销售部目前存在问题汇总。

一，人员问题！

一般正常情况，一个公司培养一个合格的销售人员，领悟能力好一点需要3个月，慢一点需要半年，才能算刚踏入销售行业这个门！

（业务人员，需要培养客情，需要培养最基本的销售技巧，）

所以培养一个合格的销售人员是不容易的一件事情。

但是公司不通过销售部同意，随意进行人员调动，（冯创，冯宇航）如果公司真正把销售部门放在公司首位，就应该把好的人才和人员放到销售部，让为公司开疆拓土。反之

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第二，人员激励问题。

  公司目前没有制定合理的奖金制度，以前公司没有奖金制度，现在奖金制度是给销售部画了一个饼，跳一跳都够不着，有和没有奖金制度有什么意义，销售部和后勤部工作有什么区别，（4月份奖金没有兑现，我已经在下面业务跟前失信，所以已经导致我在后面工作中已经调动不起业务人员积极性，也没办法更好管理！业务心里，干和不干都拿那些工资。）

举例：四月份为什么销售额10万元可以完成，主要还是20多天！主要原因：

1.目标明确。

2.奖金制度坎级设置，最高奖金跳一跳可以得到。

3.团队协作体现。

建议：

1.可以在市场了解下业绩做的比较好的公司的奖金制度怎样制定，可以做以参考。

2.公司在创业期和成熟期的奖励制度都不一样，不能用成熟期奖金制度激励创业期的员工。

三，公司产品问题。

如果好的产品是1，好的策划，营销，推广，只是在1后面加0就好比，10―100―1000效果成倍增加，没有好的产品，策划，营销，推广，都没有什么意义！

公司目前产品是有一个好的创意，然后把产品生产出来，就给销售部，销售部销售不动，产品，质量问题，售后问题，公司统统不负责，这样销售部怎样能放开手脚在出去销售产品。

建议：1.有好的创意。2.然后设计部进行市场调查问卷，3.先生产少量产品进行市调，产品质量，包装，价格市场是否接受。4.没问题，在通过公司准备，策划，营销，推广，产品，一起上市场。

比如，魔方干馍，创意是个好创意，包装没问题，但是产品本身一定要过关， 不能把平时市场干馍放里面就成成品，这是自己骗自己，很简单，上市场问下消费者什么意见，一定比例说好在上市场。

（公司再不能闭门造车）

四，公司制度不完善，

比如销售部库存缺失问题，交接问题！

1.最早销售部没有库房，货物容易丢失，开会时进行汇报。没有解决。

2.整个调拨电脑系统存在漏洞，

3.公司总是把简单事情复杂化。

由于以上问题导致货物丢失，责任人销售部，这让销售部情何以堪，（应该属于公司个人罚款最多一次吧）

五，市场问题，

公司到底是以服务客户为方便，还是以服务公司为方便。

1.目前市场结款问题，客户要求这样，公司要求这样。按公司要求得罪客户让把货撤走！按客户要求，公司手续比较麻烦，工作量增加。

六，公司方向不明确。

到目前为止，不知道公司要做什么，准备做什么，别人问公司有什么产品，好像产品很多。但是又拿不出一件销量特别好的产品。

建议公司通过认真的市场调研，开发优品质的产品，然后成立新的创业小团队，举公司上下全部力量，先把一只产品做好，做强，给公司创造真正的盈利，然后在去研发其他产品，以上观点只是针对于市场上。

上次和领导沟通完，总结出一下一句话，

失败会总结出很多种原因，成功只有一种原因，永不放弃！

    以上只是个人观点，只做参考！