空刻联合创始人王义超：新品牌快速上位是巧合还是必然？

在近日举办的“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课”上，空刻联合创始人王义超发表了题为《新品牌快速上位领跑行业，是巧合还是必然？》的主题演讲。他谈道，空刻意面一年内GMV破亿，并成为天猫品类第一，靠得是“三只鸡一只鹅”，其中有偶然，也有必然。

据悉，本次大课于2020年8月20-21日在常熟国际饭店举行，由亿邦动力、siilu思路网主办，常熟市商务局、江苏常熟服装城管理委员会联合主办，善物派、亿邦研究院承办。大课以“见效”为主题，邀请了多位优秀进化导师，帮助渴望进化的企业触达可见效的数字化品牌力、产品力和用户力，从定位、产品、流量、组织四个见效方向进行深度拆解，输出可落地实战经验和思想。

空刻联合创始人王义超

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为嘉宾演讲实录

我们的品牌是空刻意面，我们（之前）在9月份正式上线天猫旗舰店，差不多两个月在天猫双11就做到了意大利面的TOP1，不到一年GMV破亿，今年应该会有更大的数字。

现在外界、投资人都很好奇，为什么空刻能够有如此快的增长？在短短的一年时间内GMV销售额都能突破亿级，包括在整个意大利面天猫线上类目里也能占据差不多60%的市场份额。其实非常简单，我快速的分享一下，其实就是“三只鸡和一只鹅”的故事。

“三只鸡”是哪三只鸡呢？

品类升级。消费者的改变带来了非常多的需求改变，有非常多的新品类机会，类似于小米生态链饮水机，就非常受到年轻的喜欢。之前的消费者觉得有热水壶就行了，现在消费者追求的是更多、更方便。之前我们补充能量还来不及，现在我们需要类似于代餐粉等东西帮助我们控制体重。再自嗨锅，利用一些自加热技术，让我们能够非常方便的吃到一款食品。

空刻意面也是一样，我们也是切中了品类升级的点。之前的意大利面市场其实是挂面逻辑的市场，就是消费者需要把面条买回家，然后要去买一些食材自己去做一些酱料，才能把意面做好。但是空刻其实是把意大利面方便面化，什么概念？我们在产品中加入最正宗的西式调味料，比如帕玛森芝士、海盐、橄榄油，让消费者能够在家做一道米其林级的意大利面。

意大利面和中式面条最大的区别就是，意面是杜兰小麦，质地非常硬不容易入味，所以说在西方煮的时候，一定要提前放入橄榄油和海盐的，我们就要把这个故事放入产品中，让消费者在家也可以感受到做纯正意面的感觉。

大家可以去我们的天猫旗舰店看一下买家秀，差不多就是产品实拍的样子，让消费者可以在家真正做出一道又能拍照又能发朋友圈的米其林级意面。天猫618的时候，我们被评选为类似于方便意大利面的开创者，我们开创了一个类目，并且保持了近一年的市场唯一性，在市场上任何的渠道，找不出来第二个做空刻意面类似产品的这种形态产品。渠道想要卖这类产品必须找我们空刻意面，我们撬动了品类升级。

审美升级。意面主要的消费群体就是新锐女白领和宝妈，她们就是追求品质感、对生活有意义的产品。

内容载体升级。2G是文字、3G是图文、4G是视频，主要的就是两大流量口，哪两大呢？DAU最多的就是抖音和淘宝直播。空刻的冷启动，是找了超级头部主播带货，整个市场声量就有了。接下来就是在抖音上，基本上是战略押注抖音，战略押注短视频。

之前的消费者看电视看什么？看中央一套、芒果台，我们要在中央一套和芒果台之间插播广告，宣传我们的产品。现在消费者最多是看什么呢？看手机，看什么呢？看App，App是什么呢？就是像抖音、短视频、微信公众号，我们无非也就是想再用以前的逻辑用到现在。抖音它其实很有意思，刷3条原生内容，下一条一定是信息流，类似抖音里面的电视广告。

内容载体的变迁打破了原有的流量定价，之前的微信公众号，大家如果去投过的话就知道，它已经是非常明码标价了，多少万的粉丝，对应多少的价格，但是我们从图文转到视频，特别是抖音和快手，它有非常非常巨额的流量，但是它并没有非常成熟的市场化，没有很明确的定价。用便宜的钱买到了非常非常多的流量，就打破了原有流量定价，产生了流量红利。

如果大家有兴趣的话，就可以搜一下我们的产品。当时在设计的时候，我们就是针对短视频去设计的，怎么样在镜头里拍我们的产品，它能更有的食欲感，怎么样在镜头里拍我们的产品，会让消费者更有购买欲？我们是先有了一条短视频，后有了我们的产品，这是我们的产品逻辑。

最后让空刻成长就是“黑天鹅”了。新冠疫情助推了整个封边食品的行业。不光是我们一家，而是助推了整个方面食品的行业。消费者愿意在家去做一份饭了，但自己做菜又非常麻烦，那何不去买一份空刻呢？

“三只鸡和一只鹅”很简单：品类升级、审美升级、内容载体的升级和新冠疫情的助推，让空刻能够在短短一年的时间内，GMV破亿，成为天猫的意大利面类目的第一名。其中有偶然、有必然。中国现在有太多类似于空刻的机会，希望和大家一起见证和发现。