市场营销学-定价策略

一、影响定价的因素：

定价目标、成本、需求、竞争对手的价格水平以及政府政策

二、企业定价目标：

维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化

三、定价过程的步骤：

选择定价目标、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格

四、企业定价三种导向：

成本导向（包括成本加成定价法、增量分析定价法和目标定价法）、需求导向（包括感知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法）、竞争导向（包括随行就市定价法和投标定价法）

五、企业定价策略包括：

1.折扣定价策略（现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让）；

2.地区定价策略（原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价）；

3.心理定价策略（声望定价、尾数定价、招徕定价）；

4.差别定价策略（顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价、销售时间差别定价）；

5.新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价）；

6.产品组合定价策略（产品大类定价、选择品定价、补充品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价等）；

企业处在不断变化市场的环境中，需根据不同市场价格波动变化及时做出反应降价或提价，特别是当竞争对手的变价时做出相应调整以达到自身竞争优势！

图片发自App

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