2018年8月16日沈阳中心刘国君

伴随着迷迷糊糊的状态迎来了隋老师的空调产业专题培训-家中机培训

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一、用户需求：①不懂小白型（快速吸引构建标准）②竞品设防型（打破防线重构标准）

二、产品卖点之品质

1.1996中国首台变频一拖多98年获国家科技进步奖；2003行业内首次提成家用中央空调概念。

2.卡莎蒂云玺（生态威风，舒适美一度）

2-1品质：①压缩机②电子膨胀网③黑金翅片

2-2舒适：①噪音②极速冷暖

2-3健康：①自清洁②全屋精华

2-4智能：①标配wifi模块②选配空气卫士，健康看得见

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1.舒适：恒温除湿空调与普通空间除湿的差别（翅片一半制冷、一半制热）

2.自清洁更健康：专利冷膨胀技术，专利冷凝水技术

3.全屋净化，仅需一刻钟

4.标配wifi，远程控制，一手掌握

安装成型后吊顶厚度220mm以上，深度600mm以上。

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实战派青岛锦坤商贸总经理高总分享了如何经营中央空调的。1.新风机带给我们顾客的是新的新鲜空气。2.在销售方面可以参加家博会，可以点对点的需求。3.找准自己的定位（为用户提供专业室内空气解决方案）突出卖点对标介绍：①提升水泵（带冷凝水和不带冷凝水的）冷凝水是可以屏蔽竞争对手的核心②手机远程控制（行业中唯一免费标配）③3D出风口（不好安装，但是可以成为卖点）

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下午厨电金牌讲师翟斌分享智能厨房产品，还有厨房解决方案。

一、油烟机分：T式、侧式、中式、塔式

T式：①拢烟效果好②方便嵌入③吸力大

侧式：①美观②不碰头③省地④好清洗⑤滤油效果更好

中式：拢烟效果最好

塔式：比普通的平板拢烟效果好

1.吸力，2.风压，3.油脂分离度

二、产品介绍：

1.风幕8°油烟机（分隔室内外的温度）

卖点：①静：大吸力更安静②呼：呼吸一体烟机③吸：拢烟强度更大

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海尔防干烧燃气灶：1.①60秒自动关气熄火②不坐锅3分钟自动关气熄火③油温超过230°时火力自动调小。2.优势：①五重防爆技术②五道气密性检验③安全熄火保护④瞬燃点火。

2.云厨吸油烟机：①5.5寸大屏幕②超大吸力，大吸力源自深腔。

3.蒸汽能烤箱（蒸汽能环绕，细胞级营养）：①VV水汽巡航系统②AH动态热量温控系统③蒸汽能环绕系统

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一、厨房分区：1.探寻用户需求：①装修风格②选电器③用户的使用需求。2.厨房空间与厨电匹配：①I字型（嵌入式）②双I字形（干、湿分区）③L型（拐角处的安排）④U型（动线设计非常重要三角区）3.分区重要性：节约操作距离，方便清洁，节约空间，节约时间。4.四个功能区：储藏区，清洁区，操作区，烹饪区。

二、成套销售：装修

三、成套产品推荐：①消毒柜②蒸烤箱③洗碗机。