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影响力—第二章 互惠

        影响力的产生有几个主要的原则，原则之一是互惠原则！

        互惠从字面上理解就是尽量以相同的方式来报答他人所做的一切，这是一个全民认可的行为准则，也是大家行为的默认方式，他会以一种不知觉的存在，并以超越文化差异、空间距离以及利益、公平等因素影响我们的思考及行为。

        在了解这种思考习惯后，可以从下面几个方面来考虑想要达到的效果：多多赞美，选择与环境相适应的方式，充分利用互惠原理产生的负债心理与责任感等，会帮助我们达到一些超越期望的目标。在与人的沟通交流中，适当的退让会带来意外的效果，这也是互惠原理在发生作用，互惠常会带来不公平的交换！所以在掌握这个原理后，会发现，把握一个适当度的退让，会比常态化的强势带来更好的效果。或者说，一个一贯强势的人，如果某天突然表现出让步的姿态，那么，你就得小心了！

        套路别人和防止被别人套路！感觉这本书的核心就是在此！

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