《梦幻花园》三周年嘉年华落幕，高炼惇：三消不是细分，而是一个大品类

在刚过去的周末，《梦幻花园》在广州腾讯视频好时光娱乐 街区 举办了盛大的三周 年嘉年华。 这款引领了新一波消除品类潮流的游戏自从在 2017年9月由创梦天地带进国服后，三年来基本都保持在益智解谜类畅销榜的TOP 5，创梦 天地引进的梦幻系列产品 MAU也超过了2600万。 打败“水土不服”的《梦幻花园》在国内有稳定表现要归功于其精准的长线运营策略，从跟故宫联动到此次三周年拉上美容行业品牌进行合作，其运营思路也似乎越来越开放。借三周年之际游戏陀螺就跟创梦天地的联合创始人兼总裁高炼惇Jeff聊了聊，关于《梦幻花园》的联动做法、消除用户的定位、品类未来的发展等话题。

“故事性”是Jeff认为《梦幻花园》玩法之所以能压过了各位三消品类前辈们的核心原因，比起第一代三消游戏纯粹的通关卡、拼分数，《梦幻花园》的剧情故事和模拟经营要素让它给玩家带来了别的可比较的东西。“在这款游戏里你不是单纯只比关数，而是可以对比你选择了什么故事走向，你的花园或家园选择了怎样的装饰。”Jeff表示，“但反过来我们也发现，如果玩家真想玩一个强对比性的游戏，有很多其他的选择，所以《梦幻花园》给用户提供的是一种更加随和、不那么明确的对比性。” 或许正是这种微妙的平衡让《梦幻花园》的玩法从2016年初发布至今依旧大受追捧， Jeff说：“很多消除用户玩游戏的目标就是kill time，希望有叙事的感觉，跟其他朋友交流时在不只是赤裸裸的分数的前提下，有比较明确的对比感。如果把模拟经营侧的自由度完全放开，玩家间就失去了这种对比感，因为每个人的进度线、所处的场景、装扮等都可能是完全不一样的。” 《梦幻花园》给用户带来的体验上的独特性，让创梦天地的团队在运营过程中收获了更特殊的经验，并对休闲品类产生了更深的认知。

创梦天地在接手《梦幻花园》后，从一开始走传统渠道，到后面尝试线下店、上综艺节目等营销方式，达到他们预期的游戏表现。但随着游戏的格局做起来后，他们发现还有很多可以探索的空间。 “三年下来，游戏行业一般每一个赛道都有一个王者，基本上出现了这个王者之后，其他的就被挤出去了，但是三消领域是非常独特的领域。一般人觉得三消是游戏领域的一个细分，但是我们发现玩三消的玩家，某种程度上不算是一个细分，其实本身就是一个领域、是一个大的赛道。”Jeff提到，“为什么这样说？因为只有本来就是一个领域的情况下，才可以出现多款游戏的并排，很多三消的用户，可能同时在玩《梦幻花园》、《梦幻家园》，甚至是其他的三消游戏。甚至可以说三消玩家未必会觉得自己是一个游戏玩家，而只是一个三消的用户。” 在将消除游戏当成是一个大赛道来看待后，他们慢慢发现了用户正在发生裂变，他们会自主组织一些不同的线下活动，而在梦幻系列的QQ群中，也会有很多女生分享自己生活上的爱美心得，引起热烈讨论，甚至有人在其中带货。“如果基于这个逻辑，我们可以做的事情还非常多，就不是纯粹追求它的收益和利润要更高，更多的是要考虑怎么把整个盘子、从纯粹只是玩游戏的领域上再往上升级。”Jeff补充到。 “解放”了用户属性，也就解锁了全新的营销思路。在这次三周年上，我们也看到了《梦幻花园》两条正在推进的路线：更女性向的跨界联动和休闲电竞。

本次《梦幻花园》联动的两位对象，超级美的主营业务分别是能够在任何时间获得专业美丽救急资讯的线上平台，和通过新零售贩卖机在任何地点都可以购买到美丽救急所需产品的OK包，旨在打破护肤美妆的空间与时间限制，让用户随时随地都能轻松解决变美紧急需求。河狸家是一家互联网美业服务平台，目前已覆盖北京、上海、深圳等12个国内城市，涉足美甲、美容、美睫等12大主营业务，为用户提供手艺人上门服务和线下门店到店服务的一站式变美解决方案，并于近期获得阿里巴巴数亿元战略投资。 《梦幻花园》的男女用户比例达到了7：3，甚至是8：2的量级，而像河狸家的客户有95%都属于女性客户，其中90%的客户是属于80、90后，与《梦幻花园》的用户画像契合度是非常高的。超级美的CEO就提到：“女性玩家其实是很矛盾的群体，她又要熬夜打游戏，又要敷着面膜。所以基本上女生在玩游戏的，一定是熬着最深的夜，还敷着最贵的面膜。” 品牌除了在周年嘉年华的现场，为线下到场的玩家提供服务外，还在线上游戏中进行了露出。河狸家在游戏里为玩家提供了直接可使用的代金券；而如果后台发现在线时间过长，半夜还不休息的玩家有机会领取到超级美不定时发送的深夜问侯礼，比如熬夜肌呵护面膜，熬夜修复面霜等。超级美认为对于传统女性用户来说，游戏是游戏，购物是购物，变美是变美，而现在有机会把这些都结合起来，将游戏内的成就变成现实体验回馈给女性玩家。 在Jeff眼中，游戏x美业这个并不多见的合作形式，是他们打破“孤岛”的一次探索。“一直以来游戏跟其他互联网的App也好、平台也好、服务也好，都比较简单的合作形式，可能只是为了互相导流，或者说为了省钱一起打广告。”Jeff说，“移动互联网其实虽然现在每个东西都在做，但是相对来说还是比较孤岛的，就是一个个分开App。我觉得在中国App之间的联系还是比较弱的，所以我们想通过这次合作，看看能不能挖掘一些更深度的事情。” 这种新领域探索的可能性要归功于《梦幻花园》用户定位的精准，“这是为什么这次能够和河狸家、超级美合作的原因，《梦幻花园》对女性定位的精准让我们能更好跟细分品牌进行合作。”Jeff表示。

除了跨界联动，现场赛事同样是此次三周年嘉年华上的一大亮点，在主播的带领下，玩家在大舞台上进行三轮激烈角逐，胜者获得了万元奖金+旗舰手机的奖品。 电竞一直是创梦天地业务板块中的重要组成部分，从现澳门电子竞技总会会长何猷君的加入担任CMO、跟广电进行战略合作、到旗下V5战队落户深圳，在国内以《英雄联盟》为主的电竞大项中创梦的动作迅速且深入。而同时，他们也没有放弃休闲电竞的领域，Jeff认为：“我们觉得电竞跟体育一样，就像现实中除了踢足球和打篮球之外，有些人可能喜欢打乒乓球、羽毛球、高尔夫，它应该要有更多不同、休闲的选择” 他表示：“从竞技游戏的本质来讲，追求公平就意味着LTV不能太高，不高的话难以从渠道方获量，而游戏本身出售皮肤的收入也不够卖一些道具的收入高，在ARPU不高、不能买量、渠道又不给你量的情况下，DAU很难堆起来——而竞技游戏没DAU基本玩不了。所以这是一个循环，竞技游戏在国内除了腾讯外，对于其他人来说难度都很高。” 这让他们同样放了更多精力在细分领域上，挑选一些类型更加独特的产品。“第一次我们思考《梦幻花园》做比赛的时候，内部还是挺大争议的，三消游戏怎么做比赛呢？但是在双周年的时候的确也发现用户非常喜欢这个活动，所以我们这一次也更加积极投入。”Jeff说道，“这能让我们先收获这批用户，再慢慢补全。比如你喜欢玩RTS，手游上我们有《全球行动》，或者想玩休闲竞技类，我们有风格可爱的《小动物之星》，所以我们会深耕在其他的细分赛道上。”

在发行了多年的产品后，今天的创梦天地也不断在加大自研的投入。Jeff最后表示，他们以后在产品方面还是会集中在两个赛道发力：一是竞技游戏，他们最近发布的《全球行动》、《小动物之星》都是在竞技领域中的尝试，接下来还会有一款5V5射击游戏《卡拉比丘》，角色可以从3D自由切换到2D，这也是创梦天地的首款休闲射击游戏；二是消除品类，他们新自研的《女巫日记》（暂定名）是以魔法古堡为背景的消除游戏，同样加入了很强的故事性。“消除领域的用户群体年轻度非常高，不会因为玩了某一款游戏就不会再玩另外一款游戏了，只要质量和故事剧情是有趣的，可能都会牵引过去，而牵引的同时还会保持共存。” 三周年表现依然坚挺，《梦幻花园》给创梦天地带来的不仅只是一款出色的产品，它打开了跨界联动的新可能、休闲电竞的方向、新游开发思路，以及更重要的——对消除品类的新认知，和在这个领域扎根的资本。

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