商业授权更开放，电竞产业的下半场要这样“玩”

对于产业化布局进入到关键时期的中国电竞来说，疫情的出现所带来的影响是巨大的，这种影响并非集中于一处，而是体现在产业链上的各个环节。但在影响背后，线上娱乐时长上升、新技术推动线上观赛体验升级、观赛需求增强，诸多生活方式的改变为电竞产业的发展带来了新的机遇。

8月24日，以“竞见未来”为主题的2020全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会在海南博鳌举办，会上发表的《2020 全球电竞运动行业发展报告》，对中国电竞所遇到的困难和机遇进行了列举。
报告中表示，中国电竞在疫情期间遇到的困难有四
一、 线上赛令赛事在公平性和观赏性上饱受挑战
二、 线下业务停滞，手边商品和门票的收入降低
三、 品牌曝光场景减少，赞助降低，产业商业化影响巨大
四、 赛事线上过度产能有限，中小赛事方，俱乐部，执行方面临生存问题
机遇方面则有三，分别为
一、 线上娱乐时长增加，在存量用户粘性增强、新用户拓展方面存在机会
二、 倒逼线上赛事商业营销创新，如品牌展示，电商直达等
三、 加速赛事观赏性提升，推动技术升级，如多元视角、VR观赛
上述困难和机遇中，影响最为深刻的莫过于商业化遭遇的掣肘，也就是赞助的减少、以及产业生态上遭受的损失，这也直接影响到电竞赛事产业化的进程。
其实报告中，中国电竞对于下半年产业发展的方向认识非常明确，疫情的出现虽然为电竞产业生态链增添了变数，但在核心用户增长方面则产生了积极作用。随着国内疫情逐渐控制，线下赛事的逐步恢复将带动线下观赛和周边消费的需求，疫情期间积累的用户规模势能，以及长期被压制的消费需求，将逐步转化成实际的消费行为。言外之意，用户基础和用户的消费态度反而大方向向好，但产业生态的折损确实需要一定时间恢复，对此，中国电竞需要迅速调节产业姿态，并做好充足准备去迎接即将到来的线下消费需求。
电竞赛事的商业化走高主要源于近些年的运作，如职业化的不断完善，对于体育化优势的借鉴，破圈营销广纳用户，多领域明星下场站台等，比如今年英雄联盟9周年明星表演赛就请到了王俊凯和周杰伦各带队伍进行比拼，赛前围绕二者的营销也在积极进行。

当产业规模扩大，资本的规模也将显著增加，这极大推动了良好生态体系的营造。已知当前的生态结构中包括上游的赛事主体和内容版权（游戏厂商、俱乐部），中游的赛事组织（赛事运营、线下活动组织），以及下游的内容传播（直播平台、媒体、社区、周边生产）等内容，而衍生产业则处在赛事中的各个环节。此次疫情的出现影响的是电竞赛事的整个体系，但其实上中游与赛事和游戏厂商本身有着相应的利益联系，而只要赛事逐渐恢复，内容传播的利益便得以保障，此前赛事停摆的时候，直播平台曾播放英雄联盟百大赛事进行自救。由此可见，疫情的出现损害的更多是线下的布局，品牌的信任以及衍生产业的生存。
在“主客场制+特许经营权”模式的推动下，如今线下的布局其实一定程度上与地方经济，与赛事产业上游有着相应的联系，况且当下的电竞赛事完成的是一种线上+线下的共振仪式，比如赛事的整体策划、赛事期间相关内容的设计、比赛间隙的采访、俱乐部围绕选手和赛事开展的营销、直播社交媒体的内容分发等。所有东西都已经形成的相应的闭环，将选手，观众和工作人员涵盖在一起，当生态中的其他产业取得生存空间的时候，线下赛事也将会受到相应的带动，保证运营的稳定。

品牌的信任或许是最重要，也是最好培养的一环，一方面基于成熟的用户基数，另一方面则是用户在购买、传播领域的实际价值。而报告中数据也证实了疫情期间用户基数的扩大和未来用户消费具备的潜力。
此前有人曾表示，国内电竞赛事的基础薄弱，线下观赛的需求仍在释放阶段，并处于一个习惯培养的关键期里，疫情的出现很可能将破坏线下赛事长久以来培养的归属感。而今年国内最具群众基础的英雄联盟项目，其全球总决赛S10将在上海举办，这无疑是又一次跃迁式、对外展示自身价值的巨大考验。ChianJoy期间的落地，或许是保障电竞产业化道路能够继续走下去的重要一步。

对于电竞赛事来说，赞助方面或许要比传统体育更加脆弱。国内电竞之所以进入产业拐点，其标志便是更多元化的品牌厂商的大幅投入，赛事转向线上之后，自然会导致内容和资源位的捉襟见肘。此方面，经过了2020年电竞产业上半场的运作，已经进入到下半场的电竞产业有了新的方向。
报告中，官方提到了中国电竞产业发展的三大关键词，首先是体育化，师其长技以自强；其次是技术化，通过新技术对核心环节展开升级，最后便是商业开放化，指的是中国电竞的商业模式已经初步成形，更多的跨界品牌逐渐发现了电竞产业的价值，电竞应该学会与不同产业深度结合；另外电竞产业具有天然的授权合作优势，在商业授权上，应该展示更为开放的姿态。这一点所展现的就是以开放的姿态，让品牌商看到和更多合作的方向和价值。
活动现场，腾讯公司首席运营官任宇昕也谈到了商业化发展的方向。当前，电竞竞技和传统体育正在拥抱彼此，电竞为传统体育提供了新的视角和可能，而电竞也在人才选拔、赛事结构、商业模式等方面朝着成熟传统体育赛事不断靠拢，让电竞产业更加专业化、职业化。体育格局的变化形成了新的秩序，电竞赛事全球化扩张脚步加快、全球化布局逐渐成型，使得全球体育格局及秩序产生了新的变化，而这种新变化不仅会在电竞赛事版权、赞助等维度衍生更多商业机会，还会对促进全球文化交流产生意义深远的影响。
腾讯公司首席运营官任宇昕

衍生产业的受损或许是最为严重，且最难恢复的一环。首当其中的便是赛事承办的诸多环节，其次便是赛事内容的制作、宣发，以及俱乐部服务类的企业，在失去线下环节后，将会面临转型或倒闭的窘境，而这只有线下赛事彻底复苏，出现相应的需求的时候方可彻底恢复。
不可否认的是，一场黑天鹅，带来了诸多隐藏颇深的用户群体。
疫情期间的居家政策为国人带来了诸多充裕的空闲时间，此举使中国电竞的用户进一步扩散，相关数据显示，疫情期间首次观看电竞赛事的用户占总比重的7%，结合企鹅智库2019年电竞行业报告所述的3.5亿电竞用户总量来计算，预计新增用户在2600万左右。

通过相关数据可以知悉，这种新增一部分源于自然新增，但很多是来源于电竞用户的带动。调研显示，78%的新用户对于电竞产生了一定程度的兴趣，在伴侣和子女的带动下，更多女性与年长用户开始从“电竞知晓者”向“赛事观看者”转变，相较于传统的接触，这种因家庭情感维系所带来新增有很大概率可产生高比例留存。
疫情期间带来的报复式消费，也将在电竞领域有一定折射，数据显示，线下赛事回归，将一定程度上激活线上观赛用户的实际消费行为，尤其是鲜有国际级电竞赛事落地的今年，10月英雄联盟S10全球总决赛在上海的举办将会极大程度激发用户的观赛热情，相关调查显示，疫情结束后，有58.8的用户愿意在本地现场观看国际性电竞总决赛，而非所在地城市的用户愿意前往观赛的比例也有32.3%。这些数据也预示着线下赛事的回归，将会拉动一波新的线下电竞消费增长。这些数据，将成为衍生产业恢复的主要推动力。

不过，疫情的出现也体现了电竞产业化很灵活的一面。随着中国电竞产业商业模式更趋完善，其收入构成与成熟体育产业模式相近，收入虽然以版权、赞助为主，但随着生态的多元其营收渠道将会更为分散，这使产业化发展更具保障。此外，围绕传统体育商业模式展开的更多营销方式，包括特许经营、场景合作等正在被行业探索激活，这也将为电竞营销带去新机遇。