售前=架构师？

序言    

    春天到了，又到了春心浪漫的季节。。。

    一生万物，万物归宗。。。。破。。。这就是乱花渐欲迷人眼的借口？？？

架构师

    架构师，在印象里一般都是技术架构，各种技术的组合，设置各种技术的权重，然后进行实施落地。。。最近看到了不一样的架构师。。。

    下午接到通知，会有人来进行参观系统，进行响应的介绍。了解了一下客户的主要目标，例如相关的变更流程，运维责任，故障处理流程，告警通报流程，主要的策略是客户介绍相关的业务背景，其他的负责进行具体系统的介绍和运维相关的问题解答。

    下午进行撰写PPT，出具对应的材料，到时候让客户有一个感性的认识。

    第二天架构师提前来到，和本地客户进行相关的沟通，并提供ppt，让本地客户进行介绍的时候知道大概情况。

    下午客户来到，进行介绍相关业务背景，介绍完成之后，介绍此处的产品和一些相关的流程，后面具体的查看系统。

    

    架构师偏向于售前，居然是一个出来卖的。。。。卖产品卖技术还是卖服务呢？

    架构师在另外一个意义上也可以认为是解决方案提供者，客户提出相应的需求，架构师给与解决方案，提供相应产品来进行解决。

    我需要搭建一个公有云环境，是否能提供IAAS的方案？有什么样的功能？有什么样的特色？

    前半场感觉还不错，后半场出现几个小瑕疵，蛋碎了一地。。。

    1、 客户需求不明确。客户关心的问题和架构师的理解不一致，导致介绍的时候南辕北辙，在具体系统查看的时候，也没直接命中客户的主要需求。人家要一个苹果，你非要给人家看梨。。。。

    2、 客户几次提及到核心问题，居然没有一个人能立即发现到客户的内心诉求。。。失败。。

    3、 客户主要关注的问题在于如何去做，所有人关注的点全部在系统之中，而没有考虑到运维人员的作用，有问题找运维，有故障找运维，不能直接把客户的注意力从小小的细节之中引导出来。。。失败。。

    4、 客户最终关注的点在于，我创建了这个平台，我如何运营？你的数据是否能提供给我相应的价值。。。例如我卖了十个客户，我要进行优惠，有没有优惠的算法；我要根据资源的使用情况，筛选出对应的客户，对不同的客户进行相应的推销策略；而你。。。有没有解决方案。。。失败。。。

    

事后诸葛亮

    所谓乱花渐欲迷人眼，是否能做到万花丛中一点绿。。。。万物皆是表象，是否能从表面的现象中看出真正的本质问题？

    人的内心那么多渴望，需求，诉求。。。说白了不过是功名利禄。。。对应的人不同，内心渴望也是不同。。。

    责任越大能力也就越大。。。在你什么都不会的时候，你会想着学很多很多；学会了很多很多，你就想着创造更多的名利；当你有各种名利之后，就会想着各种责任，也就是造福社会，造福人类。

    你是否能看透别人内心的诉求和渴望？？？

    不同的人，关注点不一样，能解答各个人的问题，意味着产品卖出去的距离越来越近。

    做事的人，关注各种细节问题的处理，给与相关人员的支持和大概的流程即可；关注功能的人，各种功能是否顺手，直接演示看看操作的难度即可；关注责任的人，各种责任的划分，各种任务的进度是否延后，给与保证即可；关注运营的人，各种相关的数据给出API接口即可。。。

    有的人关注我每个月挣钱多少。。。有的人关注我每个月能为公司创造多少价值。。。有的人关注我每个月能处理多少项目。。。有的人关注公司的下一步战略。。。有的关注我能为社会创造多少价值。。。

    不同的层次看到的问题不一样，不同的人接待的方式不一样。。。这就是你需要换个姿势的原因？

    

上帝视角

    有的时候，总是羡慕别人家的队友。。。该补刀的补刀，该救援的时候救援，该冲锋的时候冲锋。。。可惜。。。那是别人家的队友。。。

    我要越塔杀人，你非要我回守大本营。。。。我要从后面包抄，你非要正面攻击。。。我要辅助，你非要我打主力。。。

    我在努力的卖产品。。。尼玛，你以为我在送人头。。。。心累。。。说散就散。。。。

    一步错，又不会步步错，不想着如何挽救。。。尼玛，就想着指责，你这不好那不好，尼玛。。。不能给出创造性的方案，怎么那么多逼逼。。。没有建设性的建议，其余的都是废话。。。

    丢了一座城，不想着怎么攻回一个城，就想着投降。。。简直是日了狗。。。

    从来不怕神一般的对手。。。就怕。。。。我不说，你懂的。。。功名利禄你可以全拿，我无所谓。。。我只在乎过程。。。过程很完美，那么结果不会差。。。

    作为第一次出来卖的人，也是很多东西没考虑到。。。不过还是很好玩的。。。