叶幼岚（Patrick Ye）
UBC IMBA 11班毕业生
现任志高掘进（上海）国际贸易有限公司总经理
经过十八年在外企的工作之后，Patrick为什么会选择了从外企走向民企的职业道路，他的考虑是什么？他在民企中适应得好吗？带着这样的问题，我们走进了Patrick所在的志高掘进。
志高印象
志高是一家从事于机械制造的公司，Patrick所在的志高掘进（上海）国际贸易公司，负责志高产品的海外销售。我们一进入公司大门，Patrick便迎了上来。他先是热情地向我们介绍了公司历史，愿景，产品, 然后带我们到办公室内部参观。
办公室的陈设简洁明了，部门格局分布清晰，和外企的风格非常相似。
Patrick介绍说，公司从2014年6月18日正式成立, 现已有五十名员工，其中绝大多数有外企工作经历，也有外籍员工，一年不到的时间，公司海外业务有非常明显的增长。
我们好奇地问他怎么做到。Patrick说拓展海外市场需要投入很多，他刚加入志高的时候，发现公司在海外销售方面还是比较薄弱的，于是设立了分三步走的计划，并取得了良好的成效：
• 首先，就是打造自有品牌，因为只有拥有自有品牌才能在未来发展中获得高附加值。“志高”是个很中国化的名字，为了便于海外市场的传播，他为志高确定了英文名“Zega”，向老外介绍产品时说“Zega is Mega”，老外就记住了；
• 其次，重新梳理了产品线；
• 第三，确定了把产品定位在中高端客户的研发方向。
职业道路
Patrick属于稳扎稳打型， 这从他职业道路发展上可见一斑。大学毕业后的第一份工作在美国英格索兰 Ingersoll-Rand，他经历了销售培训生、区域销售经理、项目经理、销售经理等职位，历时八年，这是Patrick提高销售技能的重要阶段。
而后他加入了瑞典公司AtlasCopco，历任销售经理、销售总监，全国销售经理等职位，在这个阶段，Patrick接触到了企业发展深层次的问题，也是他个人成长和拉高的一个时期，在Atlas Copco, Patrick也工作了八年。
他随后加入Volvo建筑设备中国有限公司，出任中国区负责行业和大客户销售的副总裁。在外企工作的后期，Patrick坦陈自己意识到了外企本身在中国发展的瓶颈，即反应速度滞后于市场的需要，就个人发展而言，他觉得也触及到了玻璃天花板。
Patrick与志高老板结识在一次商业发展论坛上。在Atlas Copco在做行业调查的时候，Patrick就曾经关注到志高，他发现这家企业发展很快，有些独特的优势：比如它适应市场，对客户和市场的要求反应迅速。而且价格低，性价比高。很自然地，在交流过程中，Patrick向志高老板提出了抓住中高端群体市场，走全球化道路发展思路。经过短暂但是深入的交流，志高老板对Patrick印象十分深刻，不久就让公司人事总监接洽Patrick，让他加盟志高。
在谈及为什么做这个职业跑道转换的时候，Patrick回顾说，上世纪九十年代，中国吸引外资进入国内，这是中国用市场换技术的时代；00年代，中国企业通过不断的学习，有了自主的发展，而今，10年代，是中国开始实施国家战略，向外发展的时期。中国政府输出技术和产能，在海外修建铁路，公路和其他基础设施，也正是中国企业、中国制造向海外拓展的良机。
向海外发展也不是志高独家提出的战略方向，三一重工，徐工这些大型民营或者国营企业都在积极向外拓展，借着国家发展战略，机械行业发展很有空间。基于对大趋势的判断，Patrick觉得到志高发展会有一番新的天地，于此同时，他对民企比较常见的任人唯亲的弊病也是有所顾虑的，为此在加盟志高前他还特意与老板签订了授权计划书。
“那真正进入志高后有没有不适应的地方呢？”我们问，“说实话还真没有，虽然进入之后发现公司仍有薄弱的地方，但是要说文化冲突之类的，确实没有。“那么和在外企工作有什么差别呢？我们接着问。”“民营企业决策流程快，大家都想干事，定位准，适应性强，我虽然是职业经理人，但是在这里我有一种创业的感觉。当然在志高是这样的，在其他民企工作是否会遇到文化冲突这类问题，就不好说了。“Patrick笑着补充说。
人生理念
访谈结束，Patrick把我们引入他自己的办公室，一进办公室他就指着书柜里面的UBC IMBA毕业证书和课本，自豪地向我们展示。“我现在还不时地翻翻之前的课本，温故而知新，UBC IMBA的学习对我太有帮助了，我当年开始IMBA学习时已经38岁了，算是年老的学生了，一边工作一边学习的过程也真是相当辛苦的”Patrick毫不讳言当年学习的艰辛。“但是学习对我非常有意义，我时常回想战略课老师讲到的企业发展的S曲线，到了企业发展的顶峰，如果不找到新的增长点，就是转而向下，这个同样适用与个人发展。我很高兴自己能够把握住一轮新的发展契机，这也是得益于UBC老师的教诲。”
在工作之余，Patrick还每周坚持6-8小时的健身，在Patrick看来健康平衡的生活是非常重要的，他平时也不要求员工加班，员工如果为了避开早高峰，十点来上班也可以，只要把工作如期完成。
看着他挂在办公室“天道酬勤”的那幅字，我们问，“这是你的座右铭吗？”“是的，我相信努力付出会有回报。”Patrick很诚恳地说，“现在公司发展很快，以后可能会上市，虽然边工边读是很辛苦，我想我应该还会去专门学金融方面的知识。”
显然，Patrick心中又有了新的方向，让我们衷心祝愿他与志高一起，向更高远的目标迈进。
活动预告
UBC IMBA 学长分享会
2018年新年伊始，您是否正在做学习规划？
UBC IMBA 2018年招生已经开启，我们诚邀您参加UBC IMBA在新年中的第一次校友分享会。在本次活动中，两位刚完成UBC IMBA学业的校友将来到现场，与您面对面分享他们的学习体会。他们一位是文科女，已经成为有两个孩子的年轻妈妈，她将分享自己是如何平衡好事业，家庭与MBA学习的并讲述UBC IMBA的学习给她带来了怎样的帮助。另一位嘉宾是医学博士，他为什么要来攻读MBA？IMBA的学习又为他带来了怎样的提升？
时间
2018年1月13日（周六） 14:00 – 16:00
地点
华山路1954号上海交通大学徐汇校区新上院S209教室
议程
13:45 – 14:00 报到
14:00 – 14:30 课程介绍
14:30 – 15:30 学长分享
15:30 – 16:00 提问与交流
校友介绍
徐晓华 Mia Xu
UBC IMBA Class of 2018
上海师范大学学士 英语专业
华美银行（中国）有限公司高科技银行部助理副总裁，拥有11年外资银行经验。
宋杨
UBC IMBA Class of 2018
清华大学医学部/北京协和医学院医学博士
强生（杨森）中国研发中心副总监及心血管和代谢治疗领域临床研发负责人、心血管、代谢、免疫中国研发项目负责人
2003-2010任神经内科、脑血管病临床医生经验，2007年-2017年任职多家500强制药外企如施维雅、辉瑞、雅培、GSK、强生。