#教育增长圈#操盘手训练营3期-张建伟Thomas-Day2- 教育行业摸底

#教育增长圈#操盘手训练营3期-张建伟Thomas-Day2- 教育行业摸底

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2组-张建伟Thomas

拆解案例：叫叫阅读，叫叫阅读课针对3-8岁孩子，帮助他们养成阅读习惯，提升阅读能力，同时为将来的语文学习打好基础。

一、营销模型

1、模型框架：0元转1688元

2、入口流量：

     A、公众号 50+：叫叫阅读课、小鸡叫叫、叫叫微课堂····

     B、APP  100+，下载量6000w+：叫叫阅读课、叫叫识字、叫叫数学、叫叫拼音····

     C、分销渠道：有赞类商铺，如妈妈心选、三好学堂等（曾在此类平台推出过0元打卡学产品，1w份秒光）

     D、线下儿童读物：官方数据已发行超2500w

     E、其他：应该做过一些社群类营销，具体情况不太确定

3、流量转化动作

流量入口（免费5日课领取）-选年级-海报型落地页（页面正中为助教老师二维码）-扫码添加助教老师-入群

公众号端：弹出免费领课信息-领取课程-弹出模板消息（课程已激活，再次提醒添加老师微信）-福利店推送（其他免费课程、低价课程和学习资料的集合）

4、社群／个人号／朋友圈：

社群

群人数：300人左右

上课：群内固定时间，统一开课

入群：群公告+公众号名片推送+训练营介绍的文章

Day0-课前介绍：

    公司介绍：实力（各类数据）+柔情（给家长的一封信）

    信任背书：营业执照+投资人背书+联系方式+成长史

    助教老师自我介绍：真人头像+简历+教育相关的话术

    5天免费课课程安排

    第二天开学典礼通告+群备注修改通告

    接龙：清楚安排，每天***点前完成课程

    干货分享：如何培养孩子的专注力

Day1-开学典礼

    开学典礼通知+简单介绍课程安排

    开学典礼 20分钟：什么是阅读+什么时候阅读+引入课程安排+怎么学+如何开始学

    开始学习：3个小视频（如何进入教室+如何学习当日课程+如何打卡及点评）

    第一天课程介绍+学习重点+学习入口

    群内答疑+私聊答疑

    12:00午间小课堂：给宝妈分享干货小知识，不经意间提到年课

    学习报告下午开始刷屏

    提醒大家9:15前点评作业

    7:30亲子小课堂：复习当日课程-学习目标-学习难点-学习重点

    10:00  课后总结：单天的课件+小知识分享

Day2

    第二天课程介绍+学习重点+学习入口

    群内答疑+私聊答疑

    12:00午间小课堂：给宝妈分享干货小知识，不经意间提到年课

    提醒大家9:15前点评作业

    7:30亲子小课堂：复习当日课程-学习目标-学习难点-学习重点

    10:00 课后总结：单天的课件+小知识分享

Day3

    第三天课程介绍+学习重点+学习入口

    群内答疑+私聊答疑

    12:30  大语文讲座：系统简述语文的重要性

    提醒大家9:15前点评作业

    7:30亲子小课堂：复习当日课程-学习目标-学习难点-学习重点

    10:00  课后总结：单天的课件+小知识分享

Day4

    第四天课程介绍+学习重点+学习入口

    群内答疑+私聊答疑

    12:30 讲座：拼音怎么学

    下午 5点提醒：晚上八点介绍正式课

    7:30亲子小课堂：复习当日课程-学习目标-学习难点-学习重点

    8点正式课介绍：课程包含+课程设计+课程安排+师资+赠课+案例分享+答疑+团购预约+家长问题总结+预约接龙

    10:00 课后总结：单天的课件+小知识分享

Day5

    成语大赛提醒

    家长问题答疑总结

    预约接龙

    主课介绍

    12:00午间小课堂+课程介绍+预约接龙

    晚8点，升学典礼+课程介绍+开始报名

    群内按预约顺序挨个儿发放专属优惠码

    付款截图刷屏

Day6-优惠倒计时+最后两个名额

    之后沦为广告群，每天各种课程广告轰炸

个人号

头像：真人头像

昵称：叫叫阅读+**老师

微信号：jiaojiao****

私聊：入群链接+第一天上课提醒（带公众号名片）+第三天上课提醒（附带正课介绍链接）+第四天上课提醒（附带正课介绍链接）+第五天语音提醒去群内预约+早中晚不断提醒去预约+优惠催单

朋友圈

封面：叫叫礼盒的图片

签名：励志类文案

朋友圈内容：明显学员+家长反馈截图+语文重要性+孩子上课视频

总结：从流量进来到训练营转化，整体体验非常流畅！流量上依托其多年的积累，形成了一个庞大的自有流量池，既能为新业务提供自然流量，还能作为品牌的一个信任背书，其中各类APP还能自带收益。微信端的营销上，微信公众号作为非常重要的一环，产品属性已经非常强大，既能承接APP、社群的流量，为用户提供便捷的上课入口，沉淀流量，又能与社群和APP相结合，推动用户完成课程；社群作为转化的重地，提供了一系列体验课之外的内容，让冷冰冰的录播课更丰富，更生动；个人号穿插其中，真实的头像和简历，更容易与用户产生情感链接，促进付费转化。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）微信公众号、小程序、APP全线打通，如何一个入口都可以进入课程，数据实时同步

2）点评及时，点评内容丰富，点评结果公众号实时推送

3）统一时间开课，共学氛围浓厚

2、运营亮点：

1）每天群内发布的内容很多，但是有条不紊，固定时间段发固定内容

2）助教老师很真实，家长的提问回答迅速

3）群内学习氛围浓厚，学习报告每天刷屏

总结：课程产品设计非常流畅，对使用者非常友好，可以自行操作，无需太多家长的介入，同时学习完成后的学习报告又能促使家长对外分享，带来新的流量；运营上，助教老师的形象很丰满，没有距离感，给人一种这个助教从早到晚都在操心孩子的学习，而且疑无不答，很专业。

三、价格定位

1、体验课: 0元引流课，流量产品

分析：AI互动录播课，一次编辑成本，每一组的学员上课时间固定，班主任老师重服务；依托其庞大的产品流量矩阵，统一的VI形象，用户在信任度和精准度上相对较高，所以0元可以最大限度的让用户体验到课程，从而产生转化

2、正价课：1699元，团购优惠价1188元，盈利产品

分析：365天的课程，团购优惠加上丰富的实体教材盒子，再加上其他赠课，给人物超所值的感觉