2018-03-22影响力Day17/21

Day17/21 72号+卞婧+北京

【书籍名称】《影响力》

《影响力》

【阅读感受】

认清事实：我们在那些已经了解了人们自己机械行为模式的人面前，变得更容易屈从，倍受影响。

人们这些机械不加思索发生的行为模式，就是影响力的武器。使用他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

记得上周去买的麦片时，选择了导购促销的品牌，即使碎片也不饱满完整，仍然盲目的选择了，结果品质和期待完全不同。

购物中，常遇商家商品大减价买送活动，于是迎合了价廉物美的思想趋势方向，这样当导购促进购买时，去强调降价和品质时就很容易盲目顺从，自觉平日贵约等于品质过硬，而降价顺应了我们需求价廉的心里。

【阅读应用】

1.学会用影响力的武器武装自己、保护自己

所谓影响力，是用一种以别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

2.影响力之第一种武器：互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式来回报他人为我们所作的一切，互惠原理强调我们应该回报人家的善举，古代老子的一句话可以解释，那就是：“将欲取之，必先与之”。互惠原理会引起很多不公平的交易。

更深一种则互惠的对比原理起点高条件而后撤让步，纵使对方相对让步。

3.影响力之第二种武器：承诺和一致

人人都有一种言行一致的愿望。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。这种力量的来源就是承诺。保持一致性的关键是承诺。从以小请求开始、最终要人答应更多大请求的手法：叫“登门槛”。

4.影响力之第三种武器：社会认同

社会认同原理指出，在判断什么是正确的时候，我们会根据别人的意见行事。

因而社会认同原理给我们的潜意识暗示就是：认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确

如：站在一条繁忙的人行道上，选定天空中的某一块空白，盯着看1分钟，在这段时间里，你的身边大概不会发生什么事情；

保护我们自己而不受伤害，一定要注意以下两点：

第一、要注意不被那些故意伪造的社会认同所欺骗。

第二、除了人造社会认同的情况，还要注意另一种纯属无心失误导致的多元无知现象。

社会认同之所以有巨大的影响力是因为不确定性和相似性。我们的意见在不确定时容易受人引导，比如，我们做选择犹豫时，喜欢找自己崇拜或者认为有能力的人来帮助我们做出抉择。而相似性则会影响自己的判断，比如，我们不知道读什么时，选择读哪一本书，我们往往会看与我们很类似的人群在读什么。抵御这种社会认同所带来的弊端，一是不要盲目崇拜，二是要有自己的独立思考能力。

5.影响力之第四种武器：喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事。

如何获得人们的喜欢，赢得好感呢？

一、外表的吸引力——光环效应，外表漂亮的人具有非常大的社交优势

二、相似性——最有影响力的因素

三、称赞——无可抵御的魔法武器1.直接赞扬2.迎合

四、接触与合作——熟悉可以导致喜爱

五、关联：关联原理是普遍存在的，既能产生正相关，也可以产生负相关。

6.影响力之第五种武器：权威

在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

权威，在我们的生活中具有非常大的影响力说话的时候，我们会不自然地引用权威所说的话；办事的时候，我们也会参考权威的意见或者采用权威给出的方法。

我们进入服从权威不假思索的机械模式时，不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

头衔、衣着和外部标志，三种权威象征，让我们在缺乏真正权威的情况下顺从。

对权威保持警觉和谨慎对待，问自己两个简单的问题？

第一，“这个权威是不是一个真正的专家？”

第二，“我们要对这个权威相信到什么程度？”

权威之所以能有巨大的影响力，是因为人的本能有服从权力的人性弱点。头衔、衣着和外部标志，是其中最为典型的三种权威象征。

7.影响力之第六种武器：短缺

短缺原理：物以稀为贵，越是获得困难，越是数量稀少，人们就越想得到。

商家经常用饥饿销售：最常见、最直接的短缺原理应用是“数量有限”策略。

短缺原理的力量主要来源于两个方面

（1）利用了我们想走捷径的弱点。

（2）“心理抗拒”的存在，当我们选择购买某种商品的权利受到限制或者威胁时

短缺原理最具影响力的时刻应该是：面对新近短缺的时候和与人争夺短缺物品的时候。

【下一步】

1.了解社会认同会易影响他人的行为，若当遇到危难时，应该让旁观者知道你需要紧急的帮助，你还要更进一步，帮他们搞清楚，他们应该如何帮助你以及由谁来帮助你。

2.运用作者谈的几种方法，结合自身对他人影响及被影响的判断力，去有意识认知事物。

【每日一句】

大脑中已经储存好的自动处理程序，当某一种触发特征出现时，我们就会不假思索地做出相应反应。