在绣花机行业做了将近4年的时间了，今天提出这么大的话题，只是说说自己的想法。

 先说说目前绣花机几大厂商目前的现状：

 tajima：这些年来被誉为最大的绣花机厂商，目前情况并不景气，高档机TFGN机每年销量逐步萎缩，全球不到100台，在揭阳的工厂几乎不怎么生产了；TLMX特种绣机器，目前销量持平；STKN机逐步退出市场。在我看来，田岛的底牌就是刺绣质量了，价格上已经完全不能和国产PK了。当然刺绣质量是一个复杂的问题，国产想要解决这个问题，还是有很长的路要走。田岛目前在新机型的研发上并无新意，20年来未出革命性的产品。

 百灵达：百灵达机器价格上与田岛类似，走的是高端品牌；机器主要优势在于在小字母刺绣质量上比田岛要好！已经开始威胁田岛老客户市场。

 兄弟brother：走家用单头机之路，将单头机做成了民用产品，是做的比较成功的一家公司，放弃了多头机。

 德国机太贵，稳定性最好，市场基本上在高端服饰上。

 国内大豪：国内老大，绣控系统主要供应商，价格便宜，刺绣质量一般；近期推出了一些新东西，但是基本都是抄tajima的，并无研发出革命新的东西，占领低端市场。由于自己不做机械，想提升刺绣质量还是有很长的路要走。

 国内山龙：相比大豪还要稍微差点，利润压的低，国内这两家公司的售后做的很一般，由于价格低，基本是一次性产品，品牌价值难以建立，所以还需努力。

 国内富怡：是一家有志气的公司，研发力量可以，我看好富怡！

 通过分析几大厂商，可以得知市场份额占有的情况，想要发展自己的公司，则需要分划别人的蛋糕，在单头机及小型家用机方面，市场还有空缺，目前1W左右的单头机还没有，brother公司虽说有不同层次的产品，但是能真正多样化刺绣的单头机也贵。

 少针多头机市场,在解决多头剪线问题后，多头刺绣效率明显比标准20头要高，多头机的买点则是刺绣效率和稳定性，可定制成客户需求的产品。

 自动化程度高，目前自动穿线、自动调节张力等机器已经被部分公司开发成demo板了，但是成本问题没有解决则客户无法接受，就例如tajima 的自动换底线装置一样，产品价格与产品产生的价值无法产生明显的差异化。

 新的刺绣模式，激光刺绣等。

 若国产机器能将刺绣质量上提升，形成不同的产品链，分隔一部分高端市场，则是国产机主要的发展方向。