广告文案写出销售力—《文案创作完全手册》书评

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表妹开发了一个服装品牌，让我帮她写个文案，我搔头抓耳，头发揪掉一半，也不知该从何下手。

看来得找本书参考学习一下才行，这时正好刘主编介绍了《文案创作完全手册》这本书，正和我意。

《文案创作完全手册》作者罗伯特·布莱，是享誉美国广告界的文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“ 美国最顶尖的文案人” 。他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。与他合作过的客户包括： IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。

布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程，并曾经为许多企业、协会等团体主讲营销讲座，常受邀于电台、电视节目与多份期刊，分享营销写作技巧。布莱的著作逾60本，文章亦散见于众多出版物，包括：《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

让我们翻开书，看文案大师怎么教我们一步步写出广告文案，写出销售力。

首先我们要了解什么是广告文案？广告文案是能说服消费者购买商品的文案，它必须做到以下三点： 吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。

如何写出吸引注意的标题

广告文案写作成功的第一步，选好的标题。标题可以吸引注意、筛选听众、传达完整的信息、引导读者阅读文案内容。

标题的八种基本类型：直言式、暗示式、新知式、如何式、提问式、命令式、目标导向式、见证式。

书中介绍了38个常备标题范例，我们可以根据需要模仿。

创造有效标题的四大公式：急迫感、独特性、 明确具体、实际益处。

标题的写作技巧

了解顾客是谁、商品有什么重要特色、顾客为什么要买这项商品、读者感兴趣的标题，才是好标题。

广告文案写作成功的第二步，是写出逻辑清晰的文案。以读者优先、循序提出你的卖点、将文案打散成几个短的段落、运用短句、使用简单的词汇、避免使用术语、文句要简洁、明确具体、直接讲重点、以友善的对话作为文案风格、避免使用有性别偏见的词汇。

广告文案写作成功的第三步，写文案之前，做好市场研究。

广告文案写作成功的第四步，针对各种类型广告文案的特点，选择不同的写作诀窍。

我们可以根据我们所需要写的广告文案的类型，如平面广告文案、直邮广告、宣传册及目录、公关新闻稿、电视广告与多媒体文案、网络文案、电子邮件营销文案等，选择相应的写作诀窍，制定写作流程。先写出文案，修改文案，再“打扫”文案。

如何写出优秀的广告文案：

标题应包含重要的使用效益、引起好奇心，承诺回馈；

当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化；

文案的第一段应该延伸标题的主题；

版面设计必须吸引目光，并强化易读性；

以合乎逻辑的顺序，写出所有重要的销售卖点；

说服最多数的潜在顾客踏入销售流程。

通过对本书的学习，我对广告文案有了一定的了解，希望我能写出有销售力的广告文案。

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