扎心！老外总结了中国商人的10大套路

国外买家说中国商家套路太多，防不胜防，于是总结了10条经验“对付”我们。

看看他们的总结，也思考一下怎么见招拆招吧~~

Raphael Jore

拉斐尔·若尔（Raphael Jore）：毕业于法国著名高等学府ESSEC商学院。2001年，他与Louis Rouxel一起创办Splio，负责公司的国际化运作，从欧洲到中国（北京、上海），再到巴西。2014年，中法建交50周年，他还接受过中国日报（China Daily）的采访。

Believe

拉斐尔今年在LinkedIn上发表了一篇帖子——在中国做生意的10条经验，引起很多老外点赞和评论。

帖子的点赞和评论数表明大部分的老外深有同感。简单翻译下：

1. 在中国，一切皆有可能

2. 没什么事情是容易的

3. 耐心是成交的关键

4. 回答“Yes”，并不一定表示达成协议

5. 中国人说“你不了解中国”时，表示他不同意你的观点

6.“暂行条例”的意思就是随时可以更改约定，即使是可追溯的

7.“基本上没问题”表示有大问题

8. 签订合同表示真正的谈判才刚刚开始

9. 当你乐观的时候，参考第2条

10. 当你受挫的时候，参考第一条

看完这10条，真是隔着屏幕都能感觉到的扎心！再看看歪果商人的评论：

“Nice、so true、surely truth”满屏赞同的评论。

为了跟中国人做生意，还推荐“The Chinese have a word for it”这本书，还要看专门的网站，可以说是很拼了。

也有比较客观的：不仅仅是在中国 / 在法国也一样吧 / 地球上75%的国家都这样做生意。

自创Rule11版本：他们最擅长的激励手段就是说：我相信你可以的 / OK，这个词可以回答任何问题，但是不代表任何含义。

评论表明老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验，其实跟是否在中国并没有太大关系，却跟所在的行业有关。

中国外贸人的吐槽也很多：印度人套路太多，一定要一手交钱一手交货；欧洲人对质量的要求全球闻名，但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔……

在外包行业里，沟通太重要了，至少要占70%-80%的分量。

想了解甲乙双方的撕逼有多严重，可以参考一下互联网公司里的产品经理和程序员之间有多少互相吐槽就知道了，以及设计师对老板的各种吐槽。

比如这位程序员吐槽产品经理的需求反复：

再比如这种“甲方爸爸”对设计师提的脑残需求：Logo放大的同时能不能缩小一点？？？

你知道设计师与老板、产品经理与程序员的关系有多严峻吗？看看这些搞笑GIF就知道了：

↑设计师：你再多嘴试试？

↑产品经理：要砍砍我，别砍需求

所以当每一个老外来到中国，进入了复杂的外贸行业，我相信他说的每一句话里，都踩过相应的坑（其实不止老外，我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑）。

这10句话背后付出的精力有多大，也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧！