摘要:发布会策划指南,活动运营必备。
[武侠小说中,武功和名声是所有江湖中人苦苦追求的东西,相比而言,学武功门路众多,可以拜师学艺,可以源自家传,还可以掉下悬崖意外获得。但闯名声却极难,毕竟古代信息落后,很难一夜成名,除非是世家子弟、自带光环出场,否则最快出名的方式就是传说中的“武林大会”了。
金庸武侠中的武林大会很多,比如:《天龙八部》中的聚贤庄武林大会、少室山武林大会;《射雕英雄传》里的华山论剑;《神雕侠侣》中的大胜关陆家庄武林大会、襄阳武林大会;《倚天屠龙记》里的六大派围攻光明顶、屠狮大会;《笑傲江湖》中的五岳派成立大会……
每一场武林大会,都会广发英雄帖(比如大胜关大会给天下武林人士发英雄帖),都有一个主要的议题(比如聚贤庄大会要围剿“异族”乔峰),都由牛逼门派主持操办(比如屠狮大会由少林寺操办),都会吸引一群大咖参会(比如华山论剑的“五绝”)……当然,最重要的是,把“主角”(如乔峰、杨过、张无忌等)的形象烘托的无比高大上。
如果说“武林大会”是江湖中人一战成名的“引爆器”,那么“发布会”就是一个企业打造品牌知名度的“核武器”。
“世界的乔布斯,中国的雷布斯”。说到发布会,就不得不提及雷军。在日前结束的小米5G新品发布会,雷军一口气发布了小米9 Pro 5G、小米MIX Alpha两款旗舰,以及最新的小米全面屏电视Pro和MIUI 11系统。
纵观小米创立至今,手机预售、饥饿营销、参与感、发烧友、全面屏、环绕屏、亿级像素……营销热词层出不穷,雷军在推动国产手机普及应用的同时,也为全世界消费者献上一部教科书级的营销。]
不管是金庸“武林大会”中江湖人士一战成名,还是雷军“发布会”中小米品牌圈粉无数,都是满满的套路,七哥从中总结出策划一场发布会的活动流程清单(Check List),现分享给大家。
1.发布会目的
即本次活动的背景、目的、亮点等。
2.发布会时间
即确定发布会召开日期,以及活动时长。要综合考虑嘉宾档期、场地档期、节假日时间、筹备所需时间……确定最终时间。
3.发布会场地
(1)场地预定
•综合考虑档次标准、交通条件、人数规模、整体价格、场地排期、装修风格、投影效果、音响效果、物料摆放等因素。
•同时,要尽可能选择具有一定知名度、且具备活动承办经验与能力的场地。
(2)场地布置
•签到区:签到墙、检票区等。
•活动会场:领导席、嘉宾席、媒体席、观众席等。
•互动展示区:产品展览区、媒体采访区、客户洽谈区、茶歇冷餐区等。
(3)现场氛围
•原则是选择紧凑型场地,门口树分流的牌子(如VIP通道、员工通道、观众通道),路上放指引导视牌及礼仪引导,显得规模很大的样子。
•播放恢弘壮大的音乐,营造氛围。
•现场安插一些“托儿”,活跃气氛。
4.发布会预算
公司有哪些免费资源,合作伙伴能提供什么赞助,剩余还需要多少经费支持?
5.发布会主题
发布会按照不同目的,一般分为四种:产品发布会、品牌发布会、合作发布会、行业发布会。综合考虑发布会的目的、产品本身定位及时下热点话题,来最终确定发布会的主题。
6.发布会概况
即发布会的组织机构、活动内容、大会亮点等。
7.发布会环节
常见的发布会议程,包括:会场布置——嘉宾签到——暖场视频——主持人开场——领导致辞——主题演讲——产品发布——发布仪式——圆桌论坛——媒体采访——答谢晚宴等。
8.发布会通知
整理发布会邀请话术、报名流程,创建发布会报名通道等。
9.发布会嘉宾
(1)嘉宾邀约
提前邀请,确定档期,诸如政府领导、协会负责人、业内专家、商界领袖、媒体代表、参会观众及志愿者等。
(2)嘉宾行程
领导、嘉宾等的往返机票、接机送机、住宿餐食等确定。
(3)现场彩排
演讲嘉宾要高频互动,必要时可在发布会前一天,邀请嘉宾到现场进行彩排(特别注意把控每一个演讲嘉宾的时长)。
10.发布会物料
(1)前期的宣传物料
如邀请函、H5、海报、创意视频等。
(2)现场的活动物料
如签到表、签到笔、伴手礼及周边、会议手册、企业宣传册、产品宣传折页、活动dm单、签到墙、主视觉背景、海报、易拉宝、演讲台贴、麦克风牌等。
(3)现场的演讲物料
•暖场视频、主持人串词、开场白、领导致辞、演讲PPT、产品演示,以及嘉宾的演讲PPT等。
•翻页笔、两台电脑(资料备份)、转插头、摄影仪、相机、启动球等。
11.发布会宣传
(1)预热期宣传
•一般在发布会召开前一周预热,主要是为发布会造势,向外界“泄密”发布会的信息,勾起大家的好奇心。
•线上预热:诸如创意H5、病毒视频宣传、倒计时海报、邀请函、自媒体矩阵等。
•线下宣传:诸如户外广告、楼宇广告、报纸广告等。
(2)举办期宣传
•一般在发布会召开前后三天进行,包括发布会召开倒数第一天、发布会举办当天、发布会结束后第一天,这个阶段的宣传重点是推送发布会的重要看点。
•诸如大咖站台宣传(大咖站台短视频、海报等)、现场直播、视频宣传(产品视频、现场视频等)等。
(3)后续期宣传
•一般在发布会结束后的一周内进行,借发布会的余温,趁热打铁,释放销售利好。
•新闻通稿,在各大媒体网站发布。
•KOL软广,邀请KOL进行写稿,分享对发布会的思考。
•媒体采访,邀请一些媒体记者,对公司或负责人进行专访和深度报道等。
12.发布会策划
如果说销售是卖产品的,那么策划就是卖方案的,目的是说服公司领导、合作伙伴认可,获得费用预算、资源支持、合作机会。
一场发布会的策划、执行与管理,就是将上述的关键环节(活动清单),融入3个策划方案中,即:1个创意方案PPT+1个活动方案Word+一个执行方案Excel。
(1)创意方案
以PPT的方式精炼展示,这场发布会的卖点是什么?议程有何出彩之处?活动能带来哪些收益?主要是用来给重要领导提报演示所用。
(2)活动方案
以Word的方式详细阐述,这场活动的背景、目的、活动概况、组织机构、活动内容、活动亮点、拟邀嘉宾、会议议程等,是对创意方案的深化与详细说明。主要用来给内部团队查看、外部合作伙伴洽谈使用的。
(3)执行方案
以Excel的方式分工安排,这场活动分工到人,把本次活动所涉及的全部工作事项、负责人、协助人、deadline、每日进度反馈等进行明确。主要是内部同步分享、把控项目进程的。
品言平语
一次分享一个品牌知识点
品牌的几个重要术语:品牌是给拥有者带来信用、溢价、产生增值的一种无形资产,是用以和竞争对手的产品或服务相区隔的名称、象征、符号、标识或者设计及其组合,其本质就是在消费者心智中占据有利位置、成为某种特性或品类的代表。
品牌与产品密切联系,但不完全等同。产品是在工厂里,而品牌是在消费者心智中。比如富士康代工了很多苹果手机产品,iPhone就是品牌,代工手机就是产品;比如百度是品牌,百度知道就是产品;比如嗨小面就是品牌,而你到楼下一家小面馆吃的小面就是产品。
品牌与公司密切相关,但不完全等同。一个公司可以有很多个品牌,一个品牌背后也可以有很多个公司,而这取决于品牌结构规划。比如滴滴是品牌,北京小桔科技是公司;比如今日头条、抖音是品牌,北京字节跳动是公司;比如飘柔、海飞丝是品牌,宝洁是公司。
商标与品牌密切联系,但不完全等同。商标是一个法律概念,是指经工商行政管理部门批准注册的艺术图形和商标名称,需要经过法律的注册认证;而品牌是一个传播概念,需要在消费者心智中进行注册认证。比如华为是品牌,其注册了鸿蒙、昆仑、金刚、玄武、乾坤、朱雀、白虎、饕餮等作为商标。
发布会从创意策划到落地实施,所有的困难、折磨与泪水,终将变成我们的成长。请问有关活动策划执行,你有哪些好的经验,欢迎与我们分享。我是七哥,关注“全栈品牌人”,跟着七哥一起分享有关读书笔记、品牌定位、运营干货、营销策划等方面的知识、案例与方法论,让品牌人的职场更有竞争力。