怎么打造爆款网红产品之渠道推广篇

不管是To b还是To c本质都是To people（人）。

作者：老虎讲运营 来源：老虎讲运营（ID：laohujiangyy）

这几天看到一个关于新老品牌的对比图片，图片的标题是成为行业第一它们分别用了多少年？
比如可口可乐用了134年，元气森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟薛高大家猜猜用了多少年？2年呐！
至于评判纬度、评判标准我们不做深入的考究，但从图片给人传递的信息上，让我想起了这样一句话：这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代。
大家仔细回忆下，这两年是不是诞生了很多爆款网红产品，例如王饱饱、花西子、时萃、拉面说等等。这些产品几乎都有一个特点：横空出世，且销量不俗。
我比较喜欢一句话，透过现象看本质。网红产品的批量诞生必然有其背后的原理，如基建设施的大力发展，供应链的完善，信息的快速传播等等。为爆款网红产品的生长提供了适宜的土壤。

既然土壤有了，但是想做一款爆款网红产品出来，也并不容易，失败的例子也不少，失败的原因有很多，产品开发水平不行、不懂推广、供应链跟不上等等。失败的例子暂且不谈，我们先聊聊那些成功的案例都是怎么做到的。
这篇我以自己做的快消品产品在小红书和微博的推广为例，为大家讲讲在渠道推广这块，打造爆款网红产品我是如何做的。本文分以下三个部分：
一、为什么选择小红书和微博
二、小红书和微博的推广技巧
三、软文投放必不可少

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为什么选择小红书和微博
稍微对爆款网红产品熟悉的人，基本上会有一个共识，但凡是网红产品推广种草的主阵地都是小红书，也有一些是微博。我做的产品是快消品，在推广之前调研了同行，也几乎无一例外的选择了小红书为主要发声渠道。
为什么选择小红书和微博呢？原因无外乎两个，一是目标用户群体接近。看看完美日记的受众，年轻漂亮的女孩子，简直覆盖了小红书的所有用户；
元气森林的无糖概念，关注这个的也多是有减肥需求的女孩子；王饱饱就更不用多说了，颜值控必备，精致女孩的最爱，不去小红书推广，还能去哪呢？
二是平台的种草属性决定了其天生适合安利产品。除了小红书和微博，我也试过去其他平台上推广，比如短视频平台，总有种无法形成合力的感觉，因为短视频平台内容太杂了。
不像小红书以推荐产品的内容为主。就像淘宝直播就是卖东西的，多纯粹的，而其他平台直播还有唱歌、跳舞、玩游戏。如果用户想通过直播买便宜货，肯定优先去淘宝直播了。

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小红书和微博的推广技巧
这段时间在小红书和微博上推广我们的快消产品，我摸索出来的最大技巧可能就是如何不花钱获得品牌曝光了，大家看到这是不是很开心，终于有零预算获得品牌曝光的技巧分享了。

渠道推广的第一阶段是海量内容铺垫
跟我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快消品时，第一阶段就是先铺量。《全栈运营高手》一书中也有类似的说法，不管是To b还是To c本质都是To people（人）。
如在小红书、微博还有百度等平台，让用户检索我们产品信息时，能够搜索到，并且告诉他们我们是一款很多人在使用的产品，从而促成购买转化。
既然是铺垫内容，意味着需要铺的内容量级很大，如果小红书每篇日记的成本很高，海量内容铺垫预算绝对不会低。后来，我在研究小红书推广产品时，发现了一个词“无费置换”，这个词至少价值百万，可以为我们省去天量的广告费用。
无费置换指的是我们免费提供产品给到小红书达人，她们拍照、写文后发布日记，产品归她们，至于费用嘛，就免了。我们快消品的成本大家都懂得，很低嘛，我们邮寄了五百多份样品出去，给到五百多位小红书达人，最大的成本竟然是快递费！
自从铺了这五百多位小红书达人，在小红书上搜我们产品的品牌词或者行业词，形成了霸屏的态势，如此猛烈的低成本推广方式，打到后期，我都有点不好意思，哎，还是给竞品留一条活路吧。
而微博的推广是可以完全照搬小红书打法的，于是形成了小红书和微博双双刷屏的局面。
渠道推广的第二阶段是腰部达人种草转化
如果只做第一阶段的海量铺设达人，引流转化的效果其实并不高。因为这些不收费的达人本身粉丝量不多，单篇日记或者微博的阅读量也不高。虽然也能为淘宝引流来一些流量，但是想打造爆款网红产品，这点流量还不够。
就必须进入第二阶段，找腰部的达人进行种草转化。腰部达人有个优势是内容制作相比底部达人更为精良，劣势则是需要付费了。我们选择了五到十万粉丝的腰部达人，投放了一批。每人的费用在两千到五千元不等。投这批达人时，我们心里是没底的。
投惯了免费的推广，再去付费推广，心里肯定会有点不平衡。就因为有一些粉丝，就要收钱吗？He~tui~差评。不过在实际转化时，的确给我们上了一课。这些付费推广的达人出了两篇爆文，一篇点赞1万个，另外一篇点赞9万个，直接把淘宝的站外流量引爆了。
我便得出了这样的结论，爆文的出现是有概率的，如果概率是百分之一，那么必须要投放一百篇以上。也是我们运气好，只投放了几篇就产生了爆文，如果想凭实力取胜，唯一的方式就是多投，别无他法。

渠道推广的第三阶段是做好数据分析
做小红书和微博投放是个很细致的工作，每天投放几个，什么时候发布内容，数据反馈如何，都要及时的统计和跟进。
我最开始接触小红书投放时，当天发出去的20篇日记，几乎没有点赞量的，还一度怀疑别人说的小红书种草是不是骗人的。
等数据统计了一个月，发现这些日记的数据是缓慢上涨的。有一篇无费置换的日记，在发布一个月后，其阅读量也达到了10万次。这个阅读量是根据阅读与点赞的比例推算出来的，第三方是看不到别人日记阅读量的。
在数据分析过程中，对数据表现好的，拍摄图片质量不错的，文案写的很棒的，标注出来，放到我们自己的优质达人库去，进行二次、三次合作。
在跑通了一款产品的小红书和微博推广后，我觉得爆款产品的渠道推广本身并不难，难的是如何把这个渠道做透、做精，因为渠道推广是一个细致入微的工作，它并不像我们理解的核爆似的突然爆发。
而是基础工作做好之后，爆款产品的诞生自然是水到渠成了。基础工作有哪些呢？海量达人铺垫和腰部头部的投放。

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软文投放必不可少
如何界定这是一款爆款网红产品呢，用户说的还不算，要媒体说的才算。软文投放这块起的是媒体背书的作用。
本文开篇提到的那几个品牌，之所以被公认为网红爆款，是因为媒体上都在说，媒体上说的多了，我或者其他人在举网红产品案例时，也会引用，形成了一个正向循环。

我在软文投放时，多是免费媒体为主，然后搜百度看是否有收录。效果不错的媒体有百家号、搜狐号、企鹅号，这三个媒体收录好是一方面，更好的是弱化了账号信息，对媒体不太熟的人，搜索产品信息时，看到我发出的软文，会误以为第三方发的，增加用户的信任感。
像这样的软文每周都会写一篇，投放出去，文章一发出，B端渠道对我们产品那自然是刮目相看了，甚至有竞品专门买了我们家的产品去研究。
这就是软文投放的价值，在业内形成话语权，灌输我们是爆款网红产品的理念，利于渠道拓展，投融资啥的。

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最后
渠道推广只是打造爆款网红产品众多环节中的一环而已，大家切不要认为只要推广做好了，产品就起来了。
你看有的爆款产品，火个一两年就无人问津了，是推广不行吗？不是的，既然有爆过，说明推广这块是有经验的，之所以存活不下去，问题多半是出在产品上了。
复购不行，品牌活不长久。所以，要想打造一款活的久的爆款网红产品，一是要产品好，二是要会玩的转推广渠道，小红书、微博的推广种草必须要玩会。

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