Power BI(十六)Power pivot使用链接回表进行RFM分析

Power BI(十六)Power pivot使用链接回表进行RFM分析

RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。在众多的客户关系管理(CRM)的分析模式中,RFM模型是被广泛提到的。该机械模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱3项指标来描述该客户的价值状况。

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原始表格

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如何划分RFM评价标准

如何划分RFM里面的远近高低呢?是与其均值比较的,高于均值我们可以理解为远、高,反之亦然

 

首先在power pivot新建一个计算列,最近购买时间

=TODAY()-'销售记录'[下单日期]

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转换计算列类型为小数

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得出最近一次下单日期距离今天的天数

新建度量值,进度R

训练的R:=MIN('销售记录'[最近购买时间])

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其次我们穿建度量值F

选择订单编号之后非重复计算

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得到这样的度量值,修改其名称为F即可

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训练的F:=DISTINCTCOUNT([订单编号])

M是平均消费额度,先新建交易金额的度量值

训练的销售金额:=SUM([金额])

训练的M:=DIVIDE([训练的销售金额],[训练的F])

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然后我们使用summarize函数生成我们一张心仪的RFM表格

RFM表格:=SUMMARIZE('销售记录','销售记录'[客户ID],'销售记录'[客户名称],"R",[训练的R],"F",[训练的F],"M",[训练的M])

由于SUMMARIZE函数返回的是一张表格,所以弄成度量值会报错,我们加工一下

RFM表格:=COUNTROWS(SUMMARIZE('销售记录','销售记录'[客户ID],'销售记录'[客户名称],"R",[训练的R],"F",[训练的F],"M",[训练的M]))

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返回excel表格,现有连接,随便选一张模型里面的表格

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表格右键选择表格--编辑DAX

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之后就summarize函数生成我们一张心仪的RFM表格

evaluate
SUMMARIZE('销售记录','销售记录'[客户ID],'销售记录'[客户名称],"R",[训练的R],"F",[训练的F],"M",[训练的M])

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之后链接回模型

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新增四个计算列

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=IF('表_销售记录'[R]>AVERAGE('表_销售记录'[R]),"远","近")

=IF('表_销售记录'[F]>AVERAGE('表_销售记录'[F]),"高","低")

=IF('表_销售记录'[M]>AVERAGE('表_销售记录'[M]),"高","低")

='表_销售记录'[R值]&'表_销售记录'[F值]&'表_销售记录'[M值]

 

RFM表格里面也添加辅助列

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关系视图,创建关系

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可添加计算列给出客户类型

=RELATED('RFM类型'[客户类型])

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生成数据透视表

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选择切片器,两边都会变

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