阿拉曼妮
阿拉曼妮

第二十八讲心得-谈判尾局第1、2个策略

1.    黑脸白脸策略：黑脸强硬、白脸友好，给对方制造压力，但又不让对方产生对抗情绪，该策略使用的频率高。

对策：（1）识破对方的策略；（2）虚构黑脸。

2.    蚕食策略：对方对自己小的让步不屑一顾，结果让了一小步、再让一小步，又让一小步，最终汇成了一大步。抓住对方的心理，利用心理上感受不到的微小让步，让对方坚定自己的信念，再获得对方的让步，再一次坚定信念，直到“蚕食”完毕。

对策：坚定自己的选择，控制自己的欲望、严格控制预算，旁观者的提醒。

3.我认为以上两个策略和诉诸最高权威也很搭哦~~~

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