?一图读懂，巨头之下，数字化管理助力高效扩张

作为初创企业，如何在巨头垄断下发现创业机会？与巨头的竞争，如何活下来？企业扩张过程中，如何实现高效管理？
在电梯媒体行业内，新潮传媒打乱了分众传媒一家独大的市场格局：不仅开创性地将竖式短视频引入框架平面广告为主的电梯市场，还发现了写字楼之外的广告价值洼地——社区。 上周六，混沌大学研习社请到了新潮传媒创始人、董事长张继学为大家拆解：巨头之下，高效扩张的秘密。

巨头垄断下寻找创业机会

一、新潮传媒的转型之路：
买报刊的人越来越少。为了让公司能持续下去，我们把杂志放在一个杂志架上，送到办公室里。再后来，送的成本太重。于是，把它做成电视屏，放在写字楼的大厅。 但是，许多好的装机位都被分众传媒给占了，导致屏幕装不出去。 一次，我在电梯里玩笔记本电脑，发现电梯按钮旁边的位置是空的。想到如果有一个屏放在那儿，效果一定很好。当时还找不到合适的屏幕，就自己开发了一个模具。这个模式就成立了。 二、技术推动行业变革的三个红利期
第一个，风口红利期，蓝海，就是谁先做谁赚钱。
第二个，技术红利期，红海，你就要比别人技术好一点或者差异化你才能赚钱。
第三个，管理红利期，血海，你花三天做的事，人家两天就能干完，你花100块钱做的事，人家80块钱就能干，而且还能赚钱。 三、技术推动传媒业发生的变革：
第一，1.0时代的媒体。也就是传统的电视、报纸，它们的计价方式是CPM，即千人传播成本。 第二，PC互联网技术出来后，四大门户诞生了，传统媒体开始衰落。PC互联网的计费方式变成了CPC，即每点击成本。 第三，3G、4G技术成熟后，APP成了大家常用的信息载体，四大门户就衰落了。费方式就变成了CPA，即每行动（注册、浏览等）成本。 最后，4.0时代，也就是5G时代，万物皆屏、万屏皆媒。CPS是未来的一个定价的主要逻辑，5G时代的生活空间将会变成下一代的流量入口。 总结：在行业技术变革的时候，成功机率会大得多，创业的机会也更多。与巨头竞争时，与其更好，不如不同。

与巨头竞争，如何活下来
一、找到差异化方向和根据地
找到与分众传媒不同的场景，把对方的长处打为它的短处。
分众传媒做框架广告，我们就做智慧屏广告。它们是手工广告，我们就做智能化投放广告。他们做写字楼，我们就做社区。他们做高毛利，毛利78%，我们就做低毛利，毛利不超过30%。 二、低调扩张
扩张的时候要低调，避免引起巨头的关注。因为巨头一出手，你的生命就没有。 新潮传媒进入北上广时，用了几个朋友不知名的公司悄悄租楼。付了租金以后不敢安装，那年的租金损失了近两千万。我们在等窗口期，确认竞争对手打不过我们，最后，一夜安装出来，这个时候才确认自己站稳了。 三、争取融资，储备弹药
2017年，我们进行了五轮融资。我们和投资人达成一致，在融资过程中保持低调。2018年又融了三轮，总共大概到了60亿，攒出了抗揍的体质。 四、唯快不破
企业发展分三个阶段：
生存规模，别人怎么都打不死你。
竞争规模，你要成为行业巨头了，或者是双巨头，或者是领先，要去具备行业巨头的这个规模。
发展规模，你作为行业领袖，开始去拓展更高发展时，要做到市场绝对领先，甚至要跨行业发展。 新潮处于生存规模的时候，就是想两个字，求活。我们要在一年之内快速扩张，不给巨头剿灭你的机会，突破生存规模。 五、组织建设
高速发展的企业组织特别容易崩盘，当一个企业的新员工超过50%的时候，不是文化稀释、不是动作稀释，而是组织崩盘。 在组织建设上，新潮传媒用稻盛哲学来塑造企业的共同价值观；用数字化的工具和流程去固化日常管理。这样，既保证组织发展，又保证公司经营可以传承。 A.稻盛哲学：家书、读书会
B.家人文化：给父母寄钱、空巴、晨迎文化
C.PK文化 六、晴天修屋顶，补齐短板
发展的节奏一定是波动的，在钱多的时候、安全的时候停一停，补齐各种短板，防止冬天的到来。 七、看十年，想三年、干一年
用行业终局来反推创业过程：如果十年之后要成为行业双巨头，三年后必须长出什么样的能力。那么，一年内要活下去，要活到第三年。

创业过程中如何实现高效管理
一、制定创业天地图
使命愿景决定你的创业方向和你的决心，价值观和基本法是你的地基，中间的支柱是战略目标和经营目标。 二、用工具固化标准动作
A 销售的标准动作
B 销售漏斗管理
C 绩效管理：三圈五步 三、五星文化
五星文化之：十二条令
十二条令也就是我们的工作指南：计划应该做什么，行动应该做什么？沟通应该做什么？汇报应该做什么？ 五星文化之：四环管事法
第一，凡事先问目的。
第二沙盘演练，凡是沙盘推演不出的胜利，市场中一定打不出来。
第三，亲手打样，凡是领导不亲手打样的事情最终都落不了地。
第四，复盘，如果不复盘你就无法成长。 五星文化之：四步育人法
育人法是设目标，你一定要告诉他，领导期望你达到多少，然后追过程、抓考评、理规范。 五星文化之：领导力
领导力就是搭班子、定战略、带队伍。 五星文化的总结：考核
上级对下级打，打的是能力。
平级干部之间打，打的是胸怀。
下级给上级打，打的是品德。 四、数字化工具
A.员工一页纸：人才评估模型
把每个员工入职时间、级别、任务全部做到系统中去。这样，员工每天打开系统，就知道任务是多少，完成了多少。你的业绩上升曲线、利润曲线是多少，每个人都知道自己是亏钱的员工还是赚钱的员工。 B.预算管理工具
把总预算框死，然后1+4+1：
“1”是财务报表，拿出来看盈亏情况。
“4”就是四个部门： 产品部门、销售部门、人力部门、财务部门。这四个部门吵架，形成一张表，达成共识，总共只有那么多钱，看看如何分配。
最后的“1”，是大家减出来的就形成一张表。 那张表就是每个部门的减两项最该减的可变成本加起来的表。