中国云市场份额_进入中国市场？ 这是云优先的方法
中国云市场份额
在中国建立数字化业务可能对任何西方企业都构成威胁。 您被迫应对各种新的且瞬息万变的法规和安全问题，各种贸易战紧张局势，当然还有防火墙。 在中国大陆建立IT基础架构时，您将面临与地球上几乎所有其他地理区域都不同的考虑因素。
毫不奇怪，中国云市场由本地参与者主导，IDC数据显示，2018年阿里云（也称为阿里云）占据了公共云市场42％的份额，其次是腾讯云（12％），中国电信（9％）和亚马逊网络服务（AWS）紧随其后，为6％。 2019年上半年，全球第二大经济体的云基础设施和软件市场总额达到54亿美元 。
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在本地基础架构上运行关键工作负载或应用程序的优势往往集中在性能和数据驻留方面的考虑，无论您是要站立云实例来向中国市场推出新产品，还是在该地区建立业务。
以星巴克为例。 总部位于西雅图的咖啡巨头计划到2022财年将该地区的咖啡店数量增加一倍，至6,000家，而不考虑贸易战的紧张局势。 它已于2017年在上海开设了规模庞大的星巴克储备烧烤店，该店首次在该地区整合了店内和在线客户体验，并配有阿里巴巴设计的增强现实应用程序。 如果没有核心基础架构，就不会发生这种扩张。
性能，隐私和安全性基准
由于存在上述提到的“长防火墙”，它降低了跨境互联网流量，因此性能是中国的关键问题。 因此，如果您想以令人满意的高性能Internet进入中国市场，最好建议您采用本地云实例–要么让自己为建立本地数据中心所需的资金和时间密集的过程而感到困惑。
AWS大中华区全球客户，初创企业和区域业务开发总经理Ling Jia Woei Ling在去年年底的云巨头re：Invent会议上这样解释道：“你们许多人已经知道，中国拥有大型防火墙到位。 因此，进出中国的网络并不像您通常从其他国家获得的那样畅通无阻，但是我们有很多方法可以克服这一问题，并且我们将继续努力。”
同样，在进入中国市场的指南中，阿里云指出“网站加载速度在世界任何地方都至关重要，但在像中国这样的以移动为中心的市场中尤其重要。 最小化延迟，提高SEO可见性并提供高可用性的最佳选择是在中国大陆托管。”
然后是数据驻留和隐私注意事项。
中国政府制定了一系列严格的网络安全法律，任何希望在其境内运营云服务的组织都需要考虑并遵守这些法律。 正如CSO的Dan Swinhoe在10月份报道的那样，最近引入了许多新措施，这些措施使中国“执法和情报机构能够密切监视和检查该国网络上发生的一切。”
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Recorded Future战略威胁发展总监Priscilla Moriuchi 在2019年3月对CSO的采访中建议那些进入中国的人“尽可能从公司的其他全球网络中进行国内业务的细分……只要假设您在中国国内进行的任何业务和研究都将在某种程度上进入政府。”
在该地区前进之前，您的组织是否满意是一个关键的考虑因素。
中国的监管障碍
假设您愿意为国内基础设施买单并接受政府的监听，那么您面临的下一个挑战便是：任何想要在中国运营面向公众的网站的公司都必须首先注册ICP（互联网内容提供商）。
“只要内容是面向外部的，什么内容都没有关系，” AWS的Woei Ling解释道。 “这要求您提供谁是网站的所有者，什么是域名，IP地址，打算使用的内容，在内容有任何问题时与谁联系的安全性等等”。
本地合作伙伴通常会帮助指导客户完成此过程，根据省的不同，整个过程可能需要一周到20天的时间才能完成。 例如，AWS实际上默认情况下会阻止端口80和端口443供客户使用，以帮助避免在未完成ICP流程的情况下意外发布网站。
Microsoft Azure同样为希望从全球实例迁移到在中国运营的公司的公司提供了广泛的在线手册 。 这包括一个监管清单，以确保对在线服务用户的真实姓名验证和ICP备案等工作已经完成。
还应该记住，中国的定价可能有所不同。 让您的财务团队尽早开始运作是个好主意，尤其是因为某些供应商坚持按年定价，而不是由云提供商发行的更常见的月度发票。
有关互联网内容法规的法规也在该地区Swift收紧， 新的指南将于3月生效，新的数据保护法规也将在2020年发布 。 因此，拥有一个值得信赖的本地合作伙伴来帮助指导此类问题变得更加重要。
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您有什么选择？
基础设施即服务（IaaS）在中国被认为是与电信相关的服务。 只有本地合作伙伴才能提供此服务，这意味着AWS（于2014年在北京启动了其首个中文数据中心）和Microsoft Azure（于北京和上海均设有数据中心）均未在中国实际运营。 AWS与Beijing Sinnet Technology和Ningxia Western Cloud Data Technology（NWDC）以及Microsoft与21Vianet合作，在该地区提供云服务。
过去几年中，阿里巴巴还在稳步扩大其在西方的业务，并于2019年推出了中国网关服务，以帮助客户申请ICP许可证，建立用于可靠和安全的数据连接的VPN以及在不同云之间建立专用连接环境（如果需要）。
然后是Google Cloud，在经过短暂的尝试在中国启动搜索引擎之后，与该国多年的争执之后，目前尚无开放中国云区域的计划–更不用说人权活动家及其员工的长期批评。
阿里云
阿里巴巴显然是当地市场的领导者，已经证明自己是扩展到欧洲可用区的中国公司的值得信赖的合作伙伴，现在，借助中国门户，它正在为朝着另一个方向发展的公司做同样的事情。
“在过去的18个月左右的时间内，试图扩展到中国的英国和欧洲公司数量Swift增长，”阿里云智能业务国际业务总裁袁洁莹说。
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她补充说，这些组织面临的主要挑战是“安全性，连通性和苛刻的跨境数字基础设施设置问题”，无论您是将脚趾伸向远程市场还是在中国以外设立本地办事处和运营机构。
作为中国门户网站的一部分，阿里巴巴在欧洲设有本地团队，以协助在中国建立和运行的端到端流程，包括该地区本身的技术支持团队以及快速的ICP注册和支持。
阿里巴巴发言人说：“连接速度很高，并且延迟很低，金融服务等企业可以与阿里云进行实时跨界活动。”
阿里巴巴在其西方竞争对手方面拥有明显优势的地方是其可用区的广度（在中国大陆有八个，在欧洲有两个）以及其本地专业知识。 袁说：“阿里云支持阿里巴巴集团的各个业务部门，这使阿里云从技术和商业的角度洞悉海外企业如何融入中国生态系统。”
例如，全球CRM客户巨头Salesforce于去年7月专门选择了阿里巴巴在中国大陆，香港，台湾和澳门推出服务 。
Salesforce博客文章说：“阿里巴巴先进，安全的基础架构以及对这些市场的了解将为我们的全球客户提供满足本地业务需求的解决方案，” 阿里巴巴中国门户网站的其他客户包括洲际酒店集团（IHG）和Costa Cruises 。
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AWS
西方市场领导者AWS在中国地区设有两个可用区，一个在北京，由中国公司Sinnet经营，另一个在宁夏，由NWCD经营。
AWS的Woei Ling表示，“已经按照您所熟知的方式设计了这些数据中心。 我们一直非常一致地做到这一点，您可以期望在中国内部的数据中心拥有相同的标准，相同的质量，相同的设计。”
此外，控制台体验被设计为与其他AWS区域非常相似，并具有与其他AWS区域中使用的相同的API，SDK和命令行界面（CLI）。 但是，发票和支持将由当地合作伙伴以英语和普通话提供。
“我们在中国拥有完整的专业服务，培训，解决方案架构师，技术支持，” Ling补充说。
AWS还热衷于在中国建立本地专业知识，在整个地区提供各种培训计划，而学生计划（Ling说，该学生计划已经培训了80,000名学生）。
微软Azure
微软通过21Vianet运行其中国Azure区域，并具有单独的全球帐户和不同的定价。 Azure网站提供了中国地区可用服务的完整列表 。
云在中国发展Swift。 除了银行业等一些受到严格监管的行业外，其余行业在中国都毫不犹豫地采用云实例，但是实施和各种法规意味着我们需要了解该客户的业务需求。”微软中国运营总监说。
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Chow指出，需要简化使用以及跨全球数据和应用程序的可移植性，这是客户出于中国云计算需求而选择Microsoft的常见原因。
Chow说：“我们一直在努力为我们的全球客户团队提供大量信息交流和教育，并以此为手段告诉客户他们是否来了中国，这是他们需要注意的事情。” “我们有一个本地云技术团队来帮助客户了解安全性和数据所有权方面的挑战，还有一支法律和财务团队来了解这一部分。”
其他提供者
腾讯和中国电信等本地提供商对西方公司的综合能力较弱，但确实提供本地云计算服务。
中国电信提供企业云服务，这些服务可以连接到中国的AWS或Azure，也可以通过供应商自身设计和提供的共享的专用IaaS服务进行连接。
腾讯提供了各种解决方案，包括简单的网站托管服务，迄今为止，它已经与Clash Royale和Pitaya等全球游戏公司合作取得了大部分成功。
迈向中间王国
使用西方云提供商已成功将业务扩展到中国的公司是HERE Technologies，这是一家位置数据专家，于2015年被诺基亚出售，现在由技术和汽车公司财团所有。
去年在拉斯维加斯举行的AWS re：invent会议上，HERE云运营和管理负责人Jason Fuller解释了该公司如何在AWS上成功在中国托管服务三年。 “它的外观和感觉与AWS体验非常相似，” Fuller说。 “您在中国建立的基础架构在外观和感觉上以及性能上都非常类似于您在全球拥有的基础架构。”
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然而，富勒（Fuller）承认，即使与AWS合作，与中国的云合作伙伴打交道时，学习过程也会很艰难。 他建议：“确保您的全球财务团队已经做好准备。” 他说：“当您想到中国，而又想到中国的代价时，AWS的价格不会让您付出金钱。” 建立中国运营数字服务的业务案例时，必须谨慎权衡适应中国独特需求所需的时间和精力。
幸运的是，现在似乎是做出此决定的最佳时机，因为大型云供应商已开始需要简单的解决方案和大量支持，以带动客户前进。
翻译自: https://www.infoworld.com/article/3526460/entering-the-chinese-market-heres-how-to-do-it-cloud-first.html
中国云市场份额