好文案就是印钞机

《爆款文案》是一本非常实用的广告文案书。本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，通过文案帮助多家企业实现销售业绩突飞猛涨，验证了“好文案就是印钞机”的说法。书中提炼了作者8年的实战精华，解构了文案打动人的一个系统和4大黄金法则，公开了18种文案写法，71篇实战案例，手把手教你打造爆款文案。

“文案打动顾客下单”是一个系统过程，可以拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

标题最大的作用就是吸引顾客点进来，点进来的越多，有可能卖的就越多。如何两秒中，吸引顾客点击，可以通过5种句式。

1.1新闻社论标题：树立新闻主角，加入即使性词语，加入重大新闻常用词。

1.2好友对话标题：加入“你”这个词，把所有书面语改成口语，加入惊叹词。

1.3实用锦囊标题：写出读者的苦恼，给出圆满结局/破解方法。

1.4惊喜优惠标题：不急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点，然后写明具体低价政策，并且可以加上限时限量。

1.5意外故事标题：顾客证言和创业故事。

2.激发购买欲望

读者点进来读内文，他考察的第一个问题就是：这产品，我想要吗？不感兴趣会立马离开。如何充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能？讲卖点是不够的。

2.1感官占领：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼镜、鼻子、耳朵、舌头和心里的直接感受。

2.2恐惧诉求：描述痛苦场景加严重后果。

2.3认知对比：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

2.4使用场景：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

2.5畅销：明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

2.6顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们的使用感受证明产品好。

3.赢得顾客信任

用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任。

3.1权威转嫁：权威奖项、权威认证、权威明星等。

3.2事实证明：收集性能数据，链接到熟悉事物。

3.3化解顾虑主动提成读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。

4.引导马上下单

文案最后的“临门一脚”，让读者不要拖拉，马上下单。

4.1价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。

4.2算账：帮顾客算账，平摊或省钱，让他觉得价值远远大于价格。

4.3正当消费：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，上进、送礼、健康和孩子等，消除内心负罪感。

4.4限时限量：激发紧迫感，促使马上下单。

总之，本书干货满满，值得营销人学习借鉴。