2、传统胶片代理商的慌与忧

众多传统医用胶片代理商都抱着观望的态度，一方面传统胶片厂商50%-70%倒闭潮席卷整个医疗界，越来越多的医院响应国家政策，上海现已有取消了传统胶片的收费，北京、浙江等信息化程度较高的城市也将出台相关政策，这使得传统胶片代理商们开始恐慌，

一方面，有少数纸胶片厂商和蓝光胶片厂商一直坚持“创新”，鼓吹传统胶片有不可替代的优势，想维持传统胶片市场的畸形繁荣。看似火热的泡沫也让很多代理商对传统胶片市场抱有侥幸。

实际上，对医用胶片的依赖不是医生和患者，而是传统习惯和商业链，一旦患者习惯互联网的就医方式，就会到推医疗机构进行改革，而商业链条上的利益者也会树倒弥狲散。

虽然电子胶片的趋势不可挡，但传统代理商对于这种新兴模式的了解甚少，甚至和传统的软件混为一谈，认为缺乏技术基因，很难代理或者销售，而实际上，电子胶片是标准化软件产品，远远比代理商们想象地更为简单。

3、电子胶片的进军之路

电子胶片和传统胶片代理商不是并不是相互吞噬、敌对的关系，而是互依互存。传统胶片代理商与当地的医院已经有深厚的业务往来，建立了彼此信任关系，容易向医院输出新的经营模式，用电子胶片来降低放射科成本，提高患者就医满意度。

电子胶片属于SaaS软件产品，在实现形式、使用方式、收费模式上与传统软件有着很大的差别。比如电子胶片系统——大加影像，对接医院PACS系统，1-2周便能完整整个系统部署，能把医院患者影像资料、就诊报告储存在云端，医生和患者都可以通过PC端或移动端读取影像资料及报告。

有些传统胶片代理愿意做那只第一个吃螃蟹的人，成为大加影像的代理商，主要是因为以下几点：

无需一次性购买

相较动辄几十万几百万的传统医疗系统来说，大加影像部署在互联网上，医院无需大量的硬件投入，按需租用产品即可。代理商0投入，解放了资金压力。

无需懂技术和售后维护

传统医疗软件需要大量的技术人员来进行维护，大加影像有专门的技术团队对产品定期升级与维护，还有专业的售后团队，不需要代理商有任何额外的技术投入。

可持续性收入

大加影像按需付费，只需要医院持续使用，代理商就能保证收益，年年续费，年年收益。

部署简单

大加影像部署周期在1-2周左右，只需要与医院PACS系统对接，医院人力、物力投入小，易接受。

现阶段，我国远程医疗信息系统建设水平为15%-40%，很多医院说明国内影像信息化市场还有大片空白区域，电子胶片有很大的市场空间。

对于传统胶片代理商来说，转型做电子胶片无非是一个有利无弊的生意，无需任何成本投入，还能维持与医院的合作关系，给医院节省成本的同时给自己带来丰厚的利润。